高級女裝品牌經(jīng)營法則(已修改)
2025-06-09 00:57 本頁面
【正文】 高級女裝品牌經(jīng)營法則談?wù)摳呒壋梢?，大約是近三四年的事情。 服裝業(yè)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為中國高級成衣時代已經(jīng)到來，其理論依據(jù)是：其一，中國服裝歷經(jīng)20年發(fā)展，正在逐漸成熟，設(shè)計品牌已經(jīng)出現(xiàn)，高級成衣正是以設(shè)計品牌為基礎(chǔ)產(chǎn)生的。設(shè)計品牌提升了工業(yè)化大眾品牌，高級成衣是對中國服裝業(yè)的提升。其二，隨著中國步入小康社會，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)，消費出現(xiàn)了細(xì)分化趨勢，在著裝方面，特殊的階層有了特殊的消費需求，在大都 市已經(jīng)具備了消費高級成衣的條件。在大眾成衣市場、高級成衣市場和時裝市場的競爭中，大眾成衣的經(jīng)營將更多地表現(xiàn)為零售商優(yōu)勢，時裝的經(jīng)營將主要表現(xiàn)為設(shè)計師優(yōu)勢，而高級成衣的經(jīng)營則更多地體現(xiàn)為品牌優(yōu)勢。因此，高級成衣不僅是服裝品牌經(jīng)營的中心，也是我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)營目標(biāo)。有鑒于此，本文試圖以品牌營銷的視角對高級女裝品牌進(jìn)行分析和探討，期望能對發(fā)展中的中國高級女裝有所啟發(fā)。 高級女裝是一種奢侈消費品 作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活，是遠(yuǎn)離一般階層女人的消費品，因此從其本質(zhì)來說，高級女裝是一種奢侈消費品。基于這個認(rèn)識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經(jīng)營規(guī)律，才能成功的經(jīng)營高級女裝?！ ∩莩尴M品既是一個客觀概念，又是一個主觀印象，在我們的倫理上含有貶義。對某些人來說是奢侈品，對另一些人來說卻是大路貨。有些品牌被50%的公眾評為奢侈品，卻被另50%的公眾評為普通消費品?！ 慕?jīng)濟(jì)意義上看，奢侈品指的是市場上價值/質(zhì)量關(guān)系比值最高的產(chǎn)品，理解高級女裝應(yīng)該從這個角度來著手，而不應(yīng)僅僅指巴黎高級訂做時裝公會頒授頭銜的18個品牌制作的“高級時裝”?！百|(zhì)量”一詞，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家的衡量尺度，即有形的標(biāo)準(zhǔn)，麥肯錫把奢侈品定義為“定價高于大眾消費品”的商品。這個經(jīng)濟(jì)學(xué)定義包含品牌基本效用的概念。在這里，問題的關(guān)鍵不是絕對價格，而是奢侈品與普通消費品的差價。同樣道理，高級女裝與普通女裝的分界線就是它們之間的差價?！ ⒏呒壟b定義為奢侈消費品，意味著什么呢？它所代表的所謂“奢侈”都有哪些要素？詞源學(xué)可以幫助澄清這一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。這可以理解高級女裝作為奢侈品的典型特征：高級女裝品牌是閃光的。高級女裝品牌的可視性很關(guān)鍵。奢華應(yīng)當(dāng)是消費者所看得見的。所以，高級女裝通過標(biāo)識把內(nèi)
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