金蝶商業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)演練-學(xué)員手冊(cè)(已修改)
2025-06-30 02:22 本頁面
【正文】 金蝶商業(yè)企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)員手冊(cè)金蝶軟件(中國)有限公司二○一○年九月 序言這是管理者經(jīng)營理念的“實(shí)驗(yàn)田”，這是管理者變革模式的“檢驗(yàn)場”，即便失敗，也不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來任何傷害！這是一場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，多年的辛苦經(jīng)營將把每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念迅速應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)。在模擬訓(xùn)練過程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。第一章 《決戰(zhàn)商場》市場容量預(yù)測分析 第二章 《決戰(zhàn)商場》起始年經(jīng)營一、銷售訂單市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價(jià)訂單數(shù)量訂單銷售額二、預(yù)測－備貨－采購計(jì)劃東部：采購計(jì)劃備貨計(jì)劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、資金預(yù)算總部：Q1Q2Q3Q4年末上年稅金廣告費(fèi)短貸+利息支付應(yīng)付賬倉庫租金/建設(shè)采購貨款采購_運(yùn)輸費(fèi)支付門店投資大賣場上架費(fèi)配送_運(yùn)輸費(fèi)資金拆借結(jié)算貨款賣訂單收入盤門店收入需貸款金額門店：Q1Q2Q3Q4年末上年稅金短貸+利息長貸+利息租金應(yīng)付款/付現(xiàn)資金拆借接收投資款接受上架費(fèi)銷售貨款賣商品收入需貸款金額四、倉儲(chǔ)配送計(jì)劃東部：配送計(jì)劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire五、總部鋪貨計(jì)劃東部：配送計(jì)劃鋪貨計(jì)劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire六、總部配送記錄市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進(jìn)貨價(jià)配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時(shí)間七、任務(wù)清單年初任務(wù)：總部(1) 交納上一年度稅金(2) 交納廣告費(fèi)(3) 登記銷售訂單□□□門店(4) 交納上一年度稅金□季度任務(wù)： 季度1 季度2 季度3 季度4門店1. 更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款□□□□總部 2. 更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款□□□□3. 更新應(yīng)付帳款/歸還應(yīng)付款4. 租用新倉庫/支付倉庫租金/新建倉庫5. (采購環(huán)節(jié))運(yùn)輸入庫/更新運(yùn)輸6. 更新采購訂單/采購訂單交付貨運(yùn)7. 支付采購貨款/采購貨款掛應(yīng)付帳8. 支付(采購環(huán)節(jié))運(yùn)輸費(fèi)用9. 下采購訂單(Bery訂單轉(zhuǎn)到6)10. 決策投資新門店/變賣門店11. 支付專賣店投資款12. 支付大賣場上架費(fèi)□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□門店13. 專賣店接受初始投資款14. 建店初始長貸15. 支付租金16. 大賣場接受上架費(fèi)□□□□□□□□□□□□□□□□總部17. (配送環(huán)節(jié))更新運(yùn)輸/運(yùn)輸入店□□□□門店18. 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款□□□□總部19. 收取代理貨款//掛應(yīng)收款□□□□門店20. 向總部申請(qǐng)配貨□□□□總部21. 倉庫配送商品(填表格六：配送記錄)22. 支付(配送環(huán)節(jié))運(yùn)輸費(fèi)□□□□□□□□門店23. 按銷售訂單交貨，收取貨款24. 支付總部應(yīng)付款，沖銷應(yīng)付款□□□□□□□□總部25. 收取門店銷售貨款，沖銷應(yīng)收款26. 支付行政管理費(fèi)(填表格八：季度狀態(tài))□□□□□□□□年末任務(wù)：總部(1) 更新長期貸款/支付利息/申請(qǐng)長期貸款(2) 支付倉庫維護(hù)費(fèi)(3) 計(jì)提折舊(4) 開拓渠道(直銷/分銷)(5) 支付門店返點(diǎn)□□□□□門店(6) 支付運(yùn)營費(fèi)用(7) 更新長期貸款/支付利息/申請(qǐng)長期貸款(8) 接受總部返點(diǎn)(9) 清盤□□□總部(10) 門店損失記入壞帳(11) 調(diào)整與門店的結(jié)算比例(12) 關(guān)帳(填表格八：季度狀態(tài))□□□八、季度狀態(tài)記錄九、總部年報(bào)年末的營業(yè)費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)廣告費(fèi)大賣場上架費(fèi)代理商返點(diǎn)大賣場返點(diǎn)其他營業(yè)費(fèi)用合計(jì)年末的財(cái)務(wù)報(bào)表總部資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債： 現(xiàn)金40 短期負(fù)債 應(yīng)收帳款12 應(yīng)付帳款 在途商品12(4個(gè)) 應(yīng)交稅金 庫存商品18(倉庫：6個(gè)) 長期負(fù)債80流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)82負(fù)債合計(jì)80長期投資30固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 土地凈值30 股東資本82 房屋凈值20 以前年度利潤 在建工程 當(dāng)年凈利潤固定資產(chǎn)合計(jì)50所有者權(quán)益合計(jì)82資產(chǎn)總計(jì)162權(quán)益總計(jì)162管理費(fèi)用明細(xì)表(百萬) 總部損益表 單位：百萬項(xiàng)目金額項(xiàng)目去年今年行政管理費(fèi)一、主營業(yè)務(wù)收入倉庫租金 減：主營業(yè)務(wù)成本市場開拓費(fèi) 折舊費(fèi)二、主營業(yè)務(wù)利潤維護(hù)費(fèi) 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收益其他四、利潤總額合計(jì)減：所得稅五、凈利潤 第三章 第一年經(jīng)營一、銷售訂單市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價(jià)訂單數(shù)量訂單銷售額市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價(jià)訂單數(shù)量訂單銷售額二、預(yù)測－備貨－采購計(jì)劃東部：采購計(jì)劃備貨計(jì)劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire南部：采購計(jì)劃備貨計(jì)劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、倉儲(chǔ)配送計(jì)劃東部：配送計(jì)劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire四、總部鋪貨計(jì)劃東部：配送計(jì)劃鋪貨計(jì)劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire南部：配送計(jì)劃鋪貨計(jì)劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire五、總部配送記錄市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進(jìn)貨價(jià)配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時(shí)間市場季度
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