某涂料集團(tuán)銷售環(huán)節(jié)程序(已修改)
2025-06-17 05:24 本頁(yè)面
【正文】 1 銷售環(huán)節(jié)程序 銷售整個(gè)環(huán)節(jié)中的幾個(gè)主程序 : 銷售從收集市場(chǎng)信息開始 ,到收款方完成整個(gè)銷售環(huán)節(jié) .整個(gè)環(huán)節(jié)中包含如下幾大程序 : 2. 協(xié)議及合同批準(zhǔn)程序 3. 發(fā)貨批準(zhǔn)程序 4. 發(fā)貨執(zhí)行程序 5. 退貨批準(zhǔn)及執(zhí)行程序 6. 收款及應(yīng)收款程序 市場(chǎng) 信息收集及處理程序 客戶 協(xié)議及合同審批程序 發(fā)貨批準(zhǔn)程序 退貨批準(zhǔn)及執(zhí)行程序 發(fā)貨執(zhí)行程序 收款及應(yīng)收款程序 客戶 現(xiàn)將上述五大程序分別敘述如下 : 1. 信息收集及處理程序 (略 ) 2 2. 協(xié)議及合同批準(zhǔn)程序 簽訂經(jīng)銷商協(xié)議需完成以下步驟 : 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及會(huì)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 2. (001).目的 :給客戶打分 ,明確其客戶等級(jí) 根據(jù)客戶評(píng)定報(bào)告填寫客戶協(xié)議審批報(bào)告 (002).目的 :明確經(jīng)銷商協(xié)議所涉及的信用額度、信用帳期、銷量折扣等款項(xiàng)。 2. ,最高至 SDL領(lǐng)導(dǎo)層 批準(zhǔn)權(quán)限詳見行動(dòng)方案 :971103 2. ,同客戶簽訂經(jīng)銷商協(xié)議 2. 2直銷客戶 簽訂直銷合同需完成以下步驟 : (003) 2. (004) PC復(fù)核 ,最高至 SDL領(lǐng)導(dǎo)層 批準(zhǔn)權(quán)限詳見行動(dòng)方案 :971103 ,同客戶簽定直銷合同 2. 3包工包料 簽訂施工代理合同需完成以下步驟 : ,出具施工單位資格證書 PC復(fù)核 ,最高至 SDL領(lǐng)導(dǎo)層 批準(zhǔn)權(quán)限詳見行動(dòng)方案 :971103 審批單意見蓋銷售合同章 ,同客戶簽定施工代理合同 2. 4備忘錄 備忘錄作為協(xié)議及合同的補(bǔ)充條款 ,有下列幾種 : (1) .協(xié)議客戶在協(xié)議執(zhí)行期間的折扣升級(jí)備忘錄 (2) .直銷合同返利備忘錄 (3) .代理人返利備忘錄 (4) .其他重大事備忘錄 3 上述備忘錄簽訂步驟 : SDL簽呈 ,最高至 SDL領(lǐng)導(dǎo)層 2. 批準(zhǔn)權(quán)限詳見行動(dòng)方案 :971103 2. 5銷售代理人 簽訂銷售代理人協(xié)議 SDL簽呈 PC復(fù)核 ,最高至 SDL領(lǐng)導(dǎo)層 批準(zhǔn)權(quán)限詳見行動(dòng)方案 :971103 4 3. 發(fā)貨批準(zhǔn)程序 : ,進(jìn)行審核 :正常訂單發(fā)貨 ,非正常訂單要求發(fā)貨 ,特殊訂單要求發(fā)貨 對(duì)非正常訂單打印出該客戶當(dāng)前情況 ,提請(qǐng)業(yè)務(wù)員與客戶共同作付款計(jì)劃 ,并按批準(zhǔn)權(quán)限審批發(fā)貨 ,直至最高領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)付款計(jì)劃后請(qǐng)客戶確認(rèn) ,然后安排生產(chǎn)運(yùn)輸 。 (詳見下頁(yè) ),并安排生產(chǎn)運(yùn)輸 . 下面詳細(xì)論述各操作步驟 : (005)的填寫 對(duì)協(xié)議客戶 ,根據(jù)客戶蓋章的訂單 ,由業(yè)務(wù)員填寫訂單 。對(duì)直銷客戶 ,根據(jù)公司同該客戶簽訂的合同 ,由業(yè)務(wù)員填寫訂單 ,這表明業(yè)務(wù)員 代表客戶向公司提出供貨要求 ,并要求公司確認(rèn)該訂單 . : (1) .客戶協(xié)議書號(hào) ,合同號(hào) ,客戶編號(hào) ,訂單號(hào) , (2) .客戶的名稱 ,單位地址 ,單位電話 ,聯(lián)系人 ,郵編 (3) .客戶本次訂貨的品種 ,規(guī)格 ,顏色 ,數(shù)量 ,單價(jià) ,金額 (4) 客戶付款條件 ,銷售折扣 (5)
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