【正文】 環(huán)保水蛭密養(yǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一. 執(zhí)行總結(jié) 1. 概述 公司是一家集科學(xué)養(yǎng)殖，科技研發(fā)，科學(xué)管理于一體的環(huán)保養(yǎng)殖公司。公司的主要產(chǎn)品是寬體金線蛭，填補(bǔ)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)水蛭的需求；滿足國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥、保健品市場(chǎng)對(duì)水蛭的需求；對(duì)家鄉(xiāng)洪湖地區(qū)部分耕地閑置、使用效率低下，提出一個(gè)創(chuàng)收致富的方式，并在公司發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。公司總部設(shè)在洪湖市，公司的養(yǎng)殖方式高效環(huán)保，有自己完善的生產(chǎn)方式。公司注重短期盈利與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，將短期目標(biāo)與中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃緊密結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)公司的壯大。公司成立初期以生產(chǎn)水蛭干貨為主，以現(xiàn)在市場(chǎng)緊缺水蛭為契機(jī)，占領(lǐng)一定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額；在穩(wěn)定水蛭干貨市場(chǎng)占有率的情況下，發(fā)展周邊廣大農(nóng)戶參與養(yǎng)殖，以實(shí)現(xiàn)與周邊農(nóng)戶共同富裕的計(jì)劃；中期以生產(chǎn)水蛭素為主，并涉足醫(yī)藥、保健品市場(chǎng)；長(zhǎng)期計(jì)劃實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，穩(wěn)固以水蛭和水蛭素應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)的前提下。我們相信在不久的將來，洪湖地區(qū)將產(chǎn)生一個(gè)大型水蛭養(yǎng)殖基地，洪湖日升水蛭養(yǎng)殖有限公司會(huì)成為中國(guó)環(huán)保型生物企業(yè)的一顆新星！ 2．水蛭的市場(chǎng)需求2．1 醫(yī)療領(lǐng)域水蛭市場(chǎng)自古以來，我國(guó)、日本、歐洲各國(guó)，就有用水蛭放血、吸癰的醫(yī)療史；目前國(guó)外外科手術(shù)如接骨、縫合等過程中，利用水蛭代替吸血球吸取骨縫的血液，治療效果非常好，已經(jīng)有多家醫(yī)院應(yīng)用于臨床治療。水蛭的價(jià)值也因此突顯，并且醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)水蛭的需求大增。目前日本、香港、美國(guó)等國(guó)家每年從我國(guó)進(jìn)口大量水蛭，并且需求量一直往上升。2．2 醫(yī)藥領(lǐng)域水蛭市場(chǎng)水蛭素是從水蛭體內(nèi)的一種多肽，是目前已知的世界上最強(qiáng)的天然抗凝血性物質(zhì)。它的抗凝血作用、抗血栓作用、對(duì)心功能的改善作用、增加心肌營(yíng)養(yǎng)性血流量作用已被認(rèn)可，目前關(guān)于水蛭素的藥用價(jià)值還有很多未被發(fā)現(xiàn)的地方。水蛭素目前已經(jīng)成為解決世界性醫(yī)療難題的一顆新星！但是水蛭素的提取方法困難，目前沒有高效的提取方法，水蛭體內(nèi)水蛭素的含量也很稀少，提取水蛭素需要大量的水蛭，這給養(yǎng)殖水蛭提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2．3 化妝品水蛭市場(chǎng)目前以水蛭素為核心原料的化妝品在化妝品市場(chǎng)已占有一定的市場(chǎng)，而且隨著人們對(duì)水蛭素認(rèn)識(shí)的加深，加上水蛭素對(duì)皮膚表面角質(zhì)層的軟化作用，以及對(duì)皮膚血管壁的彈性有增強(qiáng)的效果，以水蛭素作為有效物質(zhì)的化妝品一定會(huì)被人們喜愛！2．4 市場(chǎng)容量根據(jù)1998—2007年的歷史資料，每年水蛭的市場(chǎng)缺口都在以平均15%—20%的漲幅上漲。2007年的市場(chǎng)缺口為250噸，按我公司的生產(chǎn)規(guī)模來算，每年的生產(chǎn)量：50（畝）700（Kg）0．05=，即使市場(chǎng)現(xiàn)在同時(shí)出現(xiàn)１００家和我公司相同規(guī)模的企業(yè)，也滿足不了市場(chǎng)需求。目前國(guó)內(nèi)直接從事水蛭素生產(chǎn)的企業(yè)的生產(chǎn)總量也只有１５０噸左右，我公司的生產(chǎn)量相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來說，產(chǎn)量偏小，公司發(fā)展空間很大。３．生產(chǎn)管理我公司擁有自行設(shè)計(jì)的集環(huán)保和高密度的新型水蛭養(yǎng)殖方法，且經(jīng)過試驗(yàn)證明科學(xué)可行，經(jīng)營(yíng)成本比普通養(yǎng)殖方式高出5%，產(chǎn)量高出２0%，效益顯著。