酒店營銷策劃全集-某五星級酒店營銷方案(已修改)
2025-06-19 04:58 本頁面
【正文】 ，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章 目標任務一、 客房目標任務： 萬元/年。二、 餐飲目標任務： 萬元/年。三、 起止時間：自某年某月—某年某月。第二章 形勢分析一、 市場形勢2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。今年與本店競爭團隊市場的酒店有：與本店競爭散客市場的有：預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢三星級酒店地理位置好。老三星酒店知名度高、客房品種全。 餐飲、會務設施全。 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章 市場定位作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：(1)國內標準團隊。(2)境外旅游團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。一、客源市場分為：(1)團隊 本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。(3)會議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司二、銷售季節(jié)劃分 旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個月) 平季：8月份 淡季：9月份三、旅行社分類按團量大小分成A、B、C三類a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格(1) 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。(2) 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。境外團旅行社：(1) 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2) 馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際(3) 新加坡：山海國旅(4)韓國市場熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。第四章 不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。 旺季：112月份★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天)：A、每天團隊與散客預定比例：6:4，B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間C、月平均開房率：90%即161間/日D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元E、五個月總(153天)收入：，月平均：F、各月工作重點：2002年1月份：加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。加強會務促銷。 加強商務促銷和協(xié)議簽訂。加強婚宴促銷。2002年3月份： 加強會務、商務客人促銷。 加強婚宴促銷。 “五一”黃金周客房銷售3月
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