激勵政策規(guī)劃的目的(已修改)
2025-06-10 23:43 本頁面
【正文】 激勵政策規(guī)劃說明49 / 531. 激勵政策規(guī)劃的目的u 為配合公司“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展需要；u 激勵完成更多的回款目標，減少貨款占壓；u 促進終端消費，加強對經銷商終端出貨的支持并嚴格督導經銷商的運作，防止經銷商沖銷，發(fā)展素質良好的經銷商網絡；u 促進市場管理與費用控制，鋪貨、促銷與終端管理，嚴格管理好商品流通；u 促進信息反饋與業(yè)務監(jiān)督，加強市場運作規(guī)劃，提升銷售政策的績效；u 加強各級銷售主管的責任感，真正發(fā)揮各級主管的管理職責；u 促進規(guī)范有效的管理，保證企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展；u 吸引并培養(yǎng)一群高素質的銷售隊伍，推動公司持續(xù)不斷地成長；2. 銷售激勵政策調整的思路u 分別根據職位的工作特征，建立不同的激勵考評標準，對各級銷售主管，加大了對管理責任的考評；u 適當提升了管理定性指標的比重，加強了對銷售人員市場管理工作的考評；職位越高，定性比重越大。u 根據整個市場發(fā)展特征，適當提高人員激勵水平，使東阿銷售激勵標準具有較好的吸引力。u 增加了人員淘汰評估政策的實施；在增加激勵水平的同時，增加了任職的風險感和競爭性，達不到要求的人員要及時撤換，每一年都要有一個合理的流動比率u 加強銷售職能部門的工作監(jiān)督職責，在增加授權的同時，嚴格對每一項授權進行監(jiān)督審計。u 將人員主要酬勞劃分為兩部分，基本薪資＋績效獎金，各級人員的比重有所不同。u 將考評權下放給每位主管，但對主管的考評過程進行嚴格監(jiān)督，并納入對該主管的考評項目。3. 激勵政策主要涉及的對象銷售副總、營銷副總、大區(qū)經理、辦事處主任、商務代表、促銷專員促銷代表及其市場部、廣告部、銷管部、促銷部與人力資源部門主管等；激勵機制構成―——―基本薪資＋福利＋績效獎金 u 基本薪資1) 公司推行年薪制，年薪的標準制訂主要參考以下三個要素：每個職位的職責大小、市場上人力資源薪酬水準和公司本身的條件基礎。薪酬制訂的宗旨：更好地吸引人，留住人與激勵人； 2) 年薪分為三個部分：基本薪資、福利與績效獎金，三部分的構成比例因職位不一樣而有所不同。年薪按照12 個月計算，隨職位的變化而變化，只有謀其職者才可享用其薪。具體參見「年薪標準參考表」3) 基本薪資每月定期發(fā)給。4) 基本薪資每年隨年薪的調整而進行調整，公司將根據年度經營狀況與發(fā)展戰(zhàn)略需要每年年底對整個薪酬水平做適當的調整，不斷提高員工的報酬水平。u 福利1) 公司延續(xù)了國營企業(yè)的福利體系，醫(yī)療、勞保、養(yǎng)老保險與住房津貼等依據國家標準執(zhí)行；2) 良好的福利保障是公司薪酬結構的一大特征，也體現(xiàn)管理的人本思想。3) 公司實施年資補貼，依工齡給予年資補貼，并借此強化職工的忠誠度和凝聚力。4) 隨著公司業(yè)績的不斷增長，公司將進一步改善職員的福利，讓大家更加安心，更加努力地工作。u 績效獎金1) 績效獎金是職位年薪的主要構成部分，按季度分四次發(fā)放，根據「績效獎金考評辦法」每季度最后一個月25日前開始考評，次月15日前由財務部門根據獎金計算結果發(fā)至每個職員。2) 績效獎金是公司評價每個職員工作績效，獎優(yōu)罰劣并激勵士氣的重要策略，公司將嚴格督導實施作業(yè)，務請各位主管嚴格認真執(zhí)行。3) 公司為加強對不良行為的控制，強化各級主管的責任心，防止一些不良行為給團隊造成更大的損失，特別補充了一個管理辦法「營銷管理不良事故防范管理辦法」；對經查實的違規(guī)行為將依該辦法進行獎罰。