【正文】 例 40： 行千里路 取回真經(jīng) 案例 41： 眼開見錢 案例 42： 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位要準(zhǔn) 案例 43： 一句話 聽出 8 億元的商機(jī) 案例 44： “海歸”與蠟燭 案例 45： “看”來的財(cái)富 案例 46： 來自耳朵的商業(yè)敏感 案例 47： 好 風(fēng)憑借力 案例 48： 朋友是資源 案例 49： 巧妙利用“海派”心理 案例 50： 3 萬塊錢做房地產(chǎn) 案例 51： 智慧套白狼 案例 52： “曲線救國(guó)” 案例 53： “驚險(xiǎn)一跳”的周楓 案例 54： 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn) 案例 55： 共同分享鑄 就大業(yè) 案例 56： 善于學(xué)習(xí)與勇于反省 案例 57： 安彩集團(tuán)的自主創(chuàng)新之路 案例 58： 企業(yè)家精神的典范 —— 山姆 目前，這個(gè)由大學(xué)生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學(xué)生的企業(yè)已經(jīng)完成了工商注冊(cè)，預(yù)計(jì)明年初開業(yè)。陳峰偉沒有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢，但他稱此次華盛電器注冊(cè)的 30 萬元資本全來自于自己的投入。”陳峰偉稱伙伴們都是各校的創(chuàng)業(yè)主力，也有本校的院學(xué)生會(huì)主席。 周強(qiáng)創(chuàng)立的 “ 大學(xué)城在線 ” 二個(gè)月前建立，網(wǎng)站包括學(xué)習(xí)、求職、娛樂、電子商城等幾大板塊，涵蓋了各種考試、學(xué)習(xí)資料的下載、復(fù)??；兼職、實(shí)習(xí)工作崗位的信息披露；筆記本電腦等電子產(chǎn)品的低價(jià)團(tuán)購(gòu)；為學(xué)生代買火車票等日常生活的各項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)網(wǎng)站有了一批穩(wěn)定而又忠誠(chéng)的學(xué)生客戶群 時(shí)，其市場(chǎng)潛力對(duì)廣大的商家而言是極具吸引力的，那時(shí)廣告的投放和資金贊助就是公司主要的盈利點(diǎn)。 可是老師并未認(rèn)可這個(gè)創(chuàng)新理念，這篇論文只得了個(gè) C。 成功的選址也許對(duì)其安全記錄有著重大貢獻(xiàn)，在過去的 30多年 里，聯(lián)邦快遞從來沒有發(fā)生過空中事故。在溫哥華，一個(gè)既沒有文憑也沒有工作經(jīng)驗(yàn)的加拿大年輕人向克里斯戴爾展示了他研發(fā)的電子游戲系 統(tǒng)，由此更激發(fā)了她對(duì)科技研究的興趣和信心。洛德霍就一直希望能夠建立一個(gè)匯集北加萊海峽省所有協(xié)會(huì)的網(wǎng)站，以促進(jìn)該地區(qū)各類網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)之間的相互了解與聯(lián)系。 案例 6： 青年創(chuàng)辦市民身邊的電視臺(tái) 24 歲的卡羅爾 同時(shí)，由于必須經(jīng)常面對(duì)地方公眾，做財(cái)務(wù)預(yù)算向企業(yè)財(cái)團(tuán)尋求贊助，卡羅爾認(rèn)為這是一份艱巨卻增長(zhǎng)見識(shí)的工作，需要一定的心理承受力和應(yīng)變力。在演出節(jié)目的基礎(chǔ)上，亞力山大和他的伙伴們?cè)噲D與老人展開對(duì)話、聊天，而事實(shí)上，那些最初沉默寡言的老人也都逐漸開始和他們談天說地，甚至與他們共同一展歌喉。 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心制定了一整套兒童幫助體系并定期組織各種活動(dòng)，如售賣糕點(diǎn)、舉行貝寧食品晚會(huì)等等。 20xx 年 2 月至 12 月，《輝煌》在沙勒維爾、格勒諾布爾、布魯塞爾和阿姆斯特丹等地的 15 家劇院上演并獲得了成功。