【正文】 即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 各店獎金提成的系數(shù)可以不同； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何 制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 b) 各分店的人員配備要和業(yè)績掛鉤，業(yè)績較低的分店可以采取部分員工上白班部分員工上倒班的方式來減少人員?；蛘唠p休日，讓業(yè)績稍低的分店員工至業(yè)務繁忙的 分店幫忙。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 對于業(yè)績較好的分店，持續(xù)處在業(yè)績末尾的員工可以末位淘汰到生意稍差的分店；業(yè)績較低的分店，持續(xù)銷售冠軍可 以提拔到業(yè)績更好的分店。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 4， 薪資制定范例： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則： 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 假設某公司 A分店是總店，年銷售額在 300萬左右，共配備 12 名銷售人員，分兩班，每班 6人；雙休日一班員工要求上連班。 B分店是一個分店，年銷售額在 100萬左右，分店面積較大，共配備 10名銷售 員，分兩班，每班 5 人；雙休日一班員工要求上連班。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 首先設定員工的合理收入總額： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定 合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 400萬， 22名銷售人員，考慮到后勤人員要占到一部分的薪資比例，并扣除社會統(tǒng)籌的部分，銷售人員的薪資約為銷售額的 8％，即 32萬元，平均每月 27000元。分配到 22人，平均每人 1200元。其中 60％為固定工資，即 700元，其余為浮動工資。浮動工資中 100元作為績效工資，單獨列出，其余 400則為銷售獎金，必須根據(jù)銷售額來決定。相當于銷售額的 ％。（ 22人 400元 12個月247。 400萬銷售額＝ ％） 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每 個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 所以，我們就有了一個基本的薪資考核辦法： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤 平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 員工工資＝ 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 底薪 700元＋績效工 資 100元＋銷售 ％。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 但是，此時發(fā)生一些問題： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬 制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 問題 1： A店的員工平均銷售業(yè)績?yōu)?25萬247。 12人＝ 21000元，他們的平均獎金為 546；B店的員工平均銷售業(yè)績?yōu)?83000元，他們的平均獎金僅為 216 元。差距比較大。 如何 制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 解決方法是： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工 薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 一方面調(diào)整 A， B店的提成比例， A店降低為 2％， B店提高至 3％；另一方面，可以減少 B 店的人員數(shù)量，讓一部分員工上常日班，其余員工上對倒班連減少人員至 8 人。結(jié)果，他們的獎金就相對接近： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制 定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店員工： 25萬247。 12人 2％＝ 417元； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員 工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 B店員工： 83000247。 8人 3％＝ 311元。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會 統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 薪資總額： A店（ 700＋ 100＋ 417） 12＝ 14600； B店（ 700＋ 100＋ 311） 8＝ 8888?？傤~ 23500，全年 28萬，占銷售總額的 7％，比較合理。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占 企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 5， 如何考核業(yè)績： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 團隊業(yè)績決定獎金總量，個人業(yè)績決定獎金分量：由某分店的業(yè)績總額和提成比例，確定該分店當月獎金總量，根據(jù)每位員工的業(yè)績高低決定最終分配。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在 企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 為了鼓勵員工重視整體業(yè)績，可以根據(jù)分店總體業(yè)績的高低制定不同的提成比例，來鼓勵員工考慮整體。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 例如：上述案例中，我們原先規(guī)定 A店的獎金提成比例為 2％， B店的獎金提成比例為3％?，F(xiàn)在，我們作一些修改，規(guī)定如下： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A 店的每月銷售指標為 25 萬， B 店的銷售指標為 萬（指標可以根據(jù)淡季和旺季作調(diào)整，這里僅用平均數(shù)），完成率不同，提成比例不同 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè) 銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店提成比例 B店提成比例 完成指標 70％以內(nèi) 無獎金 無獎金 完成指標 70％－ 90％ ％ ％ 完成指標 90％－ 100％ 2％ 3％ 完成指標 100％以上 % % 某月， A店銷售 28萬，完成 100