【正文】 U 如何制定合理的薪酬制度： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12 ％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 一、 制定薪酬制度的總體原則： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不 輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1， 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工 的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2， 員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)該唯一由以下幾個(gè)考核量來(lái)決定： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 該員工的知識(shí)技能水平； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢 先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 該員工的勞動(dòng)難度和強(qiáng)度； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 該員工工作的成績(jī)，包括數(shù)量和質(zhì)量； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制 定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 4) 該員工的工作態(tài)度，包括主動(dòng)性和協(xié)作性。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資 總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 如果某員工的薪資不是由上述因素決定的，或者說(shuō)該員工的薪資對(duì)其工作表現(xiàn)沒(méi)有發(fā)揮激勵(lì)作用，則該薪資需要調(diào)整。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企 業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 二、 銷(xiāo)售員薪資考核建議： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1， 銷(xiāo)售人員的薪資可以由以下幾個(gè)部分組成： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票 撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 底薪：確保員工的基本生活費(fèi)，是對(duì)員工的勞動(dòng)付出的基本報(bào)酬； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即 支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 崗位津貼：是對(duì)部分從事額外工作或者難度較大的工作的員工所給予的津貼，例如負(fù)責(zé)售后服務(wù)回訪(fǎng)的人員、管理助理等等。但是，這部分津貼必須在該員工認(rèn)真履行該職責(zé)并產(chǎn)生積極效果時(shí)才可以發(fā)放。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資 收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 績(jī)效工資：這一部分工資是為了考核銷(xiāo)售員除完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外其他工作表現(xiàn)的工資。一般考核辦法是確定績(jī)效工資的基數(shù)，并根據(jù)該員工當(dāng)月工作表現(xiàn)考核系數(shù)，最后確定其績(jī)效工資的實(shí)發(fā)數(shù)。應(yīng)該告知員工，完成這些工作，例如店堂清潔、商品維護(hù)、銷(xiāo)售報(bào)表、顧客回訪(fǎng)等等是他們的基本職責(zé)。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占 企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12 ％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 4) 銷(xiāo)售提成：這是考核員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要方法。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制 在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2， 比例： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 對(duì)于較為穩(wěn)定的企業(yè)，固定工資和浮動(dòng)工資（變動(dòng)工資）的比例應(yīng)該為 7： 3，激勵(lì)員工的主要是穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)和良好的工作福利。但對(duì)于成長(zhǎng)期高速發(fā)展的企業(yè)，固定工資和浮動(dòng)工資的比例應(yīng)該為 6： 4或者 5： 5，激勵(lì)員工的主要是考出色的工作表現(xiàn)獲得的獎(jiǎng)金。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及 社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對(duì)于要求穩(wěn)定和要求沖勁的不同崗位，固定薪資和浮動(dòng)薪資的比例可以不同。例如，公司部分開(kāi)在老城區(qū)或者社區(qū)的眼鏡店，業(yè)績(jī)倍增的可能性并不大，相反，比較重視顧客關(guān)系維護(hù)和企業(yè)形象維護(hù)，并且強(qiáng)調(diào)員工的穩(wěn)定性，公司安排“幫助型”的員工為主，此時(shí)，他們的薪資可以采用 7： 3 的比例。而對(duì)于開(kāi) 在商業(yè)中心或者業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間較大的分店，公司主要安排“促進(jìn)型”員工為主，此時(shí)強(qiáng)調(diào)的是顧客獲得和業(yè)績(jī)提升，他們的薪資可以采用 5： 5的比例。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢 先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3， 差距： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 員工之間的差距是不可避免的，除非他們的工作強(qiáng)度和工作成績(jī)完全一樣。 如何制定合理的薪酬 制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對(duì)于同一個(gè)分店，銷(xiāo)售員之間的收入差異可以達(dá)到 50％至 100％，對(duì)于長(zhǎng)期獲得較低收入的員工，他們最應(yīng)該做的不是抱怨自己拿得太少，而是 要考慮讓自己貢獻(xiàn)更多。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 對(duì)于不同分店的員工，他們之間的差距則需要在設(shè)計(jì)薪資考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)予以充分考慮，不適宜相距過(guò)大， 最多在 50％以?xún)?nèi)。對(duì)于生意較好的店鋪，員工收入較高，但是他們的工作量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生意清淡的分店，此時(shí)，公平分配才是最不公平的。如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至 墨庸駝環(huán)萎 4) 如何合理的調(diào)整不同分店員工獎(jiǎng)金的過(guò)大差距： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