【正文】 3D打印機網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書三維匠心（3DMASTER）電子科技有限責任公司項目類別：商務網(wǎng)站類團隊成員：代瑞丹 經(jīng)濟與工商管理學院 2014級金融學郭碧琳 信息科學與技術(shù)學院 2014級計算機科學與技術(shù)李苗苗 經(jīng)濟與工商管理學院 2014級金融學田 歌 信息科學與技術(shù)學院 2014級計算機科學與技術(shù)王銘軒 經(jīng)濟與工商管理學院 2014級金融學魏文琦 政府管理學院 2014級人力資源管理葉 坤 經(jīng)濟與工商管理學院 2014級金融學閆翥月 經(jīng)濟與工商管理學院 2014級金融學易鵬輝 政府管理學院 2014級管理科學張許稷 經(jīng)濟與工商管理學院 2014級金融學目 錄第一部分 執(zhí)行摘要 6 6 6 7 7 8第二部分 產(chǎn)品（服務）介紹 8 8 10 網(wǎng)站整體介紹 10 12 14 15 15 15 18 18 19第三部分 市場分析 20 20 21 21 23 23 SWOT分析 24 25 25 26 實體市場： 27（1）本地市場 27（2）外地市場 28 前景預期 28第四部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略 29 29 29 30 公司的使命 30： 30： 30（根據(jù)市場占有率確定） 30 32 33 33 33 34 35 營銷策略 36 36： 36： 37第五部分 組織與管理 37 37 公司名稱 37 公司性質(zhì) 37 37 37 38 39 40 40 41 41 43 45 49 50 52 53第六部分 財務分析 54 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 54 資金來源與應用 55 財務政策 57 投資收益與風險分析 57 58 主要財務假設 58 預測資產(chǎn)負債表（見附件1） 59 預測利潤表（見附件2） 59 現(xiàn)金流量表（見附件3） 59 預計收入趨勢分析 59第七部分 風險控制及撤出機制 60 技術(shù)風險和對策 60 技術(shù)創(chuàng)新和成熟度 60 61 Ramp。D的后續(xù)能力 61 市場風險和防范 61 目標市場的實際需求 61 價格變動與需求變化 62 競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢 62 產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn) 62 62 政策風險和防范： 63 相關(guān)產(chǎn)品的有利政策 63 63 管理風險及對策 64 財務風險及對策 64 65 65，進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓 66 66 66第八部分 創(chuàng)業(yè)團隊 67附錄一 預測資產(chǎn)負債表 70附錄二 預測利潤表 71附錄三 預測現(xiàn)金流量表 72第一部分 執(zhí)行摘要本團隊的創(chuàng)業(yè)項目是建立一個關(guān)于3D打印平臺的網(wǎng)站。這個平臺為新興的3D打印業(yè)服務，提供給3D打印機賣家，3D建模設計者、3D打印的客戶等人一個綜合的網(wǎng)上交易及交流平臺。3D打印機是一種累積制造技術(shù)，3帶來了世界性制造業(yè)革命，以前是部件設計完全依賴于生產(chǎn)工藝能否實現(xiàn)，而3D打印機的出現(xiàn)，將會顛覆這一生產(chǎn)思路，這使得企業(yè)在生產(chǎn)部件的時候不再考慮生產(chǎn)工藝問題，任何復雜形狀的設計均可以通過3D打印機來實現(xiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)被利用到多個領(lǐng)域，發(fā)展前景廣闊，投資回報率高。網(wǎng)站為顧客提供多種服務。網(wǎng)站銷售軟件和模型：包括各種建模軟件和成品、半成品的模型。3D打印機及材料買賣：我們?yōu)橘I家和賣家提供了一個安全可靠的平臺，讓他們在購買3D打印機的時候放心、快捷、方便。3D打印服務：為沒有3D打印機的顧客進行打印服務，并郵寄成品。3D打印資訊：提供最新新聞消息及報價。廣告和信息服務：賣家進行廣告宣傳，和信息獲取。