【正文】 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 “別具一格”——格子鋪項(xiàng)目概要 “別具一格”格子鋪是一家面對在校大學(xué)生及年輕潮流人士,以格子租賃和寄存物品為主，信息發(fā)布，,物品展示形式單一,時(shí)間緊張等問題，而且能夠方便網(wǎng)店老板展示自己的商品，幫助社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，為在校大學(xué)生提供展示個(gè)性創(chuàng)意的平臺(tái)。格子鋪只是一個(gè)服務(wù)的起點(diǎn),我們將以此為中心擴(kuò)充其服務(wù)內(nèi)容,以便為大學(xué)生及其他年輕人帶來更加豐富的服務(wù)，致力于建立格子鋪連鎖經(jīng)營。本公司注重品牌形象的樹立，通過各種細(xì)致個(gè)性設(shè)置、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客的青睞。格子鋪”經(jīng)營模式是2006年開始引入香港和澳門，短短一年的時(shí)間，香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風(fēng)很快熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”來作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。 這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使資金夠的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。 這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的,受到廣大年輕人的喜歡，花100400百元可以輕松做老板，圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說是一種受很多人歡迎的新式售賣模式。 格子鋪正以每年70%80%的速度快速增長,至今已有上千家的不同規(guī)模的格子鋪。近幾年來，“格子鋪”的熱潮,數(shù)百家不同風(fēng)格的格子鋪相繼出現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的年輕人想將自己手頭不用的東西出售以獲取其最大價(jià)值，而他們卻苦于沒有時(shí)間和精力去經(jīng)營。一些商家代理想通過買東西來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,但他們卻受到資金,店鋪的限制。據(jù)調(diào)查,全國各大高校二手市場和跳蚤市場非常活躍,但大多數(shù)缺乏統(tǒng)一管理,沒有形成有影響力的品牌,而且供求信息傳播形式單一,市場混亂。因此在學(xué)校周圍建立一個(gè)規(guī)范化的交易市場是非常有必要和有潛力的。同時(shí)我們又增設(shè)了寄存服務(wù)，又可以為廣大顧客提供了許多方便，解決了他們物品過多而沒處放的負(fù)擔(dān)。 格子鋪設(shè)在濟(jì)南市山師東路北段，享受大學(xué)生開店3年免稅政策。本店成立初期共需資金22萬，其中管理者投資12萬，短期借款10萬。，公司注冊資本22萬。年收益預(yù)計(jì)平均為8萬元,3年時(shí)間可收回成本，%的速度增長,我們的企業(yè)效益也會(huì)取得巨大的進(jìn)步。 格子鋪組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、策劃部、人力資源部、市場部、公關(guān)廣告部。本店鋪計(jì)劃設(shè)置總經(jīng)理一名，財(cái)會(huì)人員一名,收銀員一名, 公關(guān)廣告人員一名，采購員兩名，導(dǎo)購員兩名。 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入水平越來越高，第三產(chǎn)業(yè)需求日益旺盛，營業(yè)額一直保持較強(qiáng)的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來，第三產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢良好，服務(wù)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?從國家政策和社會(huì)大環(huán)境來看，服務(wù)業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展的黃金時(shí)期，在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)和資金流動(dòng)方面有著非常重要的作用。而目前解決勞動(dòng)就業(yè)問題是各級(jí)政府為民謀利的主要體現(xiàn)和政策取向。另一方面，格子鋪屬于第三產(chǎn)業(yè)，“十二五”期間，國家大力促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以國家對其在稅收政策上和產(chǎn)業(yè)政策上給予了大力傾斜。在市場方面，中國的城市化步伐加快，大學(xué)生數(shù)量越來越多，所占比例迅速增加，大學(xué)生是社會(huì)中最活躍的群體，蘊(yùn)藏著巨大的市場。