在實(shí)際管理中，我公司將會(huì)對(duì)每個(gè)管理人員劃分具體的責(zé)任區(qū)，讓每個(gè)管理者同時(shí)也是生產(chǎn)人員，在管理人員的帶領(lǐng)下，使公司的員工迅速掌握生產(chǎn)方法，提高生產(chǎn)效率．在公司內(nèi)部實(shí)行積極的獎(jiǎng)勵(lì)制度，與生產(chǎn)直接掛鉤，同時(shí)在產(chǎn)品加工過程中運(yùn)用分段責(zé)任制度，保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，以及在經(jīng)營(yíng)管理上具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4. 公司的組織結(jié)構(gòu)公司采用有限責(zé)任公司的組織形式，初期組織采用直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理責(zé)任制，具體模式如下表： 總經(jīng)理生產(chǎn)部 銷售部 人事部財(cái)務(wù)部公司的主要管理人員由金誠(chéng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員擔(dān)任，責(zé)任監(jiān)督可以由投資方負(fù)責(zé)。本團(tuán)隊(duì)成員精通技術(shù)，為人誠(chéng)信，在合作中一直同心同德，做事都能認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持到底；又熟悉市場(chǎng)，在各自的領(lǐng)域具有扎實(shí)的基礎(chǔ)，在技術(shù)，管理，財(cái)務(wù)，策劃，法律等方面既能獨(dú)擋一面又能充分合作。5. 投資與財(cái)務(wù)洪湖是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣級(jí)市，近年來，大力發(fā)展以養(yǎng)豬，養(yǎng)魚為重點(diǎn)的致富項(xiàng)目，已經(jīng)初成規(guī)模。當(dāng)?shù)卣种匾暟l(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，公司設(shè)在洪湖將受到多重養(yǎng)殖優(yōu)惠，環(huán)保政策優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠。公司依托洪湖地區(qū)的大量的養(yǎng)殖基礎(chǔ)，可以很好的解決飼養(yǎng)水蛭的飼料來源問題，而且洪湖市有廣闊的湖面淤積田，又有優(yōu)良的水質(zhì)，位于長(zhǎng)江之畔，仙漢高速之邊，有水運(yùn)和陸運(yùn)的便利，是養(yǎng)殖水蛭的理想場(chǎng)所。公司選擇的設(shè)備在初期以能滿足生產(chǎn)需要為主，原材料從洪湖當(dāng)?shù)馗鹘ú氖袌?chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)直接購(gòu)買，從建池到生產(chǎn)只需要一個(gè)月就可完成，生產(chǎn)、加工和儲(chǔ)存設(shè)備的合理應(yīng)用，以及生產(chǎn)中的技術(shù)問題，我團(tuán)隊(duì)成員有足夠的能力解決，能保證水蛭正常生長(zhǎng)并且質(zhì)優(yōu)價(jià)高。公司初期注冊(cè)資本50萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元，其余30萬(wàn)元由團(tuán)隊(duì)成員自己籌集。 預(yù)計(jì)公司第二年開始盈利，而且增長(zhǎng)的趨勢(shì)比較穩(wěn)定。生產(chǎn)的各個(gè)季度的銷量都會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷售收入也會(huì)呈上升趨勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)資金預(yù)計(jì)在3~，可以以股份轉(zhuǎn)讓的方式撤出，預(yù)計(jì)投資收益率將達(dá)到300%~400%。6. 市場(chǎng)營(yíng)銷公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與各大型收購(gòu)商洽談，以最合理的市場(chǎng)價(jià)格出售我們的產(chǎn)品，或者初期與大型的收購(gòu)商達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，同時(shí)尋找國(guó)外收購(gòu)商并尋求技術(shù)生產(chǎn)合作，以快速增強(qiáng)自身實(shí)力，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶養(yǎng)殖，帶領(lǐng)他們致富，并和他們進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)、銷售，爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，并發(fā)展更多的生產(chǎn)、銷售渠道；在公司中長(zhǎng)期發(fā)展中，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，采取相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)公司將建立自己的品牌，提高科研力量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓展生產(chǎn)領(lǐng)域。