【正文】 1 / 15 1，不銹鋼定義 不銹鋼是一種能夠抵抗腐蝕的 高合金鋼 .具有美觀的表面 ,不必經(jīng)過鍍色或油漆等表面處理 ,所以很多機(jī)械廠為表明自己的是不銹鋼，往往是不作任何油漆處理的，而黑材 (所謂 黑材 就是一般鋼鐵的稱呼 )是必須進(jìn)行防銹處理的。 2，不銹鋼的金屬元素含量和價(jià)格變化規(guī)律 不銹鋼里面含有各種不同的金屬元素，其中最重要的元素有兩種， 一種是 Cr(讀音是 ge)還有一種是 鎳 。 (我們使用的硬幣，它的材料就是鎳 )，鎳金屬的期貨價(jià)格是直接影響當(dāng)日不銹鋼材料的價(jià)格， 一般的參考價(jià)是英國倫敦金屬交易所每天的鎳價(jià)期貨 (即 :從字面上來理解，不是現(xiàn)貨的價(jià)格，是未來時(shí)期的價(jià)格，代表了價(jià)格的走勢 ) 因?yàn)槠谪涙噧r(jià)每天都在波動，所以不銹鋼的價(jià)格也會隨著波動，但有時(shí)不銹鋼價(jià)格的變動并非按照鎳價(jià)的波動規(guī)律，有時(shí)某個(gè)品種、型號市場緊缺時(shí)或特多時(shí)，其價(jià)格也有特殊變化。 3，關(guān)于專業(yè)不銹鋼市場 北方的沈陽、南方的佛山及其它一些地區(qū)的小市場合起來的營業(yè)面積及銷售額約占全國份額的 30%。無錫為亞洲最大的不銹鋼交易場所，目前登記注冊的公司達(dá) 3000 多家， 優(yōu)點(diǎn)是品種齊全、價(jià)格低廉 ，但賒賬的可能性不大。 4，不銹鋼的簡易分類 不銹鋼可以粗淺的分為 200 系列， 300 系列和 400系列三大類， 其中 300 系列是最常用的，200 系列和 400 系列一定程上是 300 系列的替代品， 而嚴(yán)格來講 400 系列不叫不銹鋼，叫不銹鐵，因?yàn)槔锩娌缓囋?，所以用磁鐵可以吸引住。 而 200 系列和 300 系列是有鎳的，所以是沒有磁性的，吸鐵吸不住，有時(shí)有些不懂的或者不是太懂的的客戶會問是否有磁性來區(qū)分是否是不銹鋼。 304 是 300 系列中最常見的品種，所以一般從 304 的價(jià)格變化可以判斷出整個(gè)不銹鋼的價(jià)格走勢。 200 系列含鎳少， 400 系列不含鎳， 300 系列含鎳最多，所以受鎳價(jià)影響最大的是 300系列。 300系列可以簡分為 30 304L、 31 316L、 32 309S、 310S等等 ，區(qū)分的依據(jù)是各種金屬元素的含量不同，含量不同的不銹鋼的特性也不相同， 304 和 304L的區(qū)別在于碳（ C）含量的不同，帶 L 的是表示含碳低，也叫低碳， 316 和 316L 的區(qū)別也是一樣。 5，不銹鋼的形態(tài)分類 可分為 卷板、板材、型材、鋼管和零部件五大類 ，最重要的是卷和板。型材就是由板做成的各種不同型狀的材料，有角鋼、扁鋼、工字鋼、槽鋼。鋼管主要是指 無縫鋼管，和無縫鋼管相對的就是焊管，區(qū)別在于是否一次成型。零部件主要是指彎頭和法蘭和其他小東西 . 卷材和板材實(shí)際上一樣的，出廠形式不一樣而已， 卷材 就是一卷一卷的，板材是一張一張的，如果出廠就是板材，也叫原裝板，一般是厚板，因?yàn)楹芎竦脑?，是無法成卷的，一般 16毫米以上就不能成卷了 . 而客戶有采購卷的，有采購板的，很多時(shí)候是采購板，卷和板的價(jià)格也是不一樣的，如果是采購卷，就是按實(shí)際稱重計(jì)算的，所以價(jià)格高，板是按照理論計(jì)算的，價(jià)格就低，原因是有下差，如 10mm 厚的實(shí)際可能是 ， 這中間就會有價(jià)差。 不銹鋼板根據(jù)軋機(jī) (軋機(jī)是軋制板的機(jī)器名 )軋制工藝的不同，分成熱軋和冷軋， 熱軋 通常標(biāo) 2 / 15 為 2B或者 BA(BA比 2B 的表面好、要亮，接近鏡子，最好的就是鏡面，鏡面沒有現(xiàn)貨，都需要加工 )，比如 304 很多時(shí)候是采購板，那就意味著卷必須通過機(jī)器開平成板的形式，這種機(jī)器就是 開平機(jī) 。通過開平機(jī)開平可以開成不同的長度， 如果不是常規(guī)長度就叫定開 ，意思就是定開尺寸， 因?yàn)榭蛻舾鶕?jù)實(shí)際需要，常常會提出不同的長度要求，這個(gè)時(shí)候卷就顯得重要了，常規(guī)的板就不能滿足客戶要求了。 