早教行業(yè)的營銷策劃方案ok(已修改)
2024-11-20 11:27 本頁面
【正文】 1 宜昌 美國 金寶貝早教中心營銷 策劃 書 目錄 一、前言 （一）本次企劃的目的 （二） 整體計(jì)劃概念 二、市場(chǎng) 環(huán)境 分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、 SWOT 分析 四、企業(yè) 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營銷策略分析 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 六 、 實(shí)施計(jì)劃 ： （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 （二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 （三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度 （ 五）個(gè)性化推廣 七 、 風(fēng)險(xiǎn)控制 八 、 費(fèi)用預(yù)算 2 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只 有 創(chuàng)新 才是 成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 “挖掘孩子的潛能始于零歲 ”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們 、 教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想。 “不能讓孩子輸在起跑 線上 ”是每一個(gè)父母的共同愿望。 （一） 企劃的目的 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助 宜昌市 的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì) 宜昌市 金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。 （二） 整體計(jì)劃概念 該計(jì)劃概念是從我們所知道的， 科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端 ，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事 業(yè)。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營銷推廣 策略，其意義 和 目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。 二：市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 宜昌市 現(xiàn) 在已經(jīng) 有東方愛嬰、 冠軍寶貝 、 蒙特梭利早教中心 等 五家 早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大， 占有一定的市場(chǎng)份額。 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； 美國 金寶貝早教中心落戶 宜昌市 采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； （二）、 內(nèi)部環(huán)境分析 （美國金寶貝早教中心） 3 品牌信譽(yù) 好 。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。 美國金寶貝屬于 國際品牌。 該 品牌品牌創(chuàng)建的 時(shí)間 長 、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且 也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。 價(jià)格 偏高 。 現(xiàn)在市場(chǎng)上的 價(jià)格因素并不是說選最便宜或是 越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果 要 符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。 金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語教學(xué)。 環(huán)境設(shè)施 齊全 。 教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布?整潔。硬件設(shè)施，如 玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保， 沒有 存在安全隱患， 同時(shí) 及時(shí)
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