【正文】 理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制 在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。浮動工資中 100元作為績效工資，單獨列出，其余 400則為銷售獎金，必須根據(jù)銷售額來決定。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店員工： 25萬247。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店提成比例 B店提成比例 完成指標 70％以內(nèi) 無獎金 無獎金 完成指標 70％－ 90％ ％ ％ 完成指標 90％－ 100％ 2％ 3％ 完成指標 100％以上 % % 某月， A店銷售 28萬，完成 100％以上； B店銷售 7萬，完成 84％，則 A店獎金總額為 6700元，人均 可以達到 560； B店為 1680，人均僅為 210。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 工作數(shù)量可以用計件工資的方式來考核，即加工數(shù)量單副金額＝獎勵總數(shù)；如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議 企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度 ：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 甲： 700 底薪＋ 100 技術津貼＋ 100績效工資＋ 100安全獎＋ 195副 ＝ 1234； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 班長是店長的預備隊， A級銷售員是班長的預備隊。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 本案例中的店長其實就是公司營運總負責人，要求具有很高的能力和豐富的管理經(jīng)驗，其底薪工資可以明顯高于一般員工，同時，其績效公司較高，但是考核其績效工資的標準就是考核其管理的店鋪整體營運水平的標準，其獎金為年終獎，必須工作滿一年才可以獲得。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 底 薪： 700 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 銷售獎勵：員工平均獎勵的 80％ 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般 建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高 寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 b) 店長的薪資應該和以上任務吻合，同時，銷售員可以靠“旺季抓一把，淡季放棄”來獲得高薪水，店長則必須充分考慮淡旺季，為總體任務負責，所以，店長的獎金應該是全年考核的。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 店長或者班長的設定：對于大店，員工總數(shù)超過 20 人以上的，可以設定 1店 2 助（助理即為班長）的編制，一名店長，兩名班長。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠 膝通至墨庸駝環(huán)萎 報損率： 1％。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則： 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％ － 15％之間。 如何 制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 首先設定員工的合理收入總額： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定 合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對于同一個分店，銷售員之間的收入差異可以達到 50％至 100％，對于長期獲得較低收入的員工，他們最應該做的不是抱怨自己拿得太少，而是 要考慮讓自己貢獻更多。一般考核辦法是確定績效工資的基數(shù)，并根據(jù)該員工當月工作表現(xiàn)考核系數(shù)，最后確定其績效工資的實發(fā)數(shù)。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 二、 銷售員薪資考核建議： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對于要求穩(wěn)定和要求沖勁的不同崗位，固定薪資和浮動薪資的比例可以不同。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤 平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 員工工資＝ 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 薪資總額： A店（ 700＋ 100＋ 417） 12＝ 14600； B店（ 700＋ 100＋ 311） 8＝ 8888。如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè) 銷售收入的 12％－ 15％之間。門市銷售人員的薪資已經(jīng)占據(jù)銷售總額的 7％，加工驗光人員應控制在 2％以內(nèi)，先假設加工人員薪資為 1％，則為 400 萬 1％247。（因為還有安全獎勵） 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 甲： 700 底薪＋ 100 技術津貼＋ 100績效工資＋ 100安全獎＋ 290副 ＝ 1348； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 底薪 700＋績效工資 100＋技能工 資 100或 50（同加工師）＋平均業(yè)績提成＋特殊產(chǎn)品獎勵。而 B 店，僅需要設定兩名 A級銷售員，連店長也可以不設定，由 A店店長統(tǒng)一管理，即 A店店長成為名義上的營運部經(jīng)理，負責連鎖店的總體營運，可以跨門店調(diào)動商品和人員。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 底薪： 1000元 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應 控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 大型眼鏡連鎖店應成立物流部，包括主管 1名，倉管至少 2名，并可以設定一位專職與供應商往來的記帳員（受財務部監(jiān)管）。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 小型連鎖