而樊尚和菲利普的協(xié)會(huì)里聘請(qǐng)了富有經(jīng)驗(yàn)的生活顧問、醫(yī)生、護(hù)士和社會(huì)工作者，他們可以回答來自社會(huì)各方面的咨詢并提供相應(yīng)的服務(wù)。 “ 青年挑戰(zhàn) ” 提供的資金援助增加了阿伊茲在當(dāng)?shù)卣块T的信譽(yù)程度，并使得他可以租借生平第一輛面包車開始工作之旅。 案例 12： “ 讓垃圾為青年就業(yè)服務(wù) ” 還在魁北克的時(shí)候，塞巴斯蒂安就開始體會(huì)到了資源再利用帶來的種種好處。另外，由于公司聘用的員工都是一些教育程度不高的年輕人，并且絕大部分都沒有在企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，因此勞動(dòng)生產(chǎn)率與其他公司相比并不具有競(jìng)爭(zhēng)力，如何在管理方面有所提高，這也是公司面臨的現(xiàn)實(shí)的問題。 公司的目標(biāo)是收集并制作歷史 視聽節(jié)目以提供給專門播放紀(jì)錄影片的電視頻道。蓋茨的創(chuàng)業(yè) ① 比爾? 蓋茨是微軟公司主席和首席軟件設(shè)計(jì)師。 1992年 約 70億美元。但是比爾蓋茨與位居第二的股神巴菲特的距離已經(jīng)縮小，后者的資產(chǎn)為440億美元。 1994年 1月 1日 ， 蓋茨與 Melinda French Gates在夏 威夷共諧連理。 巴菲特而成為世界首富 。從 8年級(jí)開始， 蓋茨便利用閑暇時(shí)間 和同學(xué)一起幫人設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的電腦程序，以此賺取零用錢。但他們壓根沒有想到，這兩位 “ 大師 ” 居然只是 9年級(jí)和 10年級(jí)的學(xué)生！ 艱辛 的 創(chuàng)業(yè) 1973 年夏天，蓋茨以全國(guó)資優(yōu)學(xué)生的身份，進(jìn)入了哈佛大學(xué) 一年級(jí)，在那里他與 Steve Ballmer住在同一樓層，后者目前是微軟公司總裁。 1977 年，蘋果、康懋達(dá) Commodore 和 Radio Shack進(jìn)入個(gè)人電腦市場(chǎng)，微軟提供 BASIC 給大多數(shù)早期的個(gè)人電腦，當(dāng)時(shí) BASIC是最重要的軟體元素。蓋茨對(duì)那段經(jīng)歷至今歷歷在目， “ 他們企圖把我們餓死，我們甚至付不出律師費(fèi)，所以當(dāng)他們有意與我們和解時(shí)，我們幾乎就范。 蓋茨自己曾經(jīng)不止一次地說過：“ 微軟是我永遠(yuǎn)的情人。 在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟的使命是不斷地提高和改進(jìn)軟件技術(shù)，并使人們更加輕松、更經(jīng)濟(jì)有效而且更有趣味地使用計(jì)算機(jī)。蓋茨將其稿費(fèi)收入 捐給了一個(gè)非盈利基金，用于 獎(jiǎng)勵(lì) 支持全世界將計(jì)算機(jī)與教學(xué)相結(jié)合的教師。蓋茨捐獻(xiàn)的四個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是：教育、世界公共衛(wèi)生和人口問題、非贏利的公眾藝術(shù)機(jī)構(gòu)以及一個(gè)地區(qū)性的投資計(jì)劃 Puget Sound。 微軟公司的英文名字叫做 Microsoft，事實(shí)上是由 Micro和 Soft兩個(gè)詞組成。 1977年 ，美國(guó)有一個(gè)人叫史蒂夫 所以很多人在掌握信息，而蓋茨這些最會(huì)賺錢的企業(yè)家在掌握趨勢(shì)，而且要掌握全世界 最大的趨勢(shì)。 ” 我問： “ 這位先生，馬來西亞占整個(gè)地球有多大 ？ ” 他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說： “ 不是很大。 世界最早最出色的軟件公司叫什么名字 ？ 微軟公司。