【正文】 上海xx紡織品有限公司 市場部 2007/11/21Xx品牌2008年度推廣促銷活動(dòng)草案品味與欣賞之間，重塑自己的家紡夢想，促銷和推廣活動(dòng)可以全面提升品牌形象，成為行業(yè)和消費(fèi)者心目中倍受矚目的品牌。附表品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告的差一點(diǎn)比較品牌廣告產(chǎn)品廣告促銷廣告關(guān)注對象品牌產(chǎn)品產(chǎn)品促銷廣告目標(biāo)樹立品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同傳達(dá)產(chǎn)品信息，促進(jìn)消費(fèi)者對特定產(chǎn)品的購買行為傳播促銷信息，比如打折、優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等實(shí)效性關(guān)注長期性具有階段性和周期性注重短期效應(yīng)廣告訴求品牌主張或者品牌的核心價(jià)值元素產(chǎn)品的特性、功能、外觀以及給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)等產(chǎn)品的價(jià)格、促銷的內(nèi)容和周期投放媒體主要以電視為主電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等以報(bào)紙、店面pop、宣傳海報(bào)、宣傳單為主附表促銷廣告等傳播活動(dòng)對消費(fèi)者品牌的印記的影響瞬間事實(shí)品牌印記“感知”產(chǎn)品宣傳銷售場所促銷活動(dòng)促銷廣告?zhèn)鞑サ蛢r(jià)？降價(jià)？一、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾率和費(fèi)用投入。二、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊人員安排物資準(zhǔn)備試驗(yàn)方案三、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。四、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制的范圍在多大內(nèi)？哪類人群是促銷的主要目標(biāo)？哪類人群是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。五、發(fā)放宣傳單：以下節(jié)日主題中可以制作成海報(bào)（公司提供策劃、排版，印刷），在商業(yè)繁華地段進(jìn)行發(fā)放。2008年主要節(jié)假日、主要活動(dòng)2008年節(jié)日活動(dòng)主題備注二月情人節(jié)示愛有道 降價(jià)有理 備足禮物 讓愛情公告全世界 三月 美麗與您同行，節(jié)日有我相伴。xx家紡xx店五月 五一長假五一high不停 送VIP累積送money 多重禮大送觸摸“五一”，體驗(yàn)家紡溫情——xx家紡xx店情系百姓六月 六一兒童節(jié)歡度六一 追尋童年享受陽光 享受健康 享受快樂 xx家紡七、八月份返季銷售反季銷售 特價(jià)大酬賓換季大清倉 全場特價(jià)銷售驚喜再現(xiàn) 限時(shí)限量3折搶購心動(dòng)優(yōu)惠 買100還60九月、十月中秋國慶迎中秋 慶國慶 特價(jià)商品大放送暢享中秋 圓夢國慶豪情盛典 金秋重彩活力黃金周 舞動(dòng)金色秋百萬豪禮瘋狂派送 驚喜特惠盛勢登場 盛世歡騰 十一巨獻(xiàn)“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩xx”十二月2月圣誕、元旦共度元旦 來買就送慶元旦 喜迎新年圣誕佳節(jié) 激情飛揚(yáng)狂歡圣誕 喜迎新年被子節(jié)活動(dòng)英國xx暖流中國行溫暖無限 “被”愛一生英國xx家紡第X屆被子節(jié)店慶活動(dòng)盡展店慶風(fēng)采 xx家紡x周年店慶輝煌x周年 回報(bào)千萬家激情店慶價(jià) 真情回饋社會(huì)情定x周年 愛心大行動(dòng)店慶x周年 家紡盛典繽紛生活 由您獨(dú)享感恩x周年 真情大回報(bào)盛世經(jīng)典 紅透xx周年店慶 貼心（心做海報(bào)時(shí)可用一個(gè)心圖案）回饋開業(yè)活動(dòng)英倫風(fēng)暴 風(fēng)尚中國 xx家紡（xxx店） 盛大開幕大酬賓xx家紡（xx店） 盛裝出閣英國xx家紡 隆重入住xxx英國xx家紡xx店 盛裝開業(yè) 優(yōu)惠活動(dòng)震撼進(jìn)行中英倫風(fēng)暴 席卷xxx城市————英國xx家紡xxx盛大開業(yè)真愛永恒 緣定xx——英國xx家紡xxx盛大開業(yè)英國xx家紡xx店 盛裝激情開幕時(shí)尚家紡 精致生活 英國xx家紡xx店為您著想超低特價(jià) 超值好禮 英國xx家紡xx店尊貴生活 與您共享 英國xx家紡xx店盛裝開業(yè)熱烈慶祝英國xx家紡xxx店開業(yè) 全場特價(jià)大酬賓您的家由我們來裝飾 英國xx家紡真情回報(bào)社會(huì) 低價(jià)迎接開業(yè) 英國xx家紡xxx盛裝開業(yè)英國xx家紡xxx店隆重開業(yè) 超值大禮等你拿春夏新品推廣待定秋冬新品推廣待定六、節(jié)日主題（一）、二月情人節(jié)促銷活動(dòng)方案一、促銷目的情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。 