【正文】 DIY商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3（一）項(xiàng)目概述 3（二）原因分析 3二、市場(chǎng)分析 3（一） 目標(biāo)顧客的描述 3（二）行業(yè)分析及其變化趨勢(shì) 4（三）企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率 5（四）SWOT分析 5三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 6（一）產(chǎn)品計(jì)劃 6（二）價(jià)格計(jì)劃 8（三）選址計(jì)劃 9（四）促銷(xiāo)計(jì)劃 9四、 企業(yè)組織情況 10（一）核心人員 10（二）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 12五、法律形式的選擇 13（一）法律形式 13（二）原因分析 13六、啟動(dòng)資金預(yù)算 13（一）營(yíng)運(yùn)前支出 13（二）營(yíng)運(yùn)前期支出 14（三）啟動(dòng)資金 15七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 15（一）銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表 15（二）現(xiàn)金流量計(jì)劃表 16八、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 17（一）可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 17（二）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 18九、附錄 192一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 （一）項(xiàng)目概述 現(xiàn)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的產(chǎn)品成流線(xiàn)型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求，而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也越來(lái)越流行，越來(lái)越時(shí)尚。自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿(mǎn)大街都是和你一樣的；制做個(gè)性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特。與此同時(shí)，在實(shí)踐中體驗(yàn)動(dòng)手的快樂(lè)，享受品質(zhì)生活。就目前而言，在黑龍江大學(xué)此類(lèi)型的店幾乎毫不可見(jiàn)，然而需求個(gè)性的DIY用品的人數(shù)確卻是與日俱增。在小康社會(huì)的今天，不希望使用大眾化物品的人、送禮想送出新意的人隨處可見(jiàn)，然而，目前的市場(chǎng)并未能滿(mǎn)足人們此類(lèi)迫切的需求，也由于沒(méi)有自成體系而價(jià)格昂貴，性?xún)r(jià)比極低，讓人望而卻步，需求得不到滿(mǎn)足。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，相信人們對(duì)個(gè)性的DIY物品的需求只會(huì)與日俱增，不斷增強(qiáng)，這個(gè)由大學(xué)生引領(lǐng)的時(shí)尚潮流也將大面積的擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。（二）原因分析 我公司主打產(chǎn)品是蛋糕和巧克力，主要體現(xiàn)一種時(shí)尚潮流，尤其是在大學(xué)里。很多女生都有自己的Style，喜歡與眾不同。所以，我們認(rèn)為，DIY蛋糕和巧克力會(huì)很受歡迎。而且，自己制作送朋友、親人都能很好的表示心意。而果汁，一直是大家的喜愛(ài)，盡管食堂也有，但是，我們體現(xiàn)的使用一種新潮，希望能夠?yàn)榇蠹覙?shù)立我的風(fēng)格我展示的思想。二、市場(chǎng)分析（1） 目標(biāo)顧客的描述 我們的目標(biāo)市場(chǎng)選為大學(xué)生和年輕人。他們除了能很快了解時(shí)尚動(dòng)態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢(qián)是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個(gè)性”一定會(huì)吸引他們的光顧。細(xì)分市場(chǎng)（1）黑龍江大學(xué)校區(qū)內(nèi)的廣大師生，年齡在18歲至60歲之間，學(xué)生月生活費(fèi)主要依賴(lài)父母，約為1000元左右,品牌偏好不明顯的消費(fèi)群體。細(xì)分市場(chǎng)（2）黑龍江大學(xué)校區(qū)周邊企業(yè)職員，年齡在18歲至60歲之間，收入在1000元以上，對(duì)DIY食品的需求較大，品牌偏好不明顯的消費(fèi)群體。主要銷(xiāo)售對(duì)象性格特點(diǎn)：追求個(gè)性化，勇于嘗試、渴望超越；獨(dú)立一代，追求自由，希望自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同；展現(xiàn)自我的欲望非常強(qiáng)烈。