國內(nèi)3d打印行業(yè)30余年早期的發(fā)展主要是理論階段，近年隨著3d打印技術(shù)的突破國內(nèi)的3d打印走向?qū)嵺`道路。在個人消費的個人制造領(lǐng)域，3d打印行業(yè)預計仍會保持相對較高的增速。工業(yè)消費領(lǐng)域的打印材料也將會在未來工業(yè)領(lǐng)域的應用中，獲得相對較快的發(fā)展。因而本企業(yè)以北京為起點，向外拓展3d打印服務業(yè)務，市場前景好。本企業(yè)致力拓展顧客群體，就本地市場而言，白領(lǐng)階層、學生群體、觀念較前衛(wèi)中老年人都是我們致力的對象。論及外地市場，與當?shù)卮蛴C所有者合作，有效拓寬全國各地市場。與個體客戶和工業(yè)，科研機關(guān)合作。 在企業(yè)競爭方面，既有優(yōu)勢又有劣勢。我們的產(chǎn)品技術(shù)含量較高；個性設計，選擇多樣；有好的服務態(tài)度，售后服務有保障；選址合理，顧客源較廣；政府支持等。而另一方面啟動資金較多，國內(nèi)發(fā)展可借鑒案例少，抗風險能力弱。 我們主要采取網(wǎng)絡營銷和廣告營銷的方式進行宣傳。網(wǎng)絡營銷：我們建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心進行宣傳。另外在其它平臺上進行宣傳，例如百度、微信等。可以通過網(wǎng)絡推廣者進行大量推廣。這樣往往能產(chǎn)生很好的效果。廣告營銷：鎖定目標客戶，針對大學生，白領(lǐng)以及其他有較高可能購買產(chǎn)品的人特殊群體加大廣告宣傳力度。我們采用層層代理的推銷員，在各個平臺上宣傳我們的品牌與產(chǎn)品，針對不同的年齡段可能需要的商品，有針對性地做營銷。我們在價格上進行優(yōu)惠，打折促銷；還會有定期的禮品贈送。用這些方法吸引消費者。直線型的管理模式：在管理思想上：注重自由和創(chuàng)造力，給團隊人員一個寬松溫暖的氛圍。獎罰分明，設立獎項鼓勵員工。形成良性競爭。培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神，增強團體意識，提高團隊凝聚力。將構(gòu)建一支在具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并廣泛吸收人才。公司注冊資本1600萬。股本結(jié)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團隊出資100萬，%；技術(shù)持有人技術(shù)入股，資產(chǎn)500萬，%；風險投資者出資1000萬，%。我們計劃引入34家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 公司開創(chuàng)初期，將實行較高負債的策略，以技術(shù)作抵押，貸款500萬元，以此保證速動資產(chǎn)的比例。 資金主要用于購入3D打印機等營業(yè)性固定資產(chǎn),以及程序開發(fā)、網(wǎng)站建設等(817萬)，并預留了320萬作風險準備金。公司的正常情況下，項目擬正式于2016年1月1日啟動，5月1日全面上市。財務報表預計及分析中，通過預計銷售收入趨勢分析，公司前五年營業(yè)收入與凈利潤均保持了良好的增長趨勢。由于市場逐漸成熟，第五年的銷售增長將略有減緩。另外，公司每年投入約100萬的宣傳經(jīng)費，進行產(chǎn)品宣傳和品牌的塑造。在收益分配方面，根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見財務分析），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。第一年利潤較少，且公司需要進一步研發(fā)投入并擴大規(guī)模，所以第一年不分紅；第二年開始依據(jù)經(jīng)營狀況，各股東按股權(quán)比例獲得分配利潤。第五年起，創(chuàng)業(yè)者以前兩年所獲股利中的200萬再次入股，并開始每年入股50萬。第二部分 產(chǎn)品（服務）介紹3D打印思想起源于19世紀末的美國，并在20世紀80年代得以發(fā)展和推廣。3D打印是科技融合體模型中最新的高“維度”的體現(xiàn)之一，中國物聯(lián)網(wǎng)校企聯(lián)盟把它稱作“上上個世紀的思想，上個世紀的技術(shù)，這個世紀的市場”。