【正文】 重慶凱川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新二村項目問卷調(diào)查分析、市場調(diào)研報告及產(chǎn)品定位報告目錄新二村項目消費者問卷調(diào)查分析第一篇：被訪者背景分析…………………………………………………………3第二篇：需求調(diào)查——置業(yè)背景…………………………………………………8第三篇：需求調(diào)查——建筑類型及細(xì)部…………………………………………12第四篇：配套、物業(yè)管理調(diào)查……………………………………………………17第五篇：媒體調(diào)查…………………………………………………………………18第六篇：問卷調(diào)查分析總結(jié)………………………………………………………19新二村項目市場調(diào)研報告第一篇：重慶宏觀房地產(chǎn)市場解析………………………………………………20第二篇：重慶巴南區(qū)土地市場解析………………………………………………24第三篇：巴南區(qū)房地產(chǎn)市場分析…………………………………………………27第四篇：重點樓盤調(diào)查……………………………………………………………33第五篇：市場調(diào)查總結(jié)……………………………………………………………41新二村項目產(chǎn)品定位報告第一篇：項目整體概況……………………………………………………………42第二篇：項目 SWOT 分析………………………………………………………44第三篇：物業(yè)形態(tài)定位……………………………………………………………45第四篇：設(shè)計風(fēng)格定位……………………………………………………………52第五篇：景觀設(shè)計定位……………………………………………………………54新二村項目消費者問卷調(diào)查分析前言：鑒于凱川地產(chǎn)有意進(jìn)行新二村地塊的購買和開發(fā)，為了給凱川地產(chǎn)提供詳實的市場調(diào)查數(shù)據(jù)以及需求調(diào)查分析以進(jìn)行決策參考，我公司特針對該地塊進(jìn)行了消費者問卷調(diào)查。本次調(diào)查持續(xù)時間為7個工作日，調(diào)查范圍以巴南區(qū)大江片區(qū)為主，其次為魚洞、龍洲灣、大渡口以及珞璜。本次，我公司共進(jìn)行問卷調(diào)查200余份，其中有效問卷185份，我公司對有效問卷進(jìn)行了分析和提煉。第一篇：被訪者背景分析性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)調(diào)查被訪者性別：被訪者年齡：婚姻狀況：婚姻狀況未婚已婚其他數(shù)量251471家庭結(jié)構(gòu)調(diào)查：通過以上關(guān)于被訪者性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析可以發(fā)現(xiàn)以下特征：（1）、本次調(diào)查中，被訪者男性占39%，女性占61%。充分說明女性在購房過程中的決策權(quán)越來越大。因此在項目的外立面設(shè)計、樣板房裝修，以及廣告調(diào)性、平面表現(xiàn)、活動推廣等方面我們都應(yīng)更多地考慮女性購房者的審美觀；（2）、本次被訪者的年齡構(gòu)成中，26歲以下客戶占24%，30歲以下的占了32%，31—40歲的占了41%，即40歲以下的購房者已經(jīng)占了總?cè)藬?shù)的73%。根據(jù)我公司的經(jīng)驗，巴南區(qū)購房者的年齡結(jié)構(gòu)正在趨于年輕化，剛性需求（一次置業(yè)）逐步凸顯；（3）、本次被訪人群中，已婚占85%，未婚占14%。這也與被訪者家庭結(jié)構(gòu)調(diào)查相符合：以夫妻加孩子，以及夫妻加老人和孩子生活在一起為主，占整體被訪者的69%。可以看出被訪者是以三口及五口之家為主，獨立居住以及改善型居住需求強(qiáng)烈。對產(chǎn)品設(shè)計的啟示：本案的產(chǎn)品設(shè)計將主要面對以獨立居住和改善型居住為主要置業(yè)目的的客戶，但一次置業(yè)的客戶仍然不可忽略。在后期的營銷推廣過程中，應(yīng)重點考慮符合女性的審美觀。