u 年終CEO獎1) 公司為獎勵那些全年來表現(xiàn)卓越或積極為公司發(fā)展獻計獻策的并取得良好績效的職員，特別設立了年終CEO獎勵制度；2) CEO獎金制度分別設立了“卓越表現(xiàn)獎”、 “管理成效獎”等個人獎項，對全年業(yè)績持續(xù)良好，季度考評獲得好成績的職員給予卓越表現(xiàn)獎；對擔當管理重責、領導員工圓滿完成任務的管理者發(fā)給管理成果獎。3) CEO獎由總經理親自頒發(fā)，獲獎人員被控制在員工總人數的5％以內。參照“CEO獎勵管理辦法”。五. 銷售年薪標準參考表職 位職位層級年薪定額職位細分A，B，C三個等級。等級定位三個要素基本薪資+福利績效獎金說明銷售副總315－25萬A，25萬，B，20萬，C，15萬，u 工作職責的大小u 個人專業(yè)技能u 市場行情50％50％其他下屬的職位請根據具體情況補充規(guī)劃。營銷副總315－25萬A，25萬，B，20萬，C，15萬，60％40％大區(qū)經理48－10萬A，10萬，B，9萬，C，8萬，50％50％市場部經理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，60％40％廣告部經理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，60％40％促銷部經理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，60％40％銷管部經理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，70％30％HR經理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，70％30％辦事處主任55－7萬A，7萬，B，6萬，C，5萬，40％60％商務代表72－3萬A，3萬，B，C，2萬，40％60％促銷專員62－3萬A，3萬，B，C，2萬，50％50％廣告專員62－3萬A，3萬，B，C，2萬，50％50％促銷代表81－2萬A，2萬，B，C，1萬，50％50％備注各職位年薪由直接主管每年年初根據個人所任職的情況制定并提案, 由人力資源部門組織評審，后報總經理批準后執(zhí)行。營銷不良事故管理辦法附件一一、 目的公司為防止不良行為給公司或團隊造成嚴重的影響,特制定“營銷不良事故管理辦法”。二、 定義營銷管理不良事故，根據其影響面的大小分為A級（重大事故）、B級（一般事故）兩類，具體分類列表見“營銷管理事故分類表”。三、 不良事故的監(jiān)督公司每個員工都有對不良事故監(jiān)督、上報并及時防止事故進一步擴大的義務與責任，各級主管必須隨時加強監(jiān)督，及時改進與防范，對已發(fā)生的不良事故應及時提報并設法控制與補救。各級主管每月應在提交的工作報告中如實地反映這方面的情況，對造成事故的當事人要提出相應的處罰意見。公司總經理、審計人員、銷售副總、營銷副總、大區(qū)經理與相關部門經理將定期尋訪并檢查各個團隊的工作，在這一過程中也包含對不良事故的檢查。參見“區(qū)域巡視與監(jiān)督制度“。四、 不良事故的處罰規(guī)定一個季度內，A級事故發(fā)生一次以上或B級事故發(fā)生三次以上，扣除當事人當季績效獎金；直接主管也連帶受罰，若及時查辦上報并采取了補救措施避免更大損失者，則記錄在冊并在季度績效考評時適當扣分；若沒有及時上報造成事態(tài)嚴重的，則當季業(yè)務管理評分記為0分。五、 不良事故的查處程序舉報或尋訪查知有不良事故――人事部門記錄并轉主管查實――查實后填表上報（包含處罰意見）――在上一級主管審核認定――轉人人力資源事部根據處罰規(guī)定進行記錄并轉績效考評數據庫。營銷管理不良事故一覽表序號事故名稱說 明1銷售預測嚴重失誤年度銷售預測與實際銷售額差異在30％以上者，不良級別 A；月預測差異20％以上者，不良級別為B2違規(guī)操作
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