所以我們假如眼光真的好的話，我們要第一個(gè)從事某個(gè)行業(yè)，我們要第一個(gè)創(chuàng)立公司，我們要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來做。量大就是致 富的關(guān)鍵。各位企業(yè)的老板要時(shí)常思考你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處 在 金字塔上部，假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒有辦法太好，你必須更換產(chǎn)品的種類。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟。一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個(gè)人用了 100％的力量，你不如派他來做訓(xùn)練，讓 100個(gè)人每個(gè)人用1％的力量，用正確的方法來銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績(jī)才會(huì)提升。 案例 15 邁克爾 1984年，戴爾既不懂技術(shù)、也沒有雄厚的資本，更缺少閱歷和經(jīng)驗(yàn)， 19歲的他只是個(gè)學(xué)生物的大學(xué)一年級(jí)學(xué)生。這位 1999年才 34 歲的億萬富翁身價(jià)已值 214億美元。有記者 問戴爾： 蘋果公司的喬布斯上臺(tái)后能在 PC史上再一次創(chuàng)造新的輝煌嗎？ 戴爾搖了搖頭說： 不會(huì)，因?yàn)?年前蘋果公司自己的操作系統(tǒng)在全球 PC市場(chǎng)上只占有 10％，而微軟的操作系統(tǒng)已占到90％。戴爾公司剛成立時(shí)，只做 PC機(jī)的攢機(jī)生意：從批發(fā)商手中買來機(jī)器，然后加以改裝，添進(jìn)一些大硬盤、或 大內(nèi)存，然后以低于市場(chǎng)價(jià)賣出去。 ” 直銷，成為戴爾公司優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惟一解釋。 ” 戴爾獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)則在于他對(duì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上的直銷模式的獨(dú)特理解。如果一個(gè)客戶想通過直銷買產(chǎn)品的話，會(huì)找戴爾來。 ” 像 IBM這樣的大公司在運(yùn)作個(gè)人電腦上有何弱點(diǎn)呢？對(duì)此，戴爾分析說： “ 首先， IBM在 PC上運(yùn)作上的成本結(jié)構(gòu)不對(duì)、經(jīng)銷渠道也不對(duì)。我也非常重用那些不僅自己能得到發(fā)展、同時(shí)也能發(fā)展其他員工的人，這是我們公司的一個(gè)重要的話題。今年我們還要招收很多新員工進(jìn)來，明年我們也要這樣做，所以，這是我們一個(gè)非常、非常大的挑戰(zhàn)。 ” 精誠(chéng)巴結(jié)客戶 有記者 問戴爾： “ 在運(yùn)作公司的整個(gè)過程中，對(duì)您來說什么是最有價(jià)值的？ ” 戴爾脫口說出一個(gè)詞： Client（客戶），隨后戴爾又補(bǔ)充說： “ 當(dāng)然，每當(dāng)看到我們企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)因素在不斷增加，我會(huì)感到很興奮；每當(dāng)看到我們的產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，我會(huì)很興奮；看到我們的人才在不斷地成長(zhǎng)，我會(huì)很興奮；看到我們的日常運(yùn)作蓬勃有朝氣，我會(huì)很興奮；此外看到我們的執(zhí)行能力不斷地 得到提升、我們的結(jié)構(gòu)不斷地被優(yōu)化、我們運(yùn)作的模式不斷取得成功，等等，都會(huì)使我感到興奮異常。 ” 直銷模式讓戴爾公司最好地靠近了客戶，尤其是靠近那些企業(yè)級(jí)的大客戶。 ” “ 中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)一個(gè)好處就是它非常大，而且發(fā)展得特別快，我認(rèn)為對(duì)于這些公司來說，它對(duì)每一個(gè)中外公司都有很大的機(jī)會(huì)，每家公司都必須找到自己獨(dú)特的方式來給客戶提供價(jià)值，我們當(dāng)然認(rèn)為以一個(gè)可持續(xù)的方式提供價(jià)值給客戶，關(guān)鍵是中國(guó)市場(chǎng)非常大，沒有任何一家公司能夠完全壟斷全部占據(jù)市場(chǎng)，必須要有合作伙伴關(guān)系，必須要有合作才能保障這個(gè)市場(chǎng)能夠充分得到挖掘。在全球計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)這個(gè)大舞臺(tái)上 ，有三種風(fēng)格的大角色企業(yè)家：一類是技術(shù)派，他們以技術(shù)起家，技術(shù)很精，后來轉(zhuǎn)做管理，英特爾現(xiàn)任董事長(zhǎng)葛魯夫便是其中的典型代表；一類是學(xué)院派，他們有文憑但對(duì)技術(shù)并不在行，甚至對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)在開始 25 進(jìn)入時(shí)也了解得不多，但這些人有很強(qiáng)的分析能力、有豐富的運(yùn)作企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，比如 IBM現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官郭士納便是其中的典型；一類是野生派，他們沒有獲得過大學(xué)文憑、靠少年冒險(xiǎn)抓住了機(jī)會(huì)而獲得成功，像是野生野長(zhǎng)的花，生命力非常頑強(qiáng)，戴爾便是一個(gè)典型。 戴爾天生是做生意的胚子，雖然他從小家境并不窮，但他對(duì)做生意偏偏最感興趣。 16年以后，戴爾不僅做個(gè)人電腦生意，還做服務(wù)器和工作站、互聯(lián)網(wǎng)工具生意。戴爾、蓋茨、喬布斯、楊致遠(yuǎn)都是這樣的人。 案例 16： 靠自己的 智慧和勇氣 把握住商機(jī) “ 不是我已經(jīng)念過大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。 劉泉說： “ 其實(shí) 中國(guó)人特別具有創(chuàng)業(yè)的潛能，很多人之所以不去嘗試，是因?yàn)樾「患窗驳那笫孢m心理。 從準(zhǔn)白領(lǐng)到?jīng)]有戶口的個(gè)體戶 當(dāng)年，曾有人不理解：放著好好的白領(lǐng)和國(guó)家公務(wù)員不當(dāng)，甘愿做費(fèi)心費(fèi)力自己打拼、沒有戶口 “ 漂 ” 在北京的個(gè)體戶。然而，大多數(shù)受過教育的人卻往往選擇的是后一種行為。 敢冒險(xiǎn)，是野生派企業(yè)家們的一個(gè)共同特 點(diǎn) 。拆機(jī)器的結(jié)果使他看到了一個(gè)閃光的商機(jī)： IBM PC的零件一共才值 600至 700美元，但當(dāng)時(shí)在外面的市場(chǎng)價(jià)卻高達(dá) 3000美元。 戴爾從大學(xué)輟學(xué)，比爾 ”“ 我不反對(duì)后 PC時(shí)代的到來， PC是富有變化的，它的連接性會(huì)更好，最受歡迎的裝置都是和 PC連在一起的，如手持機(jī)等。 ” “ 戴爾公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是基 于直線訂購(gòu)這一業(yè)務(wù)模式之上的，我們直接把計(jì)算機(jī)銷給客戶，不管這一客戶是政府機(jī)構(gòu)還是大企業(yè)，也不管是普通個(gè)人消費(fèi)還是小企業(yè)。為了明確這一點(diǎn)， 1998年戴爾已將 15％的資金和利潤(rùn)分成與改善服務(wù)掛鉤。這些年來，我也見到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 CEO（首席執(zhí)行官），這些 CEO跟日本首相 更換的速度是一樣的。