青島啤酒營銷策略分析(已修改)
2025-06-30 02:56 本頁面
【正文】 市場營銷案例分析報告 班級：經(jīng)1312 小組成員：梁慧芬201353501216 李 敏201353501213 焦恩鳳201353501209 劉夢圓201353501219 倪偉津201354504117 目錄一、相關研究背景二、公司簡介三、市場細分四、目標市場以及市場定位五、戰(zhàn)略環(huán)境分析六、4Ps理論的具體做法 七、消費者的態(tài)度八、展望未來 一、相關研究背景啤酒是世界上生產(chǎn)和消費量最大的酒種，全球約有150多個國家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒。在中國，這種常盛不衰的飲品更被冠之以“液體面包”的美譽。目前我國啤酒生產(chǎn)量已經(jīng)超過美國，成為全球最大啤酒產(chǎn)銷國。加WTO之后，進一步開放的中國市場使得各個企業(yè)有了更多的機遇，更多的挑戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的競爭也亦是如此。2009年，在全球金融危機的影響下，許多中小企業(yè)停產(chǎn)、歇業(yè)，一些大企業(yè)出現(xiàn)虧損。然而，今天我們所討論的企業(yè)青島啤酒卻在這場經(jīng)濟浩劫中愈戰(zhàn)愈勇，銷量同比增長了10%左右。 公司簡介 青島啤酒是中國歷史最悠久的啤酒品牌，始創(chuàng)于公元1903年，迄今已經(jīng)有近一個世紀的歷史。青啤公司的主要產(chǎn)品為青島牌系列啤酒,是中國最負盛名的名牌啤酒,它集世界一流的設備、百年積累的豐富釀造經(jīng)驗及獨特的生產(chǎn)工藝、科學嚴格的質量保證體系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細膩、持久掛杯而馳名中外,曾多次榮獲國家質量金獎和國際啤酒評比金獎,是國內啤酒行業(yè)唯一的馳名商標,也是國際市場上最具知名度的中國產(chǎn)品品牌?！ ∧壳扒鄭u啤酒已形成了黃啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多個系列聽裝、瓶裝、桶裝等多種規(guī)格的產(chǎn)品,新開發(fā)的金質青島啤酒其口感和包裝裝潢更佳,深受費者喜愛。 1999年6月止，公司的資產(chǎn)達到四十六億元人民幣，實現(xiàn)銷售收入十二點二億人民幣，位居全行業(yè)之首。2008年北京奧運會官方贊助商，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。2009年度青島啤酒實現(xiàn)啤酒銷售量591萬千升，%；，%。青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。 市場細分 范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費群體 青島啤酒在世界70多個國家和地區(qū)都有銷售，目前在市場上目標市場占有率有20%，根據(jù)全球啤酒行業(yè)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒注意消費者習慣的差異，為了滿足消費者的不同需求，青島啤酒不斷開發(fā)新品種。比如：根據(jù)南方消費者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據(jù)消費水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場需求，推出了適合低檔消費的大眾酒，加上原有的金質酒系列、優(yōu)質酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費者提供了寬泛的選擇余地。
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