二. 產(chǎn)業(yè)分析1. 國(guó)內(nèi)情況 回顧水蛭近十多年歷史：1990年市場(chǎng)價(jià)尚不足10元，1991年竄升至140元，此后，市場(chǎng)價(jià)一直在5－100元之間徘徊，1999年貨源較少，水蛭產(chǎn)量低，加上主要產(chǎn)區(qū)天氣冷，捕捉難，和往年相比減產(chǎn)約10％，再加上產(chǎn)、供、銷三環(huán)節(jié)都有人在存貨，促使市場(chǎng)上可流通貨量少，價(jià)格步步上揚(yáng)。僅隔20天，價(jià)又升至120 －130元。同時(shí)庫(kù)存較多，價(jià)格幾起幾落，未突破140元，保持在100－120元之間；2000年水蛭產(chǎn)新時(shí)正逢華北、華東大部分地區(qū)嚴(yán)重旱災(zāi)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月之久，許多河流、湖泊干枯斷流。產(chǎn)區(qū)剛產(chǎn)新時(shí)，各地商家持牌收購(gòu)鮮品水蛭9元，初步估計(jì)和去年相比再度減產(chǎn)20％。因?yàn)楦麂N地庫(kù)存空虛，所以鮮品水蛭收購(gòu)價(jià)格不斷上漲，折干已達(dá)130元。近年來水蛭的需求量大增，而水資源的嚴(yán)重污染，又使水蛭野生資源遭到破壞。人工養(yǎng)殖由于技術(shù)不夠，尚生產(chǎn)不出對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響的量，所以水蛭在近幾年內(nèi)供不應(yīng)求的情況難以解決。據(jù)《中國(guó)市場(chǎng)報(bào)》資料顯示：2005年出口稅制的缺口已達(dá)數(shù)百萬(wàn)噸，同時(shí)出口日本，韓國(guó)，臺(tái)灣等地區(qū)的價(jià)格也從20011年的每公斤150元人民幣漲到如今的每公斤430人民幣特別是出口日本的單價(jià)已經(jīng)漲到了每公斤水蛭干品480元人民幣。以水蛭為原材料生產(chǎn)的水蛭素，幾年來，市場(chǎng)需用量不斷增大，同時(shí)價(jià)格也一路飚升，水蛭素 的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格從2001年每公斤8000美元，并且水蛭素產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模養(yǎng)殖水蛭的企業(yè)只有兩家：宜興市太湖水蛭養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)殖面積為１０６畝；廣西科康生物有限公司，養(yǎng)殖面積為２００畝。其中宜興市太湖水蛭養(yǎng)殖場(chǎng)以養(yǎng)殖水蛭為主，廣西科康生物有限公司以生產(chǎn)水蛭素為主。目前的環(huán)境形勢(shì)也不利于水蛭的生長(zhǎng)。由于化肥、農(nóng)藥的大量的長(zhǎng)期的使用，野生環(huán)境下的水蛭已難以找到一片合適的生活產(chǎn)卵的地方；而在利益的驅(qū)使下，人為的大量捕撈，使水蛭的數(shù)量無(wú)法靠野生自然恢復(fù)。目前人工養(yǎng)殖還沒有真正科學(xué)可行的方法，只有少數(shù)掌握養(yǎng)殖水蛭的企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模養(yǎng)殖水蛭。我公司掌握的環(huán)保水蛭養(yǎng)殖方法在洪湖市萬(wàn)全鎮(zhèn)汪廟村進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，被證明科學(xué)可行。目前已在實(shí)驗(yàn)區(qū)與當(dāng)?shù)卣炗嗛L(zhǎng)期租地協(xié)議，準(zhǔn)備籌集資金，立刻進(jìn)行生產(chǎn)。2． 國(guó)外情況遠(yuǎn)在古埃及和１８世紀(jì)前的法國(guó)，水蛭就已經(jīng)作為醫(yī)生的得力助手，被用來放血等。后來這種方法被歐洲各國(guó)、日本效仿，曾十分流行。目前水蛭又重新作為一種藥用生物受到外科醫(yī)生的親瞇?！瘛　?0萬(wàn)條水蛭；●　英國(guó)也有兩家公司建廠養(yǎng)殖水蛭作為醫(yī)療用途；●　日本現(xiàn)在每年從我國(guó)進(jìn)口大量清水活體水蛭；●　香港近幾年對(duì)水蛭的需求也在不斷上升；●　新加坡科康公司已經(jīng)在廣西投資建立廣西科康生物有限公司，其開發(fā)的水蛭素系列產(chǎn)品已經(jīng)占有大量市場(chǎng)份額。3. 項(xiàng)目建設(shè)背景我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)正處在加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、提升發(fā)展層次的關(guān)健時(shí)期。作為一個(gè)人口大省、農(nóng)業(yè)大省，在人均占有資源較少的情況下，要促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是非常重要的選擇。