為此，你就要?jiǎng)?chuàng)造出允許員工成功的一個(gè)環(huán)境，并給他們提供不斷成功的工具，讓他們不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、犯錯(cuò)誤，并關(guān)心他們的興奮點(diǎn)是什么。除了我們今天取得的業(yè)務(wù)利潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)地位的成績(jī)以外，在越來越多的國(guó)家中，你會(huì)看到戴爾公司走到前 面。我們的對(duì)手正面臨著兩難的處境，但是他們不能解決這個(gè)兩難問題。 ” 戴爾公司的直銷模式現(xiàn)已在全世界所有的關(guān)鍵市場(chǎng)上開始鋪開， “ 以前大家都說我們直線訂購(gòu)是不靈的，但我們?nèi)ツ膬憾检`，我們有大量的事實(shí)能證明。由于我們是按訂單和客戶的要求定做電腦，使我們的庫(kù)存一年可周轉(zhuǎn) 15 次。其市值從當(dāng)初 8500萬美元一下達(dá)到今天的 1272億美元。 戴爾當(dāng)初起家時(shí)就嘗到了大勢(shì)的甜頭。 “ 我們能幫助任何一家想到網(wǎng)上做貿(mào)易的公司，包括咨詢和服務(wù)。我們 曾經(jīng) 在一年內(nèi)從 180億美元一下增長(zhǎng)到 260億美元。戴爾少年得志但不輕狂，然而，他運(yùn)作出來的企業(yè)，卻鋒芒畢露，讓很多世界巨腕心生佩服。 20 還有一點(diǎn)是因?yàn)楣镜闹然虍a(chǎn)品的知名度不夠大。 因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩?，天天損失營(yíng)業(yè)額。 第三點(diǎn)是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良、價(jià)格不當(dāng)。這是個(gè)事實(shí)，勞斯萊斯公司就賣給了大眾汽車公司。 威頓 —— 沃爾瑪百貨公司的總裁。 假設(shè)大家現(xiàn)在肚子餓了，面前有一塊很大的蛋糕，如果一個(gè)人來吃，他可以隨便吃；如果有 30個(gè)人要吃怎么辦，搶著吃。 ” 那么全世界有多少人使用電腦呢，數(shù)目驚人。我知道我的激勵(lì)效果不錯(cuò)，但沒想到兩小時(shí)可以把他的夢(mèng)想激發(fā)到如此程度。但是 25年之后，蓋茨身價(jià)超過 600億美元，賈布斯身價(jià)才 10億美元，蓋茨的身價(jià)超過賈布斯 65倍。 斯沃森領(lǐng)導(dǎo)著。 蓋茨，詢問他成為世界首富的秘訣，比爾 他還創(chuàng)立了 Corbis公司，該公司正在開發(fā)全球最大的可視化信息資源之一，提供全球公共與私人收藏的藝術(shù)和攝影作品的綜合性數(shù)字文檔。該書的作者還包括微軟公司首席技術(shù)官 Nathan Myhrvold 以及 PeterRinearson，它在《紐約時(shí)報(bào)》的最暢銷書排名中連續(xù) 7周位列第一，并在榜上停留了 18周之久。這股毅然決然的勇氣絕不是一般人所具有的。 1980 年是微軟發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn) 折 點(diǎn)，當(dāng)時(shí)無人不知、無人不曉的 IBM 國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司占有大型電腦百分之八十的市場(chǎng)，也就是在這一年 IBM決定開始制造個(gè)人電腦，并且找上微軟公司，向他們購(gòu)買作業(yè)系統(tǒng)的授權(quán)， 于 是個(gè)人電腦作業(yè)系統(tǒng) PCDOS出現(xiàn)了， IBM成了微軟新軟 件 的第一個(gè)授權(quán)使用者。 1979 年，蓋茨將公司遷往西雅圖，并將公司名稱從 “ Microsoft” 改為 “ Microsoft” 。 ”于是蓋茨和保羅回到哈佛，從一月到三月，整整 8個(gè)星期，他們一直呆在蓋茨的寢室里，沒日沒夜地編寫、調(diào)試程序，他們幾乎都不記得寢室的燈幾時(shí)關(guān)過，最后，他們終于成功了，兩個(gè)月通宵達(dá)旦的心血和智慧產(chǎn)生了世