紅如意晴雨傘營銷方案(已修改)
2024-11-20 02:56 本頁面
【正文】 紅如意 晴 雨傘營銷方案 一、 營銷市場調(diào)研，分析銷售前景 一 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境，即雨傘營銷的外部環(huán)境，涉及社會、經(jīng)濟、政策、自然、科技、文化等多個方面，是間接的營銷環(huán)境。 它可能是紅如意雨傘在營銷過程中的有利因素，也有可能制約雨傘的銷售。因此，我們不能因為難以看到其帶來的直接效果而忽略，恰恰相反，必須對營銷市場的宏觀環(huán)境及可能存在的變化進行全面系統(tǒng)的分析。我著重從社會、經(jīng)濟和政策三個影響較大的宏觀環(huán)境進行簡單的分析。 社會環(huán)境。社會是由人組成，而紅如意雨傘的最終營銷對 象也是購買者。所以，要對紅如意即將投放的 市場的人口規(guī)模、增長速度 、經(jīng)濟發(fā)展速度、消費能力、購買欲望等多個方面 進行 系統(tǒng)的 分析。 對我過來說，人口增長過快，勢必會導(dǎo)致社會需求的擴大，而雨傘作為基本的生活物質(zhì)，更是必不可少，因而社會環(huán)境絕對是占有優(yōu)勢的。 經(jīng)濟環(huán)境。 雖說我國還存在著巨大的貧富差距， 但是已經(jīng)具 備了基本的購買能力，所以我們更多要考慮的是貧富差距導(dǎo)致的不同的消費階層，各階層的社會需求也存在嚴重的差距。雨傘雖然說是基本的消費品，但還是存在價位的問題。 紅如意 營銷前，必須要調(diào)查營銷地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、 國民的收入與支出的比例、同類產(chǎn)品在該地區(qū)的價 格等。 政策環(huán)境。企業(yè)的影響活動都會直接或間接地受當(dāng)?shù)氐恼? 策影響，開發(fā)一個營銷區(qū)域的時候，了解一個地區(qū)的基本政策也是 不可少的。 〈二〉消費者市場及需求分析 根據(jù)我的調(diào)查和經(jīng)驗和累計，晴雨傘 屬于大眾消費品，基本上是家家必有、人人必備的，所以不存在有沒有消費品市場的問題，而在于如何開辟這篇廣闊的市場，尤其是像中國這樣一個人口大國，并且是人口迅速增長的市場。了解消費者的需求才能夠滿足各個層次需求，占領(lǐng)雨傘消費領(lǐng)域的每一個角落。 這里我借用以前一個大學(xué)室友做 過的晴雨傘市場 調(diào)查 兼職。我大致的總結(jié)了一下中國各個層次國 民對晴雨傘的需求。 中國各個層次國民對晴雨傘的需求 消費人群 是否品牌 外觀、款式 功能要求 質(zhì)量 價格 售后服務(wù) 更 換 頻率 時尚白領(lǐng) 必須是， 重要、 時尚 、 新穎、有設(shè)計感 防曬、防輻射、防紫外線、裝飾性 品質(zhì)當(dāng)然重要，但是設(shè)計好同樣會買 無所謂 一般一百至三百間 無所謂 膩 了 就換，每年610 把 高校學(xué)品牌很好，但不刻意重要、美觀、有個性、時尚 防曬、防輻射、防紫外線、遮風(fēng)擋雨 重要 便宜最好，偶爾高價無所謂 一 年 一次 生 追求。 位的 家庭主婦 實惠更重要 一般、看的 過 去就行 遮風(fēng)擋雨最重要，偶爾 遮一下陽 很重要 看情況而定 、100 以內(nèi)。 無所謂 沒 換 就
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