大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年sanfondo會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接新品。二、促銷時(shí)間 2008年 2月 8日—— 2月 14日（情人節(jié)）（具體日期可以待定）三、宣傳檔期 2008年 2月 8日—— 2月 12日（具體日期可以待定）四、促銷主題 1．示愛有道 降價(jià)有理 讓愛情公告全世界 五、商品促銷 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、婚慶、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日 各店于正門口顯眼位置做婚慶系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。六、活動(dòng)促銷 1 、 情人氣球?qū)ε?制作 100200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）。2 、會(huì)員卡贈(zèng)送凡購買情人節(jié)系列商品達(dá)xx元，即可贈(zèng)送普通會(huì)員卡一張。（時(shí)間： 2月 10— 14日） 注意做好會(huì)員卡資料登記工作。來店有禮 七、宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。1 、宣傳廣告語 色彩跳躍的xx家紡經(jīng)典鮮艷的色彩，精致的做工，來自英倫的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、經(jīng)典的家紡產(chǎn)品吧！ 與眾不同的情人節(jié) 送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看sanfondo推薦的家紡產(chǎn)品吧1八、店內(nèi)布置 1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。十、聯(lián)合經(jīng)營 與當(dāng)?shù)鼗榧営皹堑赀_(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購拍xxx婚紗照，贈(zèng)由xxxx提供的xxxxx一份或會(huì)員卡；在sanfondo購xxxx元產(chǎn)品，贈(zèng)由XX影樓提供的代金券或優(yōu)惠卡。（二）、一、活動(dòng)主題：xx送出的美麗 與您同行，節(jié)日有我相伴。xx家紡x店二、活動(dòng)時(shí)間：2008年3月1日—11日結(jié)束。三、活動(dòng)細(xì)則：凡于3月3日—3月8日出生的女性，以及在這幾天購買xx產(chǎn)品的女性，均可參加本次活動(dòng)。凡光臨店面的女性均免費(fèi)給予xxx小禮品一個(gè)，該小禮品數(shù)量有限，送完為止。各sanfondo專賣店活動(dòng)期間設(shè)立“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑購物票據(jù)和身份證領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷（凡于3月3日—8日出生的女性特別送抽獎(jiǎng)卷一張，購買100元以上sanfondo產(chǎn)品送抽獎(jiǎng)卷一張，以此類推，以其倍數(shù)多送抽獎(jiǎng)卷）。就有機(jī)會(huì)獲得我們?yōu)槟貏e準(zhǔn)備的精美禮品一份。3月9日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取18名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布于專賣店正門口處?，F(xiàn)場抽獎(jiǎng)時(shí)間：3月11日下午15：00正式抽獎(jiǎng)，逾期作廢，現(xiàn)場未到者取消抽獎(jiǎng)資格。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（所有獎(jiǎng)品都印有獎(jiǎng)品字樣，不能出售）一等獎(jiǎng)2名：四件套二等獎(jiǎng)6名：枕頭或其他三等獎(jiǎng)10名：玩具一只或其他 （三）、五月份活動(dòng)一、五月主題：五一high不停 送VIP累積送money 三重禮大送二、活動(dòng)時(shí)間：2008年5月1日到7日二、海報(bào)主題色：藍(lán)色海報(bào)內(nèi)容：藍(lán)色是夢想的起點(diǎn)，藍(lán)色是一種優(yōu)雅而豐富的顏色，觸摸這個(gè)季節(jié)里所有的魅力，將您的眼神捕捉在家居飾品中……附錄amp。品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。三，促銷活動(dòng)： 五一黃金周，任何一位顧客只要在店內(nèi)消費(fèi)時(shí)，贈(zèng)送一張貴賓卡（將VIP的編號(hào)、客戶的詳細(xì)資料、通訊電話等留下來），年內(nèi)累積到二千元時(shí)送100元現(xiàn)金，同時(shí)持有這張卡的消費(fèi)者全年內(nèi)可享受x折優(yōu)惠（特例商品除外）。 挑幾款婚慶套件產(chǎn)品，在購買本款產(chǎn)品的同時(shí)送xx全套芯類。 ，并且在xx專賣店消費(fèi)滿1500元，都可以免費(fèi)領(lǐng)取神秘大禮包一份。 