【正文】 “姑孰新城”全年營銷推廣方案目 錄LOGO形象和釋義第一篇 項目定位部分一 設計思路A 概念設計B 提出的原則C 提出的根據(jù)二 定位的含義三 概念的內(nèi)涵四 項目定位廣告語五 賣點分析第二篇 項目SWOT分析一 項目的優(yōu)勢分析（Strength）二 項目的弱勢分析（Weakness）三 項目的機會分析（Opportunity）四 項目的威脅分析（Threat）第三篇 項目USP分析一 總 述二 項目的USP 分析框架三 項目的USP具體分析第四篇 目標客戶定位一 住宅目標客戶群三 商業(yè)目標客戶群第五篇 對于項目的相關建議一 住宅設計建議：二 商鋪設計建議第六篇 項目營銷推廣一 媒體分析二 具體推廣進程（一） 各期推廣時間劃定A 項目一年工程進度（2004年6月——2005年7月）B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進度調(diào)整）（二） 創(chuàng)立“360176。新鮮售樓方式”（三） 運用的廣告手法（四） 項目的具體推廣A 推廣目的B 具體的推廣步驟第一階段 商鋪銷售期●廣告宣傳策略●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前）●廣告宣傳的執(zhí)行方案廣告宣傳主題具體安排2004年7月—8月 （對商業(yè)街整體宣傳）2004年9月——2004年10月 （對高檔家居裝飾區(qū)宣傳）2004年11月——2005年2月（對綜合商業(yè)區(qū)宣傳）2005年3月——2005年7月 （針對三期購物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)）第二階段 二期住宅銷售期●廣告宣傳策略●廣告宣傳的目的●案名和廣告語●廣告宣傳的執(zhí)行方案1 廣告的宣傳主題：2 具體安排準備階段：（2004年6月）導入期（2004年7月——2204年8月）強銷期（2004年9月——10月）持續(xù)期（11月——2005年2月）收尾期（2005年3月——2005年4月）第三階段 三期住宅銷售期●廣告宣傳策略●廣告宣傳的目的●案名和廣告語●廣告宣傳的執(zhí)行方案1 廣告的宣傳主題：2 具體安排準備階段（2004年10月）導入期（2004年11月——2005年2月）強銷期（2005年3月——2005年7月）第七篇 我們的原則“新鮮城市主張——360amp。ordm。生活”一個作品就是一個孩子有孩子誕生那是一份禁不住的喜悅……我們自信的展示我們的作品展示我們的真誠與愛真誠的……與您一起分享我們的喜悅迎著陽光，從大地生長…………愿與您共同締造21世紀新鮮城市LOGO形象和釋義：該標志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。綠色的弧形象征著充滿生機與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領域。同時，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護，生機勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到300㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。中國書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。遠看，整個標志又頓時成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。項目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從LOGO中看出符合這種定位的思想來。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。彩色的標志象征姑孰新城多姿多彩的生活。所以LOGO與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。第一篇 項目定位部分一 設計思路A 概念設計：可以有三個方向——以產(chǎn)品為中心、以目標客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項目全程，產(chǎn)品缺乏強硬說服力，目標客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。B 提出的原則：體現(xiàn)項目的大而全；利用項目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性；結合實際利益點，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點C 提出的根據(jù)：“新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強調(diào)居住背景、個性化生活；強調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務交通網(wǎng)絡的便利和公共設施配套的齊全?！靶鲁巧虡I(yè)中心（new town merce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務行業(yè)比較完善，服務對象主要為新城居民及部分外來消費者的新城商業(yè)的主要集聚地。New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。New town具有三個明顯的特點：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town，人們將強烈感受到人性化的步行空間、獨立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（Town Center）的獨特魅力。據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張——360amp。ordm。生活”的城市建設的全新概念。二 定位的含義：“新鮮城市主張——360amp。ordm。生活”：是從新都市主義與New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時又具有New town由規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀蜕钤O施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結合我們項目自身所具有的各項優(yōu)勢，我們提出了能夠打動市場和強烈擊中消費者心理的創(chuàng)新理念——“新鮮城市主張——360amp。ordm。生活”，用以喚起市場和消費者的熱烈反應?！靶迈r城市主張——360amp。ordm。生活”具有自己的特色，強調(diào)追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機盎然的生活態(tài)度，以期達到生活各個部分的統(tǒng)一完美，追求360amp。ordm。的全方位生活質(zhì)素。因此“新鮮城市主張——360amp。ordm。生活”具有自身的獨創(chuàng)性。“新鮮城市主張——360amp。ordm。生活”所具有的特性：復合性、便捷性、時尚性、創(chuàng)新性、健康性、唯美性、活力感三 概念的內(nèi)涵：a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個方面上延伸?！駨秃闲裕汗檬胄鲁俏挥诋斖靠h城北新城市中心區(qū)，該地域為縣城南北向主要干道。集居住、娛樂、經(jīng)濟、文化、交通為一體，是一座新型的復合性新城鎮(zhèn)?！駮r尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設施，在整個當涂縣都是新穎的，而且隨著時代和人們消費觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚?！駝?chuàng)新性：姑孰新城引進最新型的管理模式——“一站式”消費中心，引導人們的消費觀點發(fā)生新的變化，此種模式的引進將作為當涂標志性的理念成為未來管理方向上的路標。●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。再融入本項目所獨具的“新鮮城市主張——360amp。ordm。生活”品質(zhì)特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城?！裎佬裕汗檬胄鲁浅省癟”字形區(qū)位布局，景觀綠化點綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營造“林海聽濤”的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤，又可體會新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風景畫。b 此概念設計的絕妙之處在于：●最大程度的發(fā)揮了項目的優(yōu)勢——即綜合性：打造當涂第一個集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂為一體的新生活之城●最大程度的表現(xiàn)了本項目所要傳達的思想理念——生機勃勃，充滿時尚、健康的氛圍●最大程度的聚集市場的目光——是一個具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會各消費層面的關注，更易形成市場熱點●最大程度的擴展了項目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會形成一個永久性的沉淀●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面四 項目定位廣告語：——統(tǒng)領360176。，新鮮居住成就典范——與新鮮相逢 與360176。邂逅五 賣點分析：生活的全頻道收視——復合性城市功能區(qū)“我所理解的新鮮生活”——不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標的實現(xiàn)健康、活力，體驗加速度的快感——積極健康的生活方式藝術的觸角，已然伸開——唯美的環(huán)境，城市布局持久新鮮 持久魅力新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。新鮮是可參照于內(nèi)心的對比，每個人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。新鮮的三個要義：一、時尚的新鮮新鮮具備時尚這個前提要素，時尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結，予人以新鮮的感受。二、健康的新鮮健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標。三、活潑的新鮮這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實實在在有趣而活潑的感覺。360176。——全方位的新名詞從數(shù)學角度看，360176。是形容一個圓。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項目的形象代言者，一種全方位生活的新概念——360176。它倡導成熟、綜合、現(xiàn)代。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對生活的各種需求。生活中常見的360176。有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風車；還有我們居住的地球。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。360176。從另一層意義上來說象征了一種完美。姑孰新城的新鮮生活新鮮的早晨：清晨，推開陽臺上的玻璃門，一股清新氣