職業(yè)特征、分布以及家庭收入調(diào)查職業(yè)：行業(yè)：家庭月收入：通過以上分析可以發(fā)現(xiàn)如下特征：（1）、本次被訪者從事的行業(yè)中，自由職業(yè)占35%，工人占19%，醫(yī)生文藝工作者占14%。而就職業(yè)分布來看，社會服務(wù)占31%，工業(yè)占24%，衛(wèi)生體育占15%。通過分析，約有1/3的潛在購房者為個體戶，這部分人更看重現(xiàn)實的利益點或價值體現(xiàn)。而對醫(yī)生、工人等人群，將從項目案名、推廣調(diào)性、平面表現(xiàn)等更高的文化層面吸引該部分人群；（2）、本次被訪者的家庭主要集中在兩個收入群體之間，一個收入群體是家庭月收入在2000元以下，占48%，另外一個收入群體是月收入在2000—3000之間，占32%。對產(chǎn)品設(shè)計的啟示：潛在目標(biāo)客戶的職業(yè)構(gòu)成決定了，本案的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)充分注重實用性。對于是否設(shè)置雙衛(wèi)生間，入戶花園、情趣空間等要謹(jǐn)慎考慮。買房決策、選擇區(qū)域調(diào)查買房決策：買房決策個人決定家人共同參與夫妻共同決定數(shù)量139741比重9%64%27%選擇區(qū)域：選擇區(qū)域考慮因素：通過以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以得出如下結(jié)論：（1）、本次訪問者中，家人共同參與決定的是否買房占64%，夫妻共同決定的占27%，這也從一方面佐證了本案的目標(biāo)客戶以及購房目的為獨立居住及改善型居住為主；（2）、在本次調(diào)查中，40%的會選擇大江廠片區(qū)，36%的會選擇魚洞片區(qū)。而究其原因，一直住在本區(qū)域、因工作和事業(yè)原因、親朋好友住在本區(qū)域、未來發(fā)展?jié)摿Υ笳紦?jù)了前四名。對產(chǎn)品設(shè)計的啟示：本案的潛在目標(biāo)客戶有一定的區(qū)域情結(jié)。同時，隨著巴南區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施的快速發(fā)展，巴南購房者對本區(qū)域的認(rèn)可度也在逐漸增加。在后期的宣傳中，應(yīng)適當(dāng)考慮宣傳區(qū)域發(fā)展前景。第二篇：需求調(diào)查——置業(yè)背景目前居住情況調(diào)查目前是否擁有住房：擁有住房的占77%，沒有住房的占23%；目前房屋屬性：本次置業(yè)次數(shù)：通過對以上三項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，可以看出：（1）、在被訪者中，擁有住房的占77%，這也與“被訪者背景分析”中已婚人士占絕大部分相吻合。同時也印證了此觀點：本案客戶的置業(yè)目的將以獨立居住和改善型居住為主；（2）、在目前住房屬性和本次置業(yè)次數(shù)調(diào)查中，“自己住房”占67%，而置業(yè)次數(shù)中“首次置業(yè)”又占了56%。這兩組數(shù)據(jù)看似沖突，其實剛好反映出大江片區(qū)的一個特點，有相當(dāng)一部分客戶的住房屬性為所在單位的集資建房。綜合以上數(shù)據(jù)分析，此部分客戶比例為33%。對本案產(chǎn)品設(shè)計的啟示：本案的部分改善型居住的客戶中，有一部分是屬于“已有集資建房的首次置業(yè)客戶”，這部分客戶將更加關(guān)注小區(qū)綠化、景觀以及配套等諸多附加因素。目前居住質(zhì)量調(diào)查居住面積（建面）：對目前居所最滿意的地方：對目前居所最不滿意的地方：通過以上3組數(shù)據(jù)的分析，可以得出：（1）、目前被訪者的居住面積集中在建筑面積50—90㎡，結(jié)合客戶以獨立居住和改善型居住為主的置業(yè)目的，可以初步得出，本案的主力戶型將在50—90㎡基礎(chǔ)上適當(dāng)偏大，建筑面積70—110㎡將作為本案的主力戶型；（2）、在對客戶目前居所滿意地方的調(diào)查中，排在前三位的分別是“空氣、綠化、周邊自然環(huán)境”、“交通”、“地理位置”。而在對客戶目前居所最不滿意地方的調(diào)查中，排在前三位的是“空氣、綠化、周邊自然環(huán)境”、“戶型結(jié)構(gòu)面積”、“周邊人文環(huán)境”。