21天銷售習慣養(yǎng)成計劃概述(已修改)
2025-06-10 18:53 本頁面
【正文】 世一百年商學院 21天銷售習慣養(yǎng)成計劃前言：世一百年商學院的畢業(yè)學員： 恭喜你正式從商學院畢業(yè)，帶著知識再次走進藥店工作。為了讓你能夠更好的把產(chǎn)品知識和銷售技巧運用到實際銷售過程當中，達成銷售業(yè)績的提升。我們?yōu)槟阒贫艘粋€“21天的計劃”來幫助你進行知識的鞏固和應用，現(xiàn)在就讓我們進行這個“21天的計劃”，因為21天可以讓人養(yǎng)成一個好習慣，愿你能通過這21天使自己養(yǎng)成一個良好的學習和工作習慣！愿世一百年商學院畢業(yè)的你明天會更好！溫馨提示：如在21天計劃中遇到問題請及時在群內(nèi)與大家進行交流溝通！可以把此計劃傳遞給身邊更多的同事，互相監(jiān)督學習效果更好哦~產(chǎn)品知識可以到“世一百年健康產(chǎn)業(yè)”公眾平臺進行輸入”產(chǎn)品名”進行相關搜索，病癥關聯(lián)用藥可以到“健康優(yōu)仙補”公眾平臺進行搜索。每天計劃完成可以到群里進行日志分享及曬單，讓我們共同見證你的成績與成長！44 / 44第1天：PS：學習完之后走上工作崗位感覺更有信心了！來吧，計劃啟動！今天要鞏固的知識是：優(yōu)仙補精油皂今日挑戰(zhàn)：完成優(yōu)仙補精油皂產(chǎn)品的銷售！產(chǎn)品知識：精油皂是天然的洗滌皂品，深入清潔的同時對人體無任何傷害。有別于洗衣粉、洗面奶、香皂等化學洗滌用品，精油皂由天然原料冷制手工而成。產(chǎn)品主要成分：1 椰子油：有強力的清潔效果。2棕櫚油：棕櫚油中含有豐富的維生素A 和維生素 E和多酚類抗氧化物，能滋潤營養(yǎng)膚質(zhì)。3橄欖油：促進血液循環(huán)，防止皮膚損傷和衰老，讓皮膚具有光澤。4，乳木果油：純天然植物油脂，超強抗氧化效果，溫和無刺激；,與人體分泌油脂指標極為接近，蘊含豐富的極易于人體吸收的非皂化成分。5，精油：植物芬芳因子，高滲透性，精油作用到肌膚上，瞬間就可以達到皮膚基底層營養(yǎng)皮膚。溫馨建議：特別建議特殊人群如兒童和孕婦使用精油皂作為洗滌用品，香皂、沐浴露等傳統(tǒng)洗滌用品里多有化學殘留，影響人體健康。另外，建議貼身衣物用精油皂進行洗滌，因為洗衣粉中的某些含量如磷、熒光劑等化學添加物是導致婦科疾病的頭號殺手。銷售話術：例1：長痘痘的顧客銷售員：癢嗎？治療臉部肌膚問題不僅要注意用藥還要保持清潔。平時用什么洗臉？皮膚脆弱時最好使用溫和無刺激的洗滌用品，可以用精油皂，既可以深入清潔皮膚，又對皮膚無任何傷害。例2：買皮膚類外用藥品銷售員：在涂抹膏藥之前一定要記得把患處清潔干凈再上藥，否則容易越抹越傷。最好搭一塊精油皂，溫和無刺激，還能深度清潔皮膚。完成簽名：今日總結(jié)：OS：第一天就有好彩頭！我的實力可是不容小覷的喲！第2天：PS：有目標的生活每天都充滿活力！加油哦~今天要鞏固的知識是：維生素C泡騰片今日挑戰(zhàn)：完成維生素C泡騰片的銷售產(chǎn)品知識：VC一直是維生素家族中的明星，具有美白和增強免疫力等作用。由于人體不能制造VC,而VC在人體內(nèi)只能停留4個小時，因此每天至少補充兩次。