3D打印機又稱三維打印機，是一種累積制造技術(shù)，即快速成形技術(shù)的一種機器，它是一種數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運用特殊蠟材、粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過打印一層層的粘合材料來制造三維的物體。3D打印機的原理是把數(shù)據(jù)和原料放進3D打印機中，機器會按照程序把產(chǎn)品一層層造出來。3D打印技術(shù)可用于珠寶、鞋類、工業(yè)設計、建筑、工程和施工（AEC）、汽車、航空航天、牙科和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育、地理信息系統(tǒng)、土木工程和許多其他領(lǐng)域。常常在模具制造、工業(yè)設計等領(lǐng)域被用于制造模型或者用于一些產(chǎn)品的直接制造，意味著這項技術(shù)正在普及。通過3D打印機也可以打印出食物，是3D打印機未來的發(fā)展方向。自3D打印機產(chǎn)生以來，其本身不斷發(fā)展完善，價格開始下降，市場也逐漸擴大，這個行業(yè)正在興起，前景可觀。目前全球3D打印行業(yè)整體現(xiàn)狀處于“小而散”的格局當中，還沒有絕對的龍頭企業(yè)和龍頭人物產(chǎn)生。既缺乏成熟的商業(yè)模式引領(lǐng)，也沒有有效地打開應用市場。原因在于3D打印技術(shù)本身不是一項替代性很強的技術(shù)，大家還沒有找準市場定位，對于3D打印技術(shù)認識也有誤區(qū)，這項技術(shù)也不是萬能的?！靶《ⅰ钡男袠I(yè)格局，不利于新興技術(shù)發(fā)展。 國內(nèi)原始創(chuàng)新還不夠，真投入、真科研的少，投機性比較嚴重。有拿來主義思想、低水平重復性建設的多，規(guī)模效應上差距拉大，發(fā)展觀念上落后，長期沿襲傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，生產(chǎn)設備賣設備，沒有將設備的生產(chǎn)與加工服務和應用市場相結(jié)合。國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)危機四伏。國內(nèi)市場如果再得不到發(fā)展，未來市場將全部被國外企業(yè)所占據(jù)。眼下，人們對于3D打印技術(shù)是充滿熱情而又一片茫然。對這項技術(shù)充滿神秘感。市場推廣的難度很大，技術(shù)和市場存在脫節(jié)的問題，應用市場并沒有真正打開。3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在應用，一項新興技術(shù)的發(fā)展都必須與應用市場相結(jié)合。如果再好的技術(shù)不能在實踐中得到廣泛應用，那么這項技術(shù)一定沒有發(fā)展前景。未來三年五年，對于我們3D打印行業(yè)來講至關(guān)重要，如果我們的應用市場還不能有效打開，我們未來的道路將更為艱難。 業(yè)內(nèi)的普遍共識是，誰最先將應用市場打開，誰就有可能走在3D打印技術(shù)的最前沿。目前國內(nèi)和國際3D打印行業(yè)的差距，在技術(shù)上、在材料上、在生產(chǎn)工藝上還有不小的差距，但是機會還是在我們這邊，關(guān)鍵是我們能否將3D打印技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級結(jié)合起來，推動3D打印技術(shù)在當前艱巨的結(jié)構(gòu)調(diào)整任務中發(fā)揮重要的引領(lǐng)作用。目前一些3D打印企業(yè)在開拓市場中，前期都是通過技術(shù)交流、應用的探討，在了解客戶需求當中提出一些建議。讓客戶驗證性能精度能夠滿足要求。通過驗證之后，他們就可能有小批量的外包給客戶。以增速來講，3D打印技術(shù)在國內(nèi)發(fā)展是比較快速的?，F(xiàn)在是處于一個相對較好的發(fā)展起點，未來35年在中國應該會有爆發(fā)式增長。有些客戶了解這項技術(shù)，也會主動找到3D打印企業(yè)。 未來在國內(nèi)推廣3D打印技術(shù)，大家太過于專注設備市場，其實從國外經(jīng)驗看，最大市場不是設備市場，而是材料市場?？蛻暨x擇了3D打印設備，接下來大部分客戶還是會選擇耗材。這個市場前景很好，總產(chǎn)值也很大。當3D打印設備總裝機數(shù)量在不斷增長的時候，后面就會帶來耗材的增長。