領(lǐng)秀硅谷分析精要(已修改)
2025-06-30 02:36 本頁(yè)面
【正文】 領(lǐng)秀硅谷分析精要作者：日期：領(lǐng)秀硅谷分析概要前 言制作本方案的目的旨在增強(qiáng)領(lǐng)秀硅谷團(tuán)隊(duì)對(duì)該項(xiàng)目的了解，由于我們是中途接手該項(xiàng)目，因此本方案力求全面、細(xì)致地分析領(lǐng)秀硅谷的前期狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售現(xiàn)狀，及提出偉業(yè)接手后的一系列完善措施、二期產(chǎn)品建議等，為我們今后工作提供真實(shí)、準(zhǔn)確的參考依據(jù)和引導(dǎo)，以利于領(lǐng)秀硅谷工作的順利開(kāi)展。第一部分 區(qū)域市場(chǎng)狀況及分析一、 周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各案情況及重要技術(shù)指標(biāo)分析 （表格：各樓盤(pán)要點(diǎn)總結(jié)） 市調(diào)范圍 各案簡(jiǎn)述（PP） 各案基本資料一覽表 重要技術(shù)指標(biāo)分析 二、 周邊市場(chǎng)調(diào)研綜合及競(jìng)爭(zhēng)分析 第二部分 產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值分析一、戶型 ：從戶型布局和分割來(lái)講，領(lǐng)秀硅谷的戶型設(shè)計(jì)比較合理，居住舒適度高，但遺憾是，B區(qū)（花園洋房）與A區(qū)（公寓）的產(chǎn)品形成了沖突，B區(qū)（花園洋房）為45層的建筑，A區(qū)（公寓）為911層的建筑，兩者之間的戶型差別不大，卻由于層高的不同，使得差別不大的兩種戶型彼此間拉開(kāi)了較大的價(jià)格差距，A區(qū)比B區(qū)產(chǎn)品每平米高出了1000元左右（以130160平米三居為主）。結(jié)果，導(dǎo)致本案的A區(qū)與B區(qū)產(chǎn)品之間形成了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，使A區(qū)的產(chǎn)品失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，前期戶型面積的規(guī)劃失誤給A區(qū)產(chǎn)品帶來(lái)了很大的銷(xiāo)售難度。二、 樓體/外立面：從建筑學(xué)的角度講，領(lǐng)秀硅谷的主體架構(gòu)設(shè)計(jì)精美，外立面呈現(xiàn)出一種簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的表現(xiàn)風(fēng)格，這是值得肯定的一點(diǎn)。但是，由于在色調(diào)上采用了灰磚、灰白色水泥和白色玻璃組合而成的冷色調(diào)，因此對(duì)于一個(gè)人氣本來(lái)并不是很旺的區(qū)域來(lái)講，以這樣一種主色調(diào)出現(xiàn)似乎顯得有些冰冷和生硬，樓體的視覺(jué)沖擊力明顯不夠。從偉業(yè)了解的情況來(lái)看，這種色調(diào)只能迎合少部分人的喜好，不太符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)色彩的心理需求，從而造成了“曲高和寡”的尷尬局面。但是介于一期產(chǎn)品已成現(xiàn)房，推翻色彩重來(lái)的可能性幾乎不成立，因此偉業(yè)建議一期產(chǎn)品的色彩缺憾通過(guò)豐富的園林色彩來(lái)彌補(bǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的親和力和視覺(jué)效果。三、 建材：四、 園林：園林部分是室內(nèi)空間的延伸，是貫穿、連接整個(gè)社區(qū)的精髓，園林品質(zhì)的高低直接決定著社區(qū)的整體形象和檔次，而在領(lǐng)秀硅谷，園林幾乎是一個(gè)空白。走進(jìn)社區(qū)，我們看到的僅是普通的草坪，過(guò)于單調(diào)的視覺(jué)效果使得社區(qū)推崇的高品質(zhì)生活氛圍及附加值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。就社區(qū)的整體規(guī)劃來(lái)講，預(yù)留有足夠的園林面積，遺憾的是沒(méi)有被有效的開(kāi)發(fā)利用。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，外立面的色彩缺憾被園林的不足給加劇了。在此，偉業(yè)建議開(kāi)發(fā)商及時(shí)采取補(bǔ)救措施。考慮到一期已經(jīng)定型，做大的調(diào)整可能性不大，因此偉業(yè)主張通過(guò)局部美化和細(xì)節(jié)完善去實(shí)現(xiàn)園林的落成。對(duì)于已成現(xiàn)房的一期產(chǎn)品來(lái)講，園林的落成能夠有效提高剩余戶型的銷(xiāo)售速度，直接對(duì)即將開(kāi)發(fā)的二期起示范作用，同時(shí)，我們力求通過(guò)一期產(chǎn)品堅(jiān)定二期產(chǎn)品的客戶購(gòu)買(mǎi)信心，所以，園林的重新規(guī)劃是改善和提升目前銷(xiāo)售狀況的重要籌碼。
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