省政府對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展非常重視，指出“十一五”期間，要因勢(shì)利導(dǎo)、推動(dòng)有力，使養(yǎng)殖業(yè)取得新的突破和跨越，實(shí)現(xiàn)有傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)向現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)變，由農(nóng)業(yè)大省向水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變，并出臺(tái)了加快發(fā)展現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)特別是藥用水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的意見，明確了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我省水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要有一個(gè)質(zhì)的飛越。洪湖市是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣級(jí)市，近年來，大力發(fā)展以養(yǎng)豬、養(yǎng)魚為重點(diǎn)的養(yǎng)殖業(yè)，已初步形成規(guī)模，魚年產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)斤，基本形成了永豐鄉(xiāng)、洪安鎮(zhèn)、小港鎮(zhèn)等養(yǎng)魚基地。2006年，%，相繼被評(píng)為國(guó)家級(jí)養(yǎng)魚示范縣、湖北省水產(chǎn)強(qiáng)縣，被列入湖北省30個(gè)水產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)縣（市）。目前，全省上下正在全力加快工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，如何處理好工農(nóng)、城鄉(xiāng)關(guān)系，解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，事關(guān)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。國(guó)內(nèi)外的發(fā)展實(shí)踐表明，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展水平是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，任何情況下都不能忽視農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我省有豐富的農(nóng)水產(chǎn)品資源，如通過大力發(fā)展水產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)水產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代水產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，提高水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重，對(duì)我省加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要意義。對(duì)我省來講，每個(gè)縣的資源條件不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)不同，縣與縣之間的發(fā)展很不平衡。我省許多農(nóng)業(yè)大縣礦產(chǎn)資源匱乏，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，必須從縣情出發(fā)，探索符合實(shí)際的發(fā)展路子。加快發(fā)展現(xiàn)代化水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)的重要途徑，是我省擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要抓手，也是增強(qiáng)本市經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的根本任務(wù)是發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、增加農(nóng)民收入。2005年，我省農(nóng)民人均純收入比全國(guó)平均水平低200多元，而且農(nóng)民增收路徑難尋、社會(huì)壓力很大。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，耕地將越來越少，即使加上農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步等因素，種植業(yè)收入增長(zhǎng)潛力仍十分有限。實(shí)踐證明，養(yǎng)殖小區(qū)是水產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展的有效載體，是加快生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)民收入的有效途徑。4． 產(chǎn)品的創(chuàng)新　產(chǎn)量高，質(zhì)量好在進(jìn)