現(xiàn)在國內(nèi)有些企業(yè)就已開始投入到3D打印材料的研發(fā)。也有的開始測試第三方材料。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《20142018年中國3D打印行業(yè)投資分析及趨勢預測報告》顯示，雖然眼下行業(yè)還是處于起步階段。但是未來35年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化也是有可能的。應用在國外已經(jīng)是累積了很多年的經(jīng)驗。把這個應用可以在國內(nèi)鋪開。3D打印技術(shù)如果能夠契合市場需求，會有不錯的發(fā)展前景。不能對接市場需求，就很難發(fā)展，新技術(shù)必須找到契合的點。在契合市場需求上，要了解這個行業(yè)本身的需求，提出定制化的解決方案，這樣才能把3D產(chǎn)業(yè)做大做強。而且在線上交易還具有以下的優(yōu)點：①服務不受時間限制，給客戶帶來了極大方便，客戶可以足不出戶，一天二十四小時地進行各種信息查詢、商品查詢、即時購物等活動；②全球性資源共享上信息容量無比巨大，任何人都可以從中受益；③突破了地境的限制，可以直接與全市、全國、甚至全世界的客戶打交道；④大大降低了商家的經(jīng)營成本，商家不再需要真正的店鋪，而且可以直接進貨、減少倉儲，加快資金周轉(zhuǎn)，可節(jié)省大量的人力、物力和財力；⑤商家可以更方便、更直接、更系統(tǒng)地接受客戶反饋，有利于商家做好售后服務和市場調(diào)查；⑥由于絕大部分信息可以在網(wǎng)上實時地發(fā)送，故可以大大降低廣告費用和信息發(fā)布費用，且能增加時效性；⑦而且數(shù)字化、主動式、交互性的特點是電話、傳真、電視、報紙等傳統(tǒng)媒介不能替代、無可比擬的；⑧節(jié)省購物空同，因為網(wǎng)上購物均為無店鋪直銷形式，商家可直接與客戶掛鉤，并通過信息反饋及時調(diào)整產(chǎn)品供求關(guān)系，廠家可以避免盲目生產(chǎn)造成的積壓。而我們正需要一個可以將現(xiàn)在市場上“小而散”的設計需要集中起來的平臺。因此，我們的網(wǎng)站在理論上可以解決現(xiàn)在的狀況，在為大部分設計師提供發(fā)展機遇的情況下，也為一些客戶提供了可以滿足需求的平臺。 網(wǎng)站整體介紹目前，有消費需求的客戶并無完成3D打印的特殊技能，而可以完成建模等技術(shù)的設計師又無法直接與客戶溝通?；谶@一情況，本網(wǎng)站旨在建設一個設計師與客戶溝通的線上交易平臺。本網(wǎng)站要求客戶首先完成賬號注冊。完成賬號注冊后，本網(wǎng)站可以為客戶提供三個模塊的消費方式，如圖所示：①為低成本投資客戶提供成品稿件的選擇?？蛻艨梢栽诰W(wǎng)站中輸入關(guān)鍵字，通過搜索本網(wǎng)站中設計師已經(jīng)完成的稿件，選擇與自我需求最接近的作品，完成下單、付款等步驟后，由我公司為客戶完成打印同時通過物流將成品送至客戶手中。②為中、高成本投資客戶提供一系列模板，客戶通過選擇模板來完成自助簡易化設計?？蛻暨M入本模塊后，瀏覽本網(wǎng)站提供的固定模板，經(jīng)過簡易刪減、更改等步驟，完成自己的簡易DIY設計作品，提交作品并完成下單、付款等步驟后，由我公司為客戶完成打印同時通過物流將成品送至客戶手中。③為高成本投資且具有特殊需求的客戶提供針對性招標設計?？蛻敉ㄟ^發(fā)布自我需求來實現(xiàn)招標步驟，在客戶規(guī)定時間內(nèi)，設計師根據(jù)客戶的招標要求完成自我設計并投標，最終由我公司完成中標作品的打印及物流，將成品送至客戶手中。在實現(xiàn)成品稿件與市場需求的匹配時，線上搜索算法是實現(xiàn)該功能的基礎(chǔ)。因此，下面將介紹有關(guān)于實現(xiàn)客戶搜索所需產(chǎn)品的算法基礎(chǔ)： （1）產(chǎn)品名稱（關(guān)鍵字）搜索產(chǎn)品搜索上，有兩種主要的排序方式：人氣排序和所有產(chǎn)品排序。①人氣排序：人氣排序目前不是默認的排序方式，然而人氣值卻可以完整地解釋每一個產(chǎn)品的人氣值具體是多少。而這個值與產(chǎn)品的銷量、單價、收藏、搜索轉(zhuǎn)化率、DSR（賣家服務評級系統(tǒng)：分別是三個指標，即為商品描述、服務和發(fā)貨速度）、搜索點擊率等因素有關(guān)。當然流量最大的綜合入口還會夾雜著上下架時間、個性化等?，F(xiàn)在的研究中沒有相關(guān)于人氣值標準的公式，因此我們參考了一些已產(chǎn)生出成品