國產(chǎn) 冷軋一般在 3 毫米以下，熱軋一般在 3毫米以上， 3 毫米厚度的既有熱軋，也有冷軋，但是進(jìn)口的冷軋板厚度可以達(dá)到 4 毫米以下甚至 6毫米以下 .熱軋 3毫米到 12 毫米的板叫中板，12 毫米以上的叫厚板，可以厚到 120 毫米以上，并稱熱軋中厚板，而冷軋就是冷軋薄板了。 6，不銹鋼板理論重量的簡易計(jì)算方法： 板重 =比重 X 厚度 (mm)X 寬度 (m)X 長度 (m) (mm 是毫米的單位， m 是米的單位 ) 在工程機(jī)械領(lǐng)域由于講究精度尺寸，世界上都采用毫米為單位 1000 毫米 =1 米， 1 毫米 =100 絲。 按這個(gè)公式得出的重量是公斤 (KG)，要精確到小 數(shù)點(diǎn)后兩位，因?yàn)椴讳P鋼價(jià)格貴，交易量大，小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字也就很重要了，因此錢款也要精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。 7，不銹鋼的比重表 (KG) 不同的不銹鋼有不同的比重： A， 400 系列比重是 B， .. 是 C， 比重是 8，不銹鋼產(chǎn)地情況 大類，進(jìn)口價(jià)要高于國產(chǎn)，質(zhì)量其實(shí)差不多。 國產(chǎn) :太鋼 (山西太原 )、寶鋼 (上海 )、張浦 (蘇州張家港浦項(xiàng) )、青浦 (青島浦項(xiàng) )、寶新 (寧波 )、聯(lián)眾 (廣州 )、大 庚 (蘇州昆山 )、上?？颂敳?。 進(jìn)口 :芬蘭、日本、瑞典、北美、西班牙、南非、臺灣。 9，用鋼號對照表 世界各國對不銹鋼的稱呼各有不同，市場常接觸的是中國和美國的，叫國標(biāo)和美標(biāo)，上面說到的 200 系列 300 系列 400 系列就是美標(biāo)，美標(biāo)由于通俗易懂，所以通常叫的都是美標(biāo)。 國標(biāo) ===================美標(biāo) 1cr17mn6ni5n=============201 1cr18mn8ni5n=============202 0cr18ni9=================304 00cr19ni10================304L 0cr18ni12mo2t============316Ti 00cr17ni14mo2============316L 0cr17ni12mo2=============316 1cr18ni9ti================321 0cr18ni10ti================321 0cr23ni13================309S 1cr20ni14================309S 0cr25ni20================310S 1cr25ni20================310s 0cr13===================405 1cr13====================410 3 / 15 2cr13====================420 3cr13====================420 4cr3=====================430 國標(biāo)稱呼中的元素含量一般是指含量的中間值，為理論值，可大可小。 10，（ A）熱軋中厚板的常規(guī)尺寸為寬 1500mm*長 6000mm 也就是 (*6M) （ B）冷軋薄板常規(guī)尺寸為 1219mm*2438mm(*)這個(gè)尺寸俗稱四八尺，可能是英國標(biāo)準(zhǔn)，買進(jìn)要算 1219X2438 賣出要算 1000mmX2020mm 1 米 X2 米 (簡稱一二米 )。 11，什么叫公差 這是一個(gè)很重要的名詞，公差就是公認(rèn)允許的長度或厚度偏差 .因?yàn)樵诎宀牡纳a(chǎn)過程 里，出于各種原因很難 .出來的實(shí)際厚度往往是達(dá)不到理論的厚度，比如 6毫米的板，只有 毫米，這就是公差，在國內(nèi)公差往往就是負(fù)公差，當(dāng)然也有正公差，但是很少。在買賣板時(shí)，通常是按理論厚度來計(jì)算，這也是為什么 理論價(jià)比稱重價(jià)低的原因 ，公差還有大小之分，價(jià)格也不一樣， 大公差的價(jià)格便宜 .