可以和婚紗影樓合作，互相協(xié)作。 。（六）、六一兒童節(jié)活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)間：5月27日—6月15日二、活動(dòng)主題：慶六一 憧憬……三、海報(bào)主題色：粉色四、海報(bào)內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，xx家紡以“享受陽光享受健康享受快樂”為主題開展一系列兒童用品的促銷活動(dòng)，讓孩子們在xx能享受到健康、明媚的陽光，享受到快樂。憧憬 重新體驗(yàn)童年的感覺……五、具體促銷活動(dòng)： 凡在店內(nèi)購物達(dá)xxx元以上者，贈(zèng)送卡通玩具一個(gè) 活動(dòng)期間， 活動(dòng)期間購物滿300元送兒童玩具一只 活動(dòng)期間，兒童憑學(xué)生證可以免費(fèi)領(lǐng)取神秘小禮品一份（七）、七、八月返季促銷活動(dòng)（小型活動(dòng)）一、七月主題：反季銷售 特價(jià)大酬賓換季大清倉 全場特價(jià)銷售驚喜再現(xiàn) 限時(shí)限量3折搶購心動(dòng)優(yōu)惠 買100還60二、海報(bào)主題色：黃色三、海報(bào)內(nèi)容：四、促銷活動(dòng)：返季大清倉，全場x折起每天推出12款絕版清倉超低價(jià)產(chǎn)品，以增加人氣凡在店內(nèi)購物的客戶均可參加抽獎(jiǎng)；一等獎(jiǎng) xxxxxx,二等獎(jiǎng)xxxxxx、三等獎(jiǎng)：xxx、參與獎(jiǎng)：xxxxxx（具體內(nèi)容待定）購買產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量可以拿飲料或啤酒等（與當(dāng)?shù)氐娘嬃虾推【乒?yīng)商合作）（八）、中秋、國慶促銷活動(dòng)一、活動(dòng)背景：1. 借助中秋、十一黃金周期間的消費(fèi)需求，所帶來的送禮消費(fèi)熱潮和節(jié)慶禮品需求，推出新的主題促銷活動(dòng)。提升品牌影響力，促進(jìn)銷量增長。2. 通過主題促銷活動(dòng)，持續(xù)貫徹08年公司市場運(yùn)作思路及渠道策略，保持公司與區(qū)域之間的運(yùn)作思路及方向的一致性，以實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播及終端拉動(dòng)。3. 商場渠道著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列與品牌氛圍的營造，利用有限資源進(jìn)行合理投入以達(dá)到效益最大化；同時(shí)利用人流量大、市場影響力大的特點(diǎn)，突出渠道至高點(diǎn)的宣傳作用。二、活動(dòng)目的：，傳播品牌的新主張，加強(qiáng)渠道拓展深度，加深對消費(fèi)者的產(chǎn)品功能影響及培育、商場渠道執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)生動(dòng)化工作的執(zhí)行力度三、活動(dòng)主題：迎中秋 慶國慶 特價(jià)商品大放送暢享中秋 圓夢國慶豪情盛典 金秋重彩活力黃金周 舞動(dòng)金色秋百萬豪禮瘋狂派送 驚喜特惠盛勢登場 盛世歡騰 十一巨獻(xiàn)“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩xx”四、活動(dòng)時(shí)間：2008年9月13日到2008年10月11日五、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”2008年xx健康床品節(jié)中秋節(jié)歷來就是健康、環(huán)保產(chǎn)品的的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇健康產(chǎn)品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于床上用品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各專賣店的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆xx床品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激床品在節(jié)日期間的銷售。xx家紡中秋燈謎晚會(huì)在專賣店內(nèi)懸掛彩燈,:3021:,價(jià)值10元左右。（在專賣店消費(fèi)的顧客憑小票猜謎語）“xx送情意，中秋禮上禮”活動(dòng)期間，凡在xx專賣店購物滿200元，即送精美禮品一份。購物滿xx元，即送xxxxx一份。購物滿xx元，即送xxxx一份。國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，xx大禮樂翻天”“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本專賣店物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品?！皻g樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?！皻g樂會(huì)員頌”推出幾款會(huì)員特供商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)