be-nicewiney紅酒營銷計劃書(已修改)
2025-06-11 00:12 本頁面
【正文】 BeNice Winey紅酒營銷計劃書 目 錄前 言 2一、目前國內(nèi)背景 4二、國內(nèi)市場狀況 5三、我們的紅酒店名：BeNice Winey 6四、目標消費者和品牌定位 7五、營銷策略 12六、本店的特色 21七、SWOT分析 23八．團隊分工及進度表： 23九．資金預(yù)算： 24十．總結(jié) 34十一．附錄 35BeNice Winey ——不是賣紅酒的酒莊
一、目前國內(nèi)背景隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，奢侈品市場正迎來中國時代。 近日，食品飲料行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)仍有一個較長的黃金成長期。這個成長期大概在十年到十五年之間。業(yè)內(nèi)人士認為，從中國的人均消費水平來說，目前還只有全球人均水平的三分之一，而且，用歷史的眼光縱觀國內(nèi)外，中國葡萄酒現(xiàn)今兩百多個億的規(guī)模，只占白酒行業(yè)的十分之一，因此，中國應(yīng)該并且需要這樣一段時期提升國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的實力。尤其是我國人均GDP超過1千美元后，居民的消費購買能力顯著增強，消費升級成為我國經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。在飲食消費上，越來越多的消費者開始了解到身體健康的重要性，酒類消費向低度、營養(yǎng)等方向發(fā)展；葡萄酒作為符合這一消費趨勢的產(chǎn)品，勢必會有大發(fā)展。 形成北京、上海、廣州三大消費市場北京、上海、廣州對外交往比較多，受國外的生活方式的影響，受國外餐飲業(yè)的影響。人們的消費方式、消費觀念的改變，形成了紅酒的消費環(huán)境。目前以北京為代表的北方市場，以上海為代表的華東市場和以廣州為代表的珠三角市場，形成了中國的三大紅酒消費市場。 資料來源：優(yōu)勢智業(yè)咨詢顧問有限公司二、國內(nèi)市場狀況紅酒市場目前的容量分析（1）、目前消費在認知度分析 A、中國葡萄酒文化相對世界相比很薄弱，屬于有歷史無文化的情況。中國的葡萄酒文化營銷處于初級階段，既學習和接受歐美的葡萄酒文化。大部分消費者通過影視劇，廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認識紅酒。但深層次的紅酒文化教育仍然十分缺乏。導(dǎo)致大多數(shù)消費者仍處于“亂喝” B、“沒有文化，葡萄酒就是昂貴的飲料”。（2）、與世界消費認知的差距 A、我國目前的葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍處在培育期。與世界人均6升多的消費量差距很大。從國內(nèi)飲料酒的消費結(jié)構(gòu)看，%。 B、在飲用上，中國人完全省略了觀、晃、聞、品的步驟，一口一杯還覺著不過癮 C、我國葡萄酒的消費水平低原因有兩個方面：一是引入時間短，二是居民收入低 數(shù)據(jù)來源：逸馬國際咨詢顧問有限公司三、我們的紅酒店名：BeNice Winey 不是賣紅酒的酒莊 本名字的由來：葡萄酒和愛情經(jīng)常被人放到一起談，也許是因為葡萄酒和愛情像極了的緣故吧！他們同樣都充滿著甜蜜和酸澀的味道，有時浪漫，讓人意亂情迷；有時透徹心扉，讓人難以忘懷。如果你傾心解讀了一瓶風華正茂的佳品醇釀，那便如在對的時間、對的地點遇到了對的人，愛情就此產(chǎn)生了。上帝創(chuàng)造了大地，并賜予了人類葡萄，隨著歷史的不斷洗禮，它也不再單純是飲料，漸漸地成為一種愛情的表示。十年前，她把初戀放逐。與有夫之夫相戀?；灸挲g的她卻因一無法法實現(xiàn)的承諾而開始無止境的守望。終于有一天，他們分開了。她獨自去了一個遍地是葡萄酒莊園的國家——新西蘭。曾經(jīng)他們共同的夢想，讓彼此間的愛在酒莊里繼續(xù)發(fā)酵。愛情就像一杯紅酒，一杯酒卻把甜、酸、苦、辣都嘗盡。她知道她心里仍然在有著小小期待，十年過去了，她依然在等待，等待一個奇跡的出現(xiàn)。那日，整理書柜。一本三毛的書中夾著一朵枯萎的玫瑰。那是當年他送給她的，泛黃的書頁上依稀可見的玫瑰色的水印可以見證它曾經(jīng)鮮活的生命。十年前，她把那句“我愛你”當作他對她一生的承諾。十年后，她終于了解，愛情其實就是生命中的月站，雖有留戀，雖有憧憬，但飛馳而過的列車終要將一切化為往事。十年前，她以為一時的分離不等于失敗。十年過去了，她終于明白，onewouldbenice。紅酒可以保存很長時間，時間越久，酒的味道就越香醇。因為酒里的雜質(zhì)都在時間的流逝中慢慢的沉淀，味道就會很香醇。但是感情卻不一樣，時間久了會變淡。 資料來源：團隊自己想的四、目標消費者和品牌定位紅酒市場消費需求分析（1）、消費者基本特征描述 大眾消費群體因為消費能力低，雖然消費量大，但是創(chuàng)造的利潤很少。 擁有高學歷、高收入、高消費，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費群體”將是紅酒利潤的主要來源。 a、大眾消
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