舉例說明 ， 6 毫米的，如果是 以下就是大公差了，就是客戶是很關(guān)心這個(gè)，一般懂的客戶是都會問這個(gè)數(shù)據(jù)，特別是一些客戶有特殊公差要求的。 12，主要不銹鋼種類的特性和用途 304:作為一種用途廣泛的鋼材，具有良好的 耐蝕性，耐熱性，低溫 強(qiáng)度和機(jī)械性，沖 壓，彎曲等熱加工性好，無熱處理硬化現(xiàn)象，無磁性，使用溫度 零下 193 度到正 800 度。 用途 :餐具，廚具，熱水器，鍋爐，汽車配件，醫(yī)療器械，食品機(jī)械，儲存酒具，壓力容器（化工機(jī)械，化工裝備）。 304L 作為低碳的 304 鋼，在一般狀態(tài)下，耐蝕性和 304 差不多，但在焊接后和消除應(yīng)力后，它抗間晶腐蝕性好，在未進(jìn)行熱處理的情況下，也能保持良好的耐蝕性，一般在 400 度下使用， 用途： 石化產(chǎn)業(yè)，建材。 321 在 304 鋼中添加 Ti元素，來防止間晶腐蝕，適用于正 430 到 900 度以下，無磁性， 用途： 汽 車排氣，熱交換器，集裝箱等焊接后不進(jìn)行熱處理的產(chǎn)品，由于加入 Ti 元素，就不合適制作食品加工設(shè)備。 316低碳 ，添加 MO 元素，所以他的耐蝕性和耐大氣腐蝕性和高溫強(qiáng)度性能特別好，可以在苛刻條件下使用，適合在 900 度以下使用，無磁性。 用途 ：海水里使用的設(shè)備，化工，染料，造紙，醋酸，肥料等生產(chǎn)設(shè)備，食品工業(yè)和沿海地區(qū)設(shè)施，對抗間晶腐蝕有特別要求的產(chǎn)品。 309S/310S 這 兩種材質(zhì)，鎳和鉻的含量比較高，同時(shí)增加 Si 的含量，使其具有耐高溫和耐蝕性，其中 309S 可以承受 980 以下反復(fù)加熱， 310S 使用溫度達(dá)到 1200 度，連續(xù)使用溫度可在 1150 度，無磁性。 用途 ：適用高溫電爐設(shè)備，干燥設(shè)備等關(guān)鍵部位，爐用材料，航空，石化，電力等。 200 系列 類似于 304 價(jià)格便宜經(jīng)濟(jì)性發(fā) . 用途 :食品加工器皿，廚房設(shè)備，食品加工設(shè)備，過濾器，牛奶罐，耐用消費(fèi)品，洗衣機(jī)配件，熱水器，鋼制家具，建筑裝潢，裝飾。 12，尋找客戶的幾個(gè)關(guān)鍵詞， 也可以說是需要不銹鋼材料的幾大行業(yè)門類：壓力容器，鍋爐，化工機(jī)械，化工設(shè)備，石化裝 4 / 15 備，干燥設(shè)備，環(huán)保機(jī)械，印染機(jī)械，造紙機(jī)械，食品機(jī)械，醫(yī)療設(shè)備，金屬制品等。 不銹鋼專業(yè)知識補(bǔ)充材料 一、 選貨 、發(fā)貨時(shí)要注意的問題？ 答：選貨的時(shí)候要注意的是： （ 1）要多比較價(jià)格，做到同類產(chǎn)品中價(jià)格最低。 （ 2）按照合同的要求來選貨，公差、產(chǎn)地、材質(zhì)要與合同中一一對應(yīng)起來。 （ 3）如果客戶對產(chǎn)地沒有要求，我們要選擇便宜又符合要求的產(chǎn)地。 對于新業(yè)務(wù)員來說發(fā)貨的時(shí)候會經(jīng)常犯一些小錯誤，往往這些“小錯誤”會造成不可收拾的局面，綜合以往業(yè)務(wù)員犯下的錯誤，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)需要注意的問題： （ 1） 發(fā)平板的時(shí)候一定要點(diǎn)清楚數(shù)量、發(fā)卷的時(shí)候一定要看清楚重量。 （ 2） 鋼板的公差要親自測量一下，確保符合客戶的要求。 （ 3） 平板及卷上有其他公司的標(biāo)簽 和字樣，一定要去除或更改；涉及到充產(chǎn)地的時(shí)候，一定要去除卷或板上的鋼廠標(biāo)簽。 （ 4） 平板的表面一定要平整，不能有翹皮，不能有銹跡，不能有嚴(yán)重的刮傷（特別是冷軋平板）。余卷的周圍不要有嚴(yán)重的撞痕，卷不能變形。 二、 中厚板的特性、用途及生產(chǎn)廠家。 答：不銹鋼中厚板的特性： （一）奧氏體型不銹鋼 奧氏體型不銹鋼是不銹鋼中最重要的一類，其產(chǎn)量和用量占不銹鋼總量的 70%。按照 合金