同時吸煙也會導致大量VC的破壞，長期吸煙的人更需要服用VC。泡騰片作為21世紀新劑型，正在更廣泛地深入人們的生活，為人們帶來更健康的生活品質(zhì)其特有的泡騰水解方式，大大改善了人們平淡甚至苦澀的營養(yǎng)補充過程。讓美味與健康并存。一般需要補充人群：皮膚老化、晦暗者，免疫力低下者，工作緊張、飲食不均衡的白領，蔬果攝取不足者，常飲酒、吸煙者，牙齦經(jīng)常發(fā)炎出血者，口腔潰瘍、傷口不易愈合者。正常情況下，所有人群均可補充一定的VC。銷售話術：例1：買兒童感冒藥的顧客銷售員：孩子感冒，大人揪心，最根本的是應該提高孩子抵抗力。感冒藥搭配VC泡騰片一起吃，不僅能治療感冒還能提高抵抗力。VC泡騰片是溶解在水里的水果味VC飲料，口感好，孩子肯定愛喝，還有多種口味可以選擇！例2：年輕顧客銷售員：平時愛喝飲料嗎？應該少喝碳酸飲料和瓶裝飲料，含糖量高，易導致肥胖，經(jīng)常喝碳酸飲料還對牙齒和骨骼還有腐蝕性作用。現(xiàn)在流行一種健康新飲品——VC泡騰片，放在包里易攜帶，喝水時往水杯里放一顆，水果味，不僅口感好可代替飲料，還能補充VC，美白養(yǎng)顏。完成簽名：今日總結(jié)：OS：好的銷售者，賣出的不僅是治愈顧客的藥品，還是一種健康的生活方式！恭喜你做到了！第3天：PS：今天我們要開始更高的挑戰(zhàn)了！祝你成功！今天要鞏固的產(chǎn)品知識是：213維生素C咀嚼片今日挑戰(zhàn)：完成213VC的銷售！ 一句話銷售話術：家里有VC嗎？可以配上一塊吃！ 213VC基本原理 增強免疫力感冒維C增強抵抗力，感冒了加倍服用，感冒好得快！抗生素VC增強抵抗力，炎癥好的快！兒童疾病VC提高孩子的抵抗力，孩子少生病！抗氧化清除自由基心腦血管病維C清除血管垃圾，保護心腦血管疾病。美白維C可以美白皮膚，抗氧化，增強維E活性，協(xié)同作用更好。促進膠原蛋白合成缺鈣維C促進骨膠原的合成，增強補鈣效果?？谇粷兙SC促進膠原蛋白合成，促進潰瘍面愈合皮膚病維C促進膠原蛋白合成，促進傷口愈合完成簽名：今日總結(jié)：OS：完成挑戰(zhàn)就是這么簡單！第4天：PS：年輕的心無謂任何荊棘與挑戰(zhàn)，勇敢向前，做最優(yōu)秀的自己！今天要鞏固的產(chǎn)品知識是：維生素E今日挑戰(zhàn)：完成天然維生素C+E的銷售產(chǎn)品知識：維生素E中的生育酚能促進性激素分泌，使男子精子活力和數(shù)量增加；使女子雌性激素濃度增高，提高生育能力，預防流產(chǎn)，還可用于防治男性不育癥、燒傷、凍傷、毛細血管出血、更年期綜合癥、美容等方面。近來還發(fā)現(xiàn)維生素E可抑制眼睛晶狀體內(nèi)的過氧化脂反應，使末梢血管擴張，改善血液循環(huán)，預防近視眼發(fā)生和發(fā)展。需要補充人群：⒈體內(nèi)營養(yǎng)不足、肌體缺乏活力、內(nèi)分泌紊亂的人群?！ 、搀w質(zhì)虛弱、多病、早衰、腫瘤患者及化療中的人群。⒊關節(jié)炎、皮膚炎、色斑患者。⒋性欲低下、月經(jīng)不調(diào)、不孕人群。⒌需要保養(yǎng)的人士。銷售話術：
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