【正文】 理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制 在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。浮動(dòng)工資中 100元作為績(jī)效工資，單獨(dú)列出，其余 400則為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，必須根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)決定。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店員工： 25萬(wàn)247。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 A店提成比例 B店提成比例 完成指標(biāo) 70％以?xún)?nèi) 無(wú)獎(jiǎng)金 無(wú)獎(jiǎng)金 完成指標(biāo) 70％－ 90％ ％ ％ 完成指標(biāo) 90％－ 100％ 2％ 3％ 完成指標(biāo) 100％以上 % % 某月， A店銷(xiāo)售 28萬(wàn)，完成 100％以上； B店銷(xiāo)售 7萬(wàn)，完成 84％，則 A店獎(jiǎng)金總額為 6700元，人均 可以達(dá)到 560； B店為 1680，人均僅為 210。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 工作數(shù)量可以用計(jì)件工資的方式來(lái)考核，即加工數(shù)量單副金額＝獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)；如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議 企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度 ：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 甲： 700 底薪＋ 100 技術(shù)津貼＋ 100績(jī)效工資＋ 100安全獎(jiǎng)＋ 195副 ＝ 1234； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 班長(zhǎng)是店長(zhǎng)的預(yù)備隊(duì)， A級(jí)銷(xiāo)售員是班長(zhǎng)的預(yù)備隊(duì)。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 本案例中的店長(zhǎng)其實(shí)就是公司營(yíng)運(yùn)總負(fù)責(zé)人，要求具有很高的能力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其底薪工資可以明顯高于一般員工，同時(shí)，其績(jī)效公司較高，但是考核其績(jī)效工資的標(biāo)準(zhǔn)就是考核其管理的店鋪整體營(yíng)運(yùn)水平的標(biāo)準(zhǔn)，其獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)，必須工作滿(mǎn)一年才可以獲得。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 底 薪： 700 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工平均獎(jiǎng)勵(lì)的 80％ 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般 建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高 寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 b) 店長(zhǎng)的薪資應(yīng)該和以上任務(wù)吻合，同時(shí)，銷(xiāo)售員可以靠“旺季抓一把，淡季放棄”來(lái)獲得高薪水，店長(zhǎng)則必須充分考慮淡旺季，為總體任務(wù)負(fù)責(zé)，所以，店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金應(yīng)該是全年考核的。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 店長(zhǎng)或者班長(zhǎng)的設(shè)定：對(duì)于大店，員工總數(shù)超過(guò) 20 人以上的，可以設(shè)定 1店 2 助（助理即為班長(zhǎng)）的編制，一名店長(zhǎng)，兩名班長(zhǎng)。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12 ％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠 膝通至墨庸駝環(huán)萎 報(bào)損率： 1％。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則： 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％ － 15％之間。 如何 制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 首先設(shè)定員工的合理收入總額： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定 合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對(duì)于同一個(gè)分店，銷(xiāo)售員之間的收入差異可以達(dá)到 50％至 100％，對(duì)于長(zhǎng)期獲得較低收入的員工，他們最應(yīng)該做的不是抱怨自己拿得太少，而是 要考慮讓自己貢獻(xiàn)更多。一般考核辦法是確定績(jī)效工資的基數(shù)，并根據(jù)該員工當(dāng)月工作表現(xiàn)考核系數(shù)，最后確定其績(jī)效工資的實(shí)發(fā)數(shù)。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 二、 銷(xiāo)售員薪資考核建議： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％ － 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 對(duì)于要求穩(wěn)定和要求沖勁的不同崗位，固定薪資和浮動(dòng)薪資的比例可以不同。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤 平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 員工工資＝ 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 薪資總額： A店（ 700＋ 100＋ 417） 12＝ 14600； B店（ 700＋ 100＋ 311） 8＝ 8888。如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè) 銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。門(mén)市銷(xiāo)售人員的薪資已經(jīng)占據(jù)銷(xiāo)售總額的 7％，加工驗(yàn)光人員應(yīng)控制在 2％以?xún)?nèi)，先假設(shè)加工人員薪資為 1％，則為 400 萬(wàn) 1％247。（因?yàn)檫€有安全獎(jiǎng)勵(lì)） 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 甲： 700 底薪＋ 100 技術(shù)津貼＋ 100績(jī)效工資＋ 100安全獎(jiǎng)＋ 290副 ＝ 1348； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 底薪 700＋績(jī)效工資 100＋技能工 資 100或 50（同加工師）＋平均業(yè)績(jī)提成＋特殊產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。而 B 店，僅需要設(shè)定兩名 A級(jí)銷(xiāo)售員，連店長(zhǎng)也可以不設(shè)定，由 A店店長(zhǎng)統(tǒng)一管理，即 A店店長(zhǎng)成為名義上的營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)連鎖店的總體營(yíng)運(yùn)，可以跨門(mén)店調(diào)動(dòng)商品和人員。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 底薪： 1000元 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng) 控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 大型眼鏡連鎖店應(yīng)成立物流部，包括主管 1名，倉(cāng)管至少 2名，并可以設(shè)定一位專(zhuān)職與供應(yīng)商往來(lái)的記帳員（受財(cái)務(wù)部監(jiān)管）。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 小型連鎖