威萊音響市場營銷案例-管理案例(已修改)
2025-06-17 16:05 本頁面
【正文】 威萊音響市場營銷案例 嫁接就是創(chuàng)新－－威萊音響市場營銷案例 去年 4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時間，就將專賣店從零擴展到了 1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經(jīng)進入前三名。 當(dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營理念時，個別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評價“音響是奢侈品，威萊用做家用消費品的手法做音響肯定做不長”。但半年之后，認為“音響是奢侈品”的傳統(tǒng)音響廠家也開始學(xué)習(xí)威萊的品牌戰(zhàn)略，宣稱“也要啟動 千店工程，進軍二三級市場，普及音響”，甚至連品牌也取名為與“威萊”相近的“威”系列，公開宣稱要與威萊針鋒相對地競爭。由于威萊的出現(xiàn)，整個音響市場被激活，威萊也被業(yè)內(nèi)人士喻為“鯰魚”。其實，在大家感覺生意越來越難做的今天，威萊只不過把其他更成熟行業(yè)的經(jīng)營手法嫁接到還不大成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)音響行業(yè)中來 (編者注：威萊 CEO姚吉慶曾是華帝集團 CEO)，可見，經(jīng)營方法不一定要獨創(chuàng)，善于借用也能事半功倍。請看本期 “ 威萊音響市場營銷案例 ” 。 市場背景處于發(fā)育期，品牌產(chǎn)品少，增長潛力大 ★整體規(guī)模不大。相對于空調(diào)、彩 電等其他家用電器，音響行業(yè)的市場規(guī)模并不大。這幾年每年的銷售額為 100億元左右，年銷售量 300多萬套，與空調(diào)、彩電約 3000萬臺的年銷售量和超過 500億元的年銷售額相去甚遠。同時據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，最近幾年我國音響行業(yè)的銷量還呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢， 1999年國內(nèi)組合音響銷售量是 360萬臺， 20xx年則是 340萬臺， 20xx年也只有 340萬臺，而 20xx年二三季度持續(xù)出現(xiàn)近 22%的負增長。 ★市場還處于發(fā)育期。處于霸主地位的市場領(lǐng)導(dǎo)者還沒有形成，比如還沒有像微波爐行業(yè)市場占有率超過 50%的格蘭仕那樣的領(lǐng)導(dǎo)性的 品牌，市場占有率達到 10%的品牌業(yè)還沒有出現(xiàn)，行業(yè)將面臨重新洗牌。 ★市場無序競爭，產(chǎn)品和品牌魚龍混雜，品牌產(chǎn)品太少。產(chǎn)品有幾十萬元一套的，也有幾百元一套的，價格之懸殊為其他行業(yè)罕見。但是從產(chǎn)品本身來講，產(chǎn)品無論價格高低，音響對消費者來說都是專業(yè)性很強的產(chǎn)品，一般的消費者很難鑒別的出自己所購買的音響是否物有所值。但像電視，消費者可以根據(jù)其清晰度比較直觀地判斷其質(zhì)量的好壞。盡管對消費者來說，不容易鑒別音響質(zhì)量的高低，但對生產(chǎn)者
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