賣場超市春節(jié)促銷方案范本經(jīng)典版(已修改)
2024-11-20 11:40 本頁面
【正文】 大 旺 年 第一部分：整體策劃思路 年貨促銷是公司最重要促銷時間段，也是我們銷售的高峰期，華南區(qū)分公司實行各分店促銷計劃統(tǒng)一，如：促銷主題、促銷策略、賣場布置方式統(tǒng)一。 年貨時間安排： 2020 年年貨促銷時間是： 2020 年 1 月 7 日到 2020年 2月 8 日止，即從元旦過后就開展年貨促銷，整體時間是 33天。 2020 年年貨促銷方案，從 2020年 12月 30 日到 2020 年 1 月 28 日止，整體時間跨度達 30 天，即在圣誕節(jié)過后就開始春節(jié)方案。 2020 年除夕是 2月 8 日， 2020 年除夕是 1月 28 日，今年春節(jié)比去年春節(jié)提前 12 天。圣誕節(jié)是零售業(yè)銷售小高峰，圣誕節(jié)過后開展春節(jié)方案，通過年貨促銷繼續(xù)刺激顧客消費，使顧客由理性購物轉(zhuǎn)換成瘋狂購物，另根據(jù)往年貨促銷高峰期均在春節(jié)前三個星期以內(nèi)，根據(jù)以上因素我們 2020 年年貨將在除夕前一個月開始，即 12 月 30 日開始。 促銷指導(dǎo)方針： 促銷方針： 本期年貨促銷以生鮮及食品年貨商品 拉動客流，百貨、家電提升客單價 ，年貨商品來 賺錢的總體策略 ； 商品促銷安排：商品低價形象以年貨食品促銷為主，各部門單品讓利促銷為輔； 娛樂活動促銷安排：顧客娛樂活動主要以提升客單價，刺激顧客銷售為主，如顧客參與活動必須 購滿 68 元、 88元、 168 元以上； 2020年實際與 2020年預(yù)計銷售、團購、收取費用對比： 2020 年華南區(qū) 05 年 1 月 7 日到 05 年 2 月 23 日，總共 48 天期間 12 店實際銷售、團購、收取費用情況。 2020 年華南區(qū) 05 年 12 月 27 日到 06 年 2 月 12 日，總共 48 天期間 17 店預(yù)計銷售、團購、收取費用情況。 （以下數(shù)據(jù)由物價提供） 華南區(qū) 年貨商品銷售 采購費用 團購購卡 團購購物 年貨銷售 毛利率 年貨毛利 2020 實際 % 2020 計劃 5370 % 1074 560 4688 565 06 年比 05 年增長 對比增長率 % % % % % % 05 年實際銷售期間有 12 家購物廣場； 06 年計劃僅算新增 2 社區(qū)店：新洲社區(qū)店、米蘭社區(qū)店、（桃源購物廣場、惠州購物廣場（二店）、惠州社區(qū)店不包含在內(nèi)）； 年貨海報安排： 春節(jié)海報總共有六期， 三期大海報，兩期小海報，單店周末海報一期，大海報屬于宣傳公司形象海報，告知顧客我商場年貨商品品種全，小海報主要針對競爭對手出現(xiàn)低價競爭，開展的低價形象海報，此小海報重點突出價格，必須在單品價格上吸引顧客和有力打擊競爭對手，分店僅在元旦期間操作一期單店周末海報，后兩期大海報中取消分店周末海報?；顒悠陂g公司在每期海報商品選擇上，重點突出年貨商品，輔助節(jié)慶商品促銷，具體規(guī)劃如下： 大海報第一期： 用 30％版面宣傳年貨，即 5P 版面宣傳年貨商品，商品促銷主要以元旦促銷為主并附加年貨商品促銷，賣場布置以年貨布置為主，娛樂 性促銷以務(wù)虛活動為主； 大海報第二期： 用 50％版面宣傳年貨，即 12P 版面宣傳商品；以年貨促銷為主，商品促銷以低價為輔，活動以買贈活動為主，目的為提升客單價。 大海報第三期： 用 50％版面宣傳年貨，即 12P 版面宣傳商品；以年貨促銷為主，商品促銷以低價為輔，活動以買贈活動為主，目的為提升客單價。 大海報第四期： 全面宣傳年貨商品，年貨商品在商品拍攝和商品陳列上重點突出商品內(nèi)涵，促銷活動以春節(jié)為主題，展開系列娛樂促銷、實惠促銷活動； 春節(jié)四期海報中取消封底崇尚百貨宣傳，四期大海報封底以宣傳團購為主，春節(jié)過后封底繼續(xù) 給崇尚宣傳促銷活動；本期賣場布置由區(qū)域分公司自行設(shè)計 /制作；賣場 POP、特殊標識牌全部調(diào)整版面，具體版面由總部統(tǒng)一設(shè)計，宣傳主題：大旺年！ 第二部分： 年貨形象大海報 年貨低價促銷海報 ： 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 12 月 25 日 12 月 26 日 12 月 27 日 12 月 28 日 12 月 29 日 12 月 30 日 12 月 31 日 1 月 1 日 1 月 2 日 1 月 3 日 1 月 4 日 1 月 5 日 1 月 6 日 1 月 7 日 臘八節(jié) 1
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