【正文】 的可能性并不大，相反，比較重視顧客關(guān)系維護(hù)和企業(yè)形象維護(hù)，并且強(qiáng)調(diào)員工的穩(wěn)定性，公司安排“幫助型”的員工為主，此時，他們的薪資可以采用 7： 3 的比例。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 員工之間的差距是不可避免的，除非他們的工作強(qiáng)度和工作成績完全一樣。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 對于不同分店的員工，他們之間的差距則需要在設(shè)計薪資考核標(biāo)準(zhǔn)時予以充分考慮，不適宜相距過大， 最多在 50％以內(nèi)。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 各店獎金提成的系數(shù)可以不同； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何 制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 對于業(yè)績較好的分店，持續(xù)處在業(yè)績末尾的員工可以末位淘汰到生意稍差的分店；業(yè)績較低的分店，持續(xù)銷售冠軍可 以提拔到業(yè)績更好的分店。 B分店是一個分店，年銷售額在 100萬左右，分店面積較大，共配備 10名銷售 員，分兩班，每班 5 人；雙休日一班員工要求上連班。分配到 22人，平均每人 1200元。（ 22人 400元 12個月247。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 底薪 700元＋績效工 資 100元＋銷售 ％。 12人＝ 21000元，他們的平均獎金為 546；B店的員工平均銷售業(yè)績?yōu)?83000元，他們的平均獎金僅為 216 元。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 一方面調(diào)整 A， B店的提成比例， A店降低為 2％， B店提高至 3％；另一方面，可以減少 B 店的人員數(shù)量，讓一部分員工上常日班，其余員工上對倒班連減少人員至 8 人。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 B店員工： 83000247?？傤~ 23500，全年 28萬，占銷售總額的 7％，比較合理。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在 企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間?，F(xiàn)在，我們作一些修改，規(guī)定如下： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 三、 技術(shù)人員的薪資： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制 度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 加工人員的薪資應(yīng)該由以下部分組成： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 加工人員的獎勵提成應(yīng)該體現(xiàn)工作的數(shù)量和質(zhì)量。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及 社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 12＝ 3300， 3300247。 3300247。加工人員的固定工資和浮動工資比例應(yīng)該在 7： 3 為宜，所以固定工資應(yīng)該在 1100 70％＝ 770元。浮動工資 330元 3人247。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 最后，我們確定了加工師的薪資基本結(jié)構(gòu)： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定 合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 績效工資： 100 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 丙： 700 底薪＋ 100 績效工資＋ 100 安全獎＋ 195 副 ＝ 1134； 如何制 定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 乙： 700底薪＋ 50技術(shù)津貼＋ 100績效工資＋ 100安全獎＋ 290副 ＝ 1298； 如 何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2， 驗光人員薪資： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓 黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 上述案例， A店銷售額較高，設(shè)定兩位專職驗光師， B店業(yè)績較低，不設(shè)專職驗光師，要求店長驗光，同時也培養(yǎng)兩位銷售員協(xié)助驗光。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 四、 管理崗位工資和其他崗位工資 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的 總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。對于員工人數(shù)較少的門店，可以僅設(shè)一名店長，不必再設(shè)班長，可以指定兩位表現(xiàn)較好的員工協(xié)助店長管理，定義為 A 級銷售員 ，在大店中，也可以除班長之外再設(shè)定 A級銷售員，作為儲備干部。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 但是，管理崗位的設(shè)定要根據(jù)門店的實際工作情況，尤其考慮管理成本的合理性來設(shè)定。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像 濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 店長的薪資應(yīng)該和其工作的主要方向掛鉤，而店長的主要工作任務(wù)就是確保門店完成公司所制定的業(yè)績指標(biāo)，他需要發(fā)揮每一位員工的積極性，服務(wù)每一位顧客以實現(xiàn)此任務(wù)。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制 在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。如果工作不滿一年被公司解聘或者免除店長職務(wù)，公司可以給 予適當(dāng)?shù)莫剟?。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 績效工資： 500元 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧 票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 每天業(yè)務(wù)量較大的分店可以設(shè)定專職收銀員，否則不必設(shè)定收銀員，誰銷售誰收銀。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 銷售獎勵：員工平均獎勵的 80％。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績效成正比：每個員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹 請廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 a) 底薪： 700 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動薪酬及社會統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15