第七章產(chǎn)品定價(jià)(已修改)
2025-06-28 17:15 本頁面
【正文】 第七章 產(chǎn)品定價(jià)[教學(xué)目的與要求]通過本章教學(xué)，使學(xué)生了解影響價(jià)格決策的主要因素；掌握定價(jià)的基本方法，理解各種常用的定價(jià)策略；認(rèn)識(shí)價(jià)格調(diào)整的必要性。第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上可以有產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個(gè)方面。 一、產(chǎn)品成本 對(duì)企業(yè)的定價(jià)來說，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以成本為最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才能補(bǔ)償生產(chǎn)上的耗費(fèi)，從而獲得一定盈利。但這并不排斥在一段時(shí)期在個(gè)別產(chǎn)品上，價(jià)格低于成本。成本類型：總固定成本（TFC）：總固定成本是一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品固定投入成本的總和?？偪勺兂杀荆═VC）：總可變成本是一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品可變投入的總和?？偝杀荆═C）：總成本是總固定成本和總可變成本之和。平均固定成本（AFC）：平均固定成本是總固定成本被產(chǎn)品總量均分的份額。平均可變成本（AVC）：平均可變成本是總可變成本被產(chǎn)品總量均分的份額。平均總成本（ATC）：平均總成本是產(chǎn)品總成本被產(chǎn)品總量均分的份額。二、市場需求 需求受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響，因價(jià)格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率，就叫做需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、價(jià)格彈性和交叉彈性。（1）需求收入彈性：因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。反映需求變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的敏感程度。Ey=需求變動(dòng)百分比/收入變動(dòng)百分比Ey1 需求收入彈性大，如：高檔食品、耐用消費(fèi)品等Ey1 需求收入彈性小，如：生活必須品Ey0 需求收入彈性負(fù)值，如：低檔食品、低檔服裝等（2）需求價(jià)格彈性：指需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度或敏感程度。Ep=需求變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比Ep1 缺乏彈性Ep1 富有彈性影響需求價(jià)格彈性的因素主要有:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要程度：替代品的多少與強(qiáng)弱：該產(chǎn)品的支出占收入的比例在以下條件下，需求可能缺乏彈性：①市場上沒有替代品或者沒有競爭者；②購買者對(duì)較高價(jià)格不在意；③購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西；④購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的。如果某產(chǎn)品不具備上述條件，那么產(chǎn)品的需求有彈性，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷售，增加銷售收入。 （3）需求的交叉彈性。指一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)產(chǎn)品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。EBPA=B產(chǎn)品需求變動(dòng)百分比/A產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)百分比互替產(chǎn)品：指使用價(jià)值相互替代的產(chǎn)品?；パa(bǔ)產(chǎn)品：指消費(fèi)中使用價(jià)值相互補(bǔ)
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