教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-05-26 01:04 本頁(yè)面
【正文】 北京中釋泓達(dá)文化傳媒有限公司目 錄一、執(zhí)行總結(jié)二、公司概述、企業(yè)的文化、公司的組織結(jié)構(gòu)、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)、服務(wù)特色、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌的服務(wù)四、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)五、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段、目標(biāo)人群、價(jià)格定位六、人力資源管理、教師的招聘、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理、對(duì)學(xué)生的管理 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 素質(zhì)教育，將是二十一世紀(jì)家長(zhǎng)們最關(guān)心的學(xué)生教育，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以素質(zhì)教育為主題創(chuàng)辦一家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)想對(duì)孩子進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所質(zhì)量參差不齊、收費(fèi)較高、對(duì)學(xué)生文化課學(xué)習(xí)也有一定影響。因此，我們?cè)趯?duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的同時(shí)兼顧學(xué)生文化課教育，以與學(xué)校合作為基礎(chǔ)，在學(xué)校校園內(nèi)或?qū)W校附近設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。企業(yè)簡(jiǎn)介1．公司名稱：北京中釋泓達(dá)文化傳媒有限公司2．公司地址：3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)等4．注冊(cè)資金：60萬(wàn)元5. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。6. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：以所有九年義務(wù)教育階段在校學(xué)生和高中參加藝考的學(xué)生為主，有藝術(shù)學(xué)習(xí)興趣的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)辦公司第一年，建立十個(gè)藝考和少兒培訓(xùn)點(diǎn)。三年內(nèi)，公司將根據(jù)計(jì)劃建立六十個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，在山東和河南兩個(gè)藝考大省建立藝考培訓(xùn)部。三到五年，鞏固提升培訓(xùn)點(diǎn)質(zhì)量，提升效益。五年后，逐步向周邊各省推廣，并根據(jù)國(guó)家藝考政策，決定是否推廣藝考培訓(xùn)。為更好的把控培訓(xùn)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，在各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)建立之初，根據(jù)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群情況，做到定額擇優(yōu)，以此吸引更過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)，并提升公司檔次。因此，在公司建立初期，計(jì)劃十個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，第一年培訓(xùn)人數(shù)為500人次，之后建立的每個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)第一年或前兩次招生同樣實(shí)施定額擇優(yōu)方式，之后根據(jù)培訓(xùn)點(diǎn)自身情況，調(diào)整招生名額和培訓(xùn)價(jià)格。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì) 迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高 優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì) 有足夠的消費(fèi)群 與學(xué)校呈相輔相成的教學(xué)方案 優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度 兩會(huì)的召開(kāi)，“文化沙漠”被兩會(huì)關(guān)注，青少年素質(zhì)教學(xué)成為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后的社會(huì)短板。營(yíng)銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破鹚囆g(shù)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將借助各地和學(xué)?，F(xiàn)有藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行宣傳，精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶。中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以各大學(xué)府及媒體平臺(tái)的名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)河南進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在河南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。競(jìng)爭(zhēng)分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。藝術(shù)教育行業(yè)領(lǐng)頭羊“藝先鋒”總部在北京，并且專注于做藝術(shù)考學(xué)教育，對(duì)青少年素質(zhì)教育的影響很少，并且藝考培訓(xùn)收費(fèi)高昂，雖然聘用了各大藝術(shù)高校教授、考官等任教，但針對(duì)人群為少數(shù)家庭富庶的學(xué)生，更多的對(duì)藝術(shù)有夢(mèng)想的學(xué)生對(duì)“藝先鋒”的學(xué)費(fèi)望而卻步。河南省內(nèi)專注于藝術(shù)教育的品牌很多都是地區(qū)性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其本身競(jìng)爭(zhēng)力和影響力都有限；而一些地區(qū)的“老牌”教育機(jī)構(gòu)，很多缺乏創(chuàng)新，經(jīng)歷十年教材不進(jìn)行更新，也不注重師資培訓(xùn)，導(dǎo)致影響力止于一定范圍內(nèi)；由河南省電視臺(tái)員工等創(chuàng)辦的“快樂(lè)語(yǔ)言”“嘉言妙語(yǔ)”等個(gè)別在河南省有一定影響力的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行培訓(xùn)點(diǎn)設(shè)定時(shí)，一般會(huì)收取高額的加盟費(fèi)，而且，對(duì)于師資培訓(xùn)也不夠?qū)I(yè)，多數(shù)以原有的老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的授課模式培訓(xùn)。我們公司在與各個(gè)學(xué)校進(jìn)行合作時(shí)，學(xué)校只需要提供培訓(xùn)場(chǎng)地和輔助招收學(xué)生，教室設(shè)計(jì)裝修和培訓(xùn)方案等由我公司按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置，做到不論是省會(huì)城市還是地級(jí)市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都得到統(tǒng)一的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，授課師資由公司培訓(xùn)后到各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)授課，并進(jìn)行定期和不定期培訓(xùn)以及各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)教學(xué)質(zhì)量研討，確保各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)師資時(shí)刻處于充電狀態(tài)，學(xué)生能接受到最先進(jìn)的教學(xué)。河北地區(qū)，第一年設(shè)定目標(biāo)地為河北省保定市，河北保定市在藝術(shù)教育和藝考教育方面略有空缺，整體藝術(shù)教育不發(fā)達(dá)，我們借鑒河南和北京的藝術(shù)教育模式以及我們制定的“課本課程”模式進(jìn)入河北保定地區(qū)，通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式打開(kāi)河北市場(chǎng)。設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)后，我們將通通過(guò)與學(xué)校和教育部門合作的方式，舉辦藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，推動(dòng)藝術(shù)教育在保定市的發(fā)展。安徽省，作為既定目標(biāo)相對(duì)較南的一個(gè)省份，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的藝術(shù)類教育尤其是語(yǔ)言方面的藝術(shù)教育相對(duì)不如河南地區(qū)，所以，在安徽省以語(yǔ)言藝術(shù)類教育為出發(fā)點(diǎn)，與各學(xué)校進(jìn)行合作，推廣少兒語(yǔ)言藝術(shù)和播音主持、影視表演的藝考培訓(xùn)，將會(huì)有更加顯著的效果。在一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，很多藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校完全脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生在藝術(shù)學(xué)習(xí)和文化課學(xué)習(xí)之間難以相互轉(zhuǎn)換，甚至相互影響。我們以與學(xué)校合作的方式開(kāi)設(shè)課程，培訓(xùn)老師也要充分了解所在培訓(xùn)點(diǎn)的學(xué)校的教學(xué)情況，教材以本有教材大綱為主，根據(jù)各教學(xué)點(diǎn)使
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