綜合分析得出，被訪者對小區(qū)景觀和周邊環(huán)境、交通非?？粗?，其次是戶型結(jié)構(gòu)和面積以及小區(qū)人文建設(shè)。對產(chǎn)品設(shè)計的啟示：本案的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)充分保證戶型結(jié)構(gòu)合理，面積控制精準(zhǔn)，以70—110㎡為項目主力戶型。具體戶型配比初步建議為：60㎡以下一房15%，70—75㎡兩房50%，90—110㎡三房30%，110—120㎡三房5%；設(shè)計時注重小區(qū)的綠化和文化品位。購房目的調(diào)查本次置業(yè)目的：婚房改善居住方便小孩就學(xué)養(yǎng)老辦公/商用投資其他數(shù)量161032312078比重9%61%14%7%0%4%5%之前未購房原因：通過以上數(shù)據(jù)的分析可以得出：（1）、除改善型居住外，一部分客戶對教育配套要求較高。如教育配套無法滿足，建議從景觀以及物管著手盡量做出小區(qū)文化氛圍。而9%的婚房需求是比較強(qiáng)烈而明顯的剛性需求；（2）、從客戶的反應(yīng)可以看出，目前市場上觀望情緒仍然比較濃厚，有超過一半的客戶在等待價格調(diào)整，這是對本案比較不利的因素之一。第三篇：需求調(diào)查——建筑類型及細(xì)部物業(yè)形態(tài)調(diào)查對物業(yè)形態(tài)的偏好：小高層電梯房的優(yōu)點：通過以上調(diào)查得出：小高層物業(yè)受市場的歡迎程度超過我公司的預(yù)期，超過60%的客戶喜歡小高層。究其原因，大多被訪者認(rèn)為小高層的采光通風(fēng)和視野將比高層物業(yè)優(yōu)秀，而花園洋房則偏貴，因此居中選擇小高層物業(yè)。對產(chǎn)品設(shè)計的啟示：在進(jìn)行規(guī)劃布局、單體造型以及單層平面規(guī)劃時，要充分兼顧各個戶型的采光、通風(fēng)和視野，原則上單層戶型個數(shù)控制在6戶以內(nèi)，以5戶最佳，如條件允許，可適當(dāng)增加板式結(jié)構(gòu)。建筑朝向調(diào)查朝向：對西曬的態(tài)度：通過以上調(diào)查可以看出：本區(qū)域的客戶對于朝向和西曬并沒有太大的抗性。超過50%的客戶認(rèn)為通風(fēng)好則朝向無所謂。同時，只有27%的客戶表示堅決不考慮西曬的房屋。對產(chǎn)品設(shè)計的啟示：本案的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)更加注重采光和通風(fēng)。在“采光、通風(fēng)、視野”與“朝向、西曬”發(fā)生沖突的時候，要盡量以滿足“采光、通風(fēng)、視野”為優(yōu)先考慮原則。當(dāng)然，西曬的房屋也不宜太多，按數(shù)據(jù)顯示應(yīng)不超過70%。建筑風(fēng)格及梯戶比調(diào)查喜歡的建筑風(fēng)格：愿意接受的梯戶比：從以上分析可以看出：（1）、雖然目前本區(qū)域的購房者中30歲以上的客戶占了68%，但仍然有高達(dá)80%的客戶選擇了“個性時尚和簡約現(xiàn)代”。充分說明本區(qū)域客戶對建筑風(fēng)格，尤其是外立面的要求比較高。而傳統(tǒng)的、毫無個性的建筑風(fēng)格以及外立面設(shè)計不但無法吸引客戶，且容易在激烈的市場競爭中處于劣勢；（2）、在梯戶比調(diào)查中，絕大部分客戶希望是在單層4戶或以下。這只能反映出客戶對高品質(zhì)房源的渴求，但無法用此數(shù)據(jù)直接指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計。對產(chǎn)品設(shè)計的啟示：在建筑風(fēng)格上建議為現(xiàn)代簡約風(fēng)格。同時在外立面加入比較時尚個性的元素。情趣空間及輔助空間調(diào)查對情趣空間的態(tài)度：景觀陽臺露臺入戶花園底層私家花園陽光房很不喜歡1113252532較不喜歡315122215一般3647362327較喜歡4136261533很喜歡5217253416對輔助空間的態(tài)度：沒必要不太必要必要比較有必要非常有必要門廳、玄關(guān)60272085獨立儲藏室432635166主臥室衣帽間3224361611