目前，第三產(chǎn)業(yè)之間的合并重組增強(qiáng)，企業(yè)改制步伐加快，大眾化、特色化、主題式店鋪成為發(fā)展趨勢，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、科學(xué)的經(jīng)營管理的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛。 作為一家格子鋪小店，“別具一格”地采用天然、綠色材料，符合綠色低碳的發(fā)展趨勢，個(gè)性的室內(nèi)設(shè)置，能夠滿足顧客的消費(fèi)趨向，大眾化消費(fèi)符合社會(huì)和市場要求。二 、服務(wù)介紹 服務(wù)概況 “別具一格”格子鋪是一家面對在校大學(xué)生及其年輕人，以格子租賃為主,寄存物品，信息發(fā)布等服務(wù)內(nèi)容為輔的綜合性服務(wù)公司。本格子鋪能夠解決人們二手物品的交易不便，物品展示形式單一，課余時(shí)間不能充分利用等問題；方便網(wǎng)店老板展示自己的商品；幫助社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。格子鋪只是一個(gè)服務(wù)的起點(diǎn)，我們將圍繞在其周圍擴(kuò)充其服務(wù)內(nèi)容，以便為廣大年輕人帶來更加豐富服務(wù)。 服務(wù)項(xiàng)目 主營項(xiàng)目：:我們會(huì)在店內(nèi)設(shè)置百余個(gè)大小不一,風(fēng)格各異的小格子,我們將會(huì)以較低的價(jià)格,按不同租期租賃給需要出售商品的在校大學(xué)生或社會(huì)年輕人。我們有專門的銷售人員為“格主”保管,出售商品.。:在剩余的格子處我們會(huì)擺放上自己的商品來出售,重分的利用我店的格子資源,并從中獲利.。: “別具一格”格子鋪不僅是一家存在于山師大學(xué)校周圍的現(xiàn)實(shí)中的商店而且將會(huì)在網(wǎng)上建一個(gè)同等規(guī)模的“別具一格”網(wǎng)絡(luò)商店。網(wǎng)店的存在不僅擴(kuò)大了格子鋪的銷售范圍,拓寬了銷售途徑,而且有著宣傳、咨詢的功能，我們可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上虛擬訂貨,虛擬租賃,希望在網(wǎng)絡(luò)上開辟自己的一片天地。其他服務(wù): 。 服務(wù)對象 第一類是在校大學(xué)生，他們經(jīng)常有一些二手商品需要出售,但缺少時(shí)間,精力去經(jīng)營。第二類是商家代理，他們經(jīng)常在校園里擺地?cái)備N售他們的商品,但因條件有限,不能得到長足的發(fā)展. 第三類是網(wǎng)店老板，他們已經(jīng)在網(wǎng)上開了網(wǎng)點(diǎn),但需要展示其實(shí)際商品的地方。例如一些首飾之類的東西只有試戴后才能知道是否適合自己。第四類是社會(huì)青年人，他們追求時(shí)尚新潮,敢于嘗試新鮮事物,更有創(chuàng)造生活、享受生活的激情。想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人,可以每天花幾元錢租個(gè)格仔做老板,既過了“老板”癮,又賺錢,何樂而不為? 第五類是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師，有不少的設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服,飾品等,在還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前,每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件,或根本就把樣板擺在格仔鋪里,測試市場的反映,及時(shí)收集市場和顧客的意見,這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。 第六類是一些新的公司，一家成功的“格子鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格子”,布置成迷你展示臺(tái),把小小的“格子柜”布置成 了自己公司的形象展臺(tái)。 服務(wù)宗旨 服務(wù)創(chuàng)業(yè)人士，增加創(chuàng)業(yè)特色。 服務(wù)特色 ,而無需您的親力親為,只有在您的銷售達(dá)到一定的水平后, 才需支付極少的傭金,作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。以銷售為主題,定期在店堂、網(wǎng)站、校園、校外舉辦各類銷售活動(dòng),讓您的生意錦上添花,爭取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。 、海報(bào)、學(xué)生刊物、贊助活動(dòng)、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng),保證將本店打造成河大最有名氣和個(gè)性的人氣小店,我們實(shí)際上組成了一個(gè)龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟,擁有資源整合的絕對優(yōu)勢,百來家格主同時(shí)為我們的項(xiàng)目做著宣傳,效果一定是事半功倍的。，免入場費(fèi),管理費(fèi),水電費(fèi),稅務(wù),工商等各項(xiàng)費(fèi)用；免費(fèi)提供精美的禮品袋； 每日銷售報(bào)告。每周營銷評(píng)點(diǎn)。 