【正文】 U 如何制定合理的薪酬制度： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 一、 制定薪酬制度的總體原則： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不 輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1， 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工 的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2， 員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)該唯一由以下幾個考核量來決定： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 該員工的知識技能水平； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢 先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 該員工的勞動難度和強度； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 該員工工作的成績，包括數(shù)量和質(zhì)量； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制 定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 4) 該員工的工作態(tài)度，包括主動性和協(xié)作性。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資 總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 如果某員工的薪資不是由上述因素決定的，或者說該員工的薪資對其工作表現(xiàn)沒有發(fā)揮激勵作用，則該薪資需要調(diào)整。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企 業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 二、 銷售員薪資考核建議： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1， 銷售人員的薪資可以由以下幾個部分組成： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票 撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 底薪：確保員工的基本生活費，是對員工的勞動付出的基本報酬； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即 支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 崗位津貼：是對部分從事額外工作或者難度較大的工作的員工所給予的津貼，例如負責(zé)售后服務(wù)回訪的人員、管理助理等等。但是，這部分津貼必須在該員工認真履行該職責(zé)并產(chǎn)生積極效果時才可以發(fā)放。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資 收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 績效工資：這一部分工資是為了考核銷售員除完成銷售業(yè)績之外其他工作表現(xiàn)的工資。一般考核辦法是確定績效工資的基數(shù)，并根據(jù)該員工當月工作表現(xiàn)考核系數(shù)，最后確定其績效工資的實發(fā)數(shù)。應(yīng)該告知員工，完成這些工作，例如店堂清潔、商品維護、銷售報表、顧客回訪等等是他們的基本職責(zé)。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占 企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 4) 銷售提成：這是考核員工銷售業(yè)績的主要方法。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制 在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2， 比例： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 對于較為穩(wěn)定的企業(yè)，固定工資和浮動工資（變動工資）的比例應(yīng)該為 7： 3，激勵員工的主要是穩(wěn)定的工作機會和良好的工作福利。但對于成長期高速發(fā)展的企業(yè)，固定工資和浮動工資的比例應(yīng)該為 6： 4或者 5： 5，激勵員工的主要是考出色的工作表現(xiàn)獲得的獎金。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及 社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對于要求穩(wěn)定和要求沖勁的不同崗位，固定薪資和浮動薪資的比例可以不同。例如，公司部分開在老城區(qū)或者社區(qū)的眼鏡店，業(yè)績倍增的可能性并不大，相反，比較重視顧客關(guān)系維護和企業(yè)形象維護，并且強調(diào)員工的穩(wěn)定性，公司安排“幫助型”的員工為主，此時，他們的薪資可以采用 7： 3 的比例。而對于開 在商業(yè)中心或者業(yè)績成長空間較大的分店，公司主要安排“促進型”員工為主，此時強調(diào)的是顧客獲得和業(yè)績提升，他們的薪資可以采用 5： 5的比例。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢 先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3， 差距： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 員工之間的差距是不可避免的，除非他們的工作強度和工作成績完全一樣。 如何制定合理的薪酬 制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對于同一個分店，銷售員之間的收入差異可以達到 50％至 100％，對于長期獲得較低收入的員工，他們最應(yīng)該做的不是抱怨自己拿得太少，而是 要考慮讓自己貢獻更多。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 對于不同分店的員工，他們之間的差距則需要在設(shè)計薪資考核標準時予以充分考慮，不適宜相距過大， 最多在 50％以內(nèi)。對于生意較好的店鋪，員工收入較高，但是他們的工作量也遠遠高于生意清淡的分店，此時，公平分配才是最不公平的。如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至 墨庸駝環(huán)萎 4) 如何合理的調(diào)整不同分店員工獎金的過大差距： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