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某公司業(yè)務(wù)路線管理概述(已修改)

2025-06-29 04:40 本頁面
 

【正文】 業(yè)務(wù)路線管理 訪問計劃業(yè)務(wù)員自訂訪問計劃表與主管一起對計劃表相互檢討,改進(jìn)每日檢討計劃表的實際訪問情況、銷貨情況,并機(jī)動調(diào)整 客戶分級管理 分級標(biāo)準(zhǔn):市場潛力大小信用度高低營業(yè)額大小市場占有率多寡戰(zhàn)略市場目標(biāo) 拜訪次數(shù)為妥善運(yùn)用有限時間,以提高業(yè)績,按A、B、C客戶分級管理后,再評估客戶營業(yè)額、規(guī)模、協(xié)力程度、未來潛力等,決定拜訪頻率,可使用親自拜訪、電話拜訪、信函拜訪等各種方式。重要的A級客戶,為防止競爭者介入爭奪,必須有計劃的加強(qiáng)拜訪時
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