服務(wù)內(nèi)容 :每格每月租金 60 到 200 元不等,視格子大小,位置而定,月租為主,結(jié)合日租,享受 8 折優(yōu)惠。: 開張前期超值優(yōu)惠, 特推出 10 個(gè)特價(jià)格, 租六個(gè)月免一個(gè)月租金, 接受預(yù)定,先到先得,租完為止。:收取每筆交易額的 3%作為服務(wù)費(fèi)用,未售出者此項(xiàng)免費(fèi)。三、市場分析 市場特征 概述格子鋪這種新型的盈利模式從一出現(xiàn)起就受到的大家的熱捧, 其經(jīng)營模式的創(chuàng)新為其帶來了巨大的發(fā)展空間,在這種新型的經(jīng)營模式中,經(jīng)營者和租格者都是互利互惠并達(dá)成雙贏的。但我們也應(yīng)該注意到,格子鋪在當(dāng)前的經(jīng)營模式和別的行業(yè)都有所不同,目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到模式穩(wěn)定, 價(jià)值鏈穩(wěn)定和經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定, 因此,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱為行業(yè).但其發(fā)展前途是有目共睹的,我們相信,只要我們努力的堅(jiān)持,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新,格子鋪一定會(huì)在未來的市場上占據(jù)一席之地的。服務(wù)行業(yè)必須配備相關(guān)合法證件才可以正常營業(yè)，主要的證件有：消防安全許可證（消防局）、稅務(wù)登記證（國、地稅務(wù)局）、工商營業(yè)執(zhí)照（工商行政管理部門）、環(huán)境保護(hù)許可證（環(huán)保部門）、健康證等。格子鋪需要口碑營銷來增長其知名度，加大宣傳力度。我們可以考慮將格子鋪設(shè)立在繁華商業(yè)區(qū)和學(xué)校附近。 因此在產(chǎn)品價(jià)格上我們可以適當(dāng)調(diào)整，才能讓我們的產(chǎn)品有好的出路；而還有將近一半的消費(fèi)者也很在意產(chǎn)品服務(wù)，所以這方面也不能放松，必須給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。受訪者對溫馨可愛、簡單自然、時(shí)尚的裝修風(fēng)格更為偏愛。當(dāng)然，也有一小部分（約10%）的受訪者喜愛高檔華麗和具有民族氣氛的格子鋪。經(jīng)關(guān)聯(lián)分析看出選了數(shù)碼產(chǎn)品和圖書的可能性極大，并且同時(shí)選數(shù)碼產(chǎn)品和影音制品的選項(xiàng)也占21%，格子鋪可把這三類商品捆綁銷售或者這兩類商品放在相鄰格子。并且可看出圖書和數(shù)碼產(chǎn)品選項(xiàng)所占比例很大，建議格子鋪這兩類商品數(shù)量可適當(dāng)增加。另外發(fā)現(xiàn)在購買格子鋪的商品時(shí)，受訪者更多的重視商品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，其次格子鋪商品的多樣性也是不容忽視的；并不是太多受訪者關(guān)注格子鋪商品品牌。從調(diào)查結(jié)果可得知“知名度”直接影響到受訪者對格子鋪的認(rèn)知和消費(fèi)，所以最重要的是要提高知名度、做好口碑。這就是主要做好格子鋪的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、裝修、商品類型的多樣性。據(jù)調(diào)查結(jié)果看，潛在格主約占受訪者的90%，我們只需要一個(gè)合適的價(jià)格就能使?jié)撛诟裰髯兂烧嬲母裰?，可以從調(diào)查結(jié)果里看出來絕大多數(shù)的潛在格主選擇了300以下。那么如果做到這樣，我們不僅能提高知名度、做好口碑，讓更多人知道和相信我們的格子鋪，還能夠吸引更多的消費(fèi)者和格主。 商家對格子鋪的發(fā)展看法我們了解到大部分店主認(rèn)為在半年到一年間收回成本比較現(xiàn)實(shí)，其次是半年。其他則是要看具體情況而定。在對商圈的分析中，可以看到格子鋪的優(yōu)點(diǎn)與弱勢，犀普的市場量大，但門面類雜且普遍檔次不高，消費(fèi)群體很大部分是由學(xué)生帶動(dòng)，周邊學(xué)校相對聚集，因?yàn)樨S富類型的門面也滿足了各方面的需求，考察中可以看到很多針對女孩子的各種門店，如哎呀呀等，因此市場大但是對手也較多，格子鋪這種形式也很好的滿足了學(xué)生這種消費(fèi)群體，切他們也是很好的潛在格主，他們有著創(chuàng)業(yè)的激情也不會(huì)在意一個(gè)格子的收益較低。在調(diào)查中我們也認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者和潛在格主對格子鋪的問題看法和期待，也知道很多人甚至不知道格子鋪，只有做到專業(yè)的對待每個(gè)格主的商品，做好宣傳和各種活動(dòng)，讓更多人了解并喜歡這種門店形式，切身的得到消費(fèi)者的喜愛和格主的信賴，才識(shí)格子鋪在犀普生存下去的根本，也是我們調(diào)研商圈之后切身對于格子鋪這一新興門店形式的看法。我們在調(diào)查XX地鋪面的房租時(shí)，85%的鋪面都是由營業(yè)員來經(jīng)營的，他們對房租的多少并不是很清楚，而根據(jù)我們對一般鋪面的了解，房租是根據(jù)地段來考慮的，所以如果是在XX地的鬧市區(qū)租鋪面的話，租金大概在15002000浮動(dòng)。根據(jù)我們的調(diào)查