（二）行業(yè)分析及其變化趨勢(shì) DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先在國(guó)外流行再到國(guó)內(nèi)的興盛，目前國(guó)內(nèi)的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展一片大好，不但推動(dòng)了禮品業(yè)的發(fā)展，而且成為了最為朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度,作為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的DIY行業(yè)市場(chǎng)不會(huì)萎縮步入21世紀(jì)的第2個(gè)10年，DIY行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，大宗商品價(jià)格持續(xù)高位波動(dòng)，帶動(dòng)原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、能源動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢(shì)，DIY企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期加強(qiáng)，國(guó)家貨幣政策向緊縮微調(diào)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，DIY企業(yè)的融資難問(wèn)題可能會(huì)更加突出。三是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭將是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程中難以避免的問(wèn)題，2010年我國(guó)DIY行業(yè)遭遇國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。四是隨著美元流動(dòng)性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進(jìn)一步增加了行業(yè)出口的不確定性。綜上所述：DIY行業(yè)盡管面臨著一定的障礙，但是總體形勢(shì)依然是很樂(lè)觀的，我們選擇這一行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著很大的優(yōu)勢(shì)。（三）企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率由于8月為各高校放暑假的時(shí)期，而我們的主要目標(biāo)顧客是黑龍江大學(xué)以及周邊各高校大學(xué)生，因此我們的銷(xiāo)售會(huì)受到一定的限制，但是總體市場(chǎng)占有率依然呈緩慢上升的趨勢(shì)。（四）SWOT分析 優(yōu)勢(shì)(S)首先，能夠很好的了解顧客的心理需求，因?yàn)槲夜境蓡T也是在校大學(xué)生；其次，地址在學(xué)校內(nèi)，方便同學(xué)制作；第三，時(shí)尚性、多樣化， 這是針對(duì)蛋糕的樣式來(lái)說(shuō)的，我公司為女士及男士提供了不同口味的，以滿(mǎn)足大家要求；第四，知識(shí)性，顧客除了可以學(xué)會(huì)制作蛋糕，還可以享受其中樂(lè)趣；第五，合作性，這主要指領(lǐng)導(dǎo)與員工，領(lǐng)導(dǎo)與顧客，員工與顧客，顧客與顧客之間合作的事業(yè)，這體現(xiàn)了公司的和諧性，人性化；第六，優(yōu)惠多，我公司會(huì)提供有獎(jiǎng)贈(zèng)送活動(dòng)。 劣勢(shì)(w)由于我們?nèi)鄙俳?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高，價(jià)格稍高，新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。由于周?chē)蓄?lèi)似的店，所以不知消費(fèi)者是否喜歡本店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或他們新鮮感所能持續(xù)的時(shí)間。機(jī)會(huì)(O) 由于80、90后的學(xué)子對(duì)新鮮事物的好奇心較強(qiáng)，且本店產(chǎn)品價(jià)格適中，是他們所能接受的，具有可行性。 威脅(T) 隨著本校區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)建及周?chē)貐^(qū)的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)有一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，對(duì)我們的店構(gòu)成威脅。機(jī)會(huì)（O）威脅（T）優(yōu)勢(shì)（S）適應(yīng)市場(chǎng)需求，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打出自己的品牌；隨著經(jīng)營(yíng)收益的積累，隨時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場(chǎng)。劣勢(shì)（W）前期做好廣告宣傳，并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本；根據(jù)前期出現(xiàn)的以外情況，靈活經(jīng)營(yíng)，不斷改變策略。根據(jù)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及時(shí)作出反應(yīng)，不斷自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析（一）產(chǎn)品計(jì)劃 產(chǎn)品清單蛋糕類(lèi)鮮果百老匯日不落大道伯爵夫人百果黛檸檬雪坊繽紛圓舞曲紫色夢(mèng)境綠野仙蹤南國(guó)風(fēng)情芳香果園果汁類(lèi)鮮橙汁蘋(píng)果汁黃瓜汁西瓜汁鮮果蔬汁獼猴桃汁香蕉奶昔草莓奶昔蘋(píng)果香瓜汁蘋(píng)果牛奶汁巧克力類(lèi)榛子巧克力杏仁巧克力牛奶巧克力酒心巧克力香橙巧克力檸檬巧克力奶油巧克力心形巧克力黑巧克力純巧克力包裝品類(lèi)拉花蛋糕盒禮品卡禮品