【正文】 私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 目錄：第1章　私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略第2章　私營公司投資技巧第3章　私營公司管理之道第4章　私營公司營銷戰(zhàn)術(shù)第5章　私營公司合同規(guī)范第6章　私營公司信息開發(fā)第7章　私營公司競爭謀略第8章　私營公司揚(yáng)名妙策第9章　私營公司敗局剖析第10章　私營公司起死回生途徑第11章　私營公司守業(yè)之路第12章　私營公司發(fā)展前途　第 1 章私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略許多有志投身商海弄潮的人，都把擁有屬于自己的公司當(dāng)作人生的一大追求。然而，辦公司畢竟與開一個(gè)小店鋪不同，它不僅需要膽識(shí)、資金和人才，還要有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。這個(gè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略必須依據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的自然條件和創(chuàng)業(yè)時(shí)的客觀環(huán)境，以及兼顧自身所能掌握和利用的資源情況。縱觀世界上許多有卓越成就的著名大公司，在其發(fā)展的起步階段，無非有三種路徑：由家庭作坊起步的“兄弟”公司、由多人合伙的“哥們”公司、由個(gè)人單槍匹馬開創(chuàng)的獨(dú)資公司?？赐瓯菊拢阋苍S會(huì)對(duì)未來自己的公司形成一個(gè)更完備的構(gòu)想……一、重要的是選擇自己鐘情的事業(yè)　　私營公司的最大好處就是擁有海闊天空的選擇自由，即選擇自己所熱愛的行業(yè)的自由，正是這種自由使自我創(chuàng)業(yè)所遇到的艱難坎坷沒有白費(fèi)，盡管注定會(huì)遇到困難和挫折，你還是義無反顧地追求自己鐘情的事業(yè)，因?yàn)槟隳軌驈闹邪l(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，找到自己的目標(biāo)?！　　　∵x擇干哪行是你面臨的最重要抉擇之一。因此，要選擇能為你帶來成就感和目標(biāo)感的職業(yè)。世界上有很多不幸是由于工作中的不順心釀成的。工作上的不滿情緒往往波及個(gè)人生活，影響家庭和睦。這就是為什么要選擇自己感興趣的行業(yè)的原因，而且這也使你對(duì)自己、對(duì)事業(yè)都充滿信心。所以說，選錯(cuò)行不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)生命。在決定你的私營公司進(jìn)入的行業(yè)時(shí)，你很有必要問自己這樣一個(gè)問題：在這個(gè)世界上我能做什么事情，我想做什么事情?　　當(dāng)家里人，親朋好友好心好意的建議不絕于耳，自己對(duì)自己又心存顧慮時(shí)，這個(gè)問題就顯得十分渺茫。很多時(shí)候，我們轉(zhuǎn)向了被認(rèn)為“安全穩(wěn)定”的行業(yè)。還有時(shí)，別人總是從一開始就想打消我們創(chuàng)業(yè)的熱情?！　∵x擇干哪行并不容易，在情緒波動(dòng)時(shí)期尤其如此。有些人工作半途被解雇，他們可能急于回歸到就業(yè)大軍里，因而饑不擇食地抓住眼前的第一個(gè)機(jī)會(huì)。而財(cái)務(wù)危機(jī)使另一些人急功近利，一心尋找致富捷徑。抑制這些壓力，在一頭扎進(jìn)去之前認(rèn)真反思，面對(duì)自己的內(nèi)心非常重要?！　∈聦?shí)上，在當(dāng)今社會(huì)瞬息萬變、裁員風(fēng)行以及注重發(fā)掘外部人才的經(jīng)濟(jì)形勢下，并沒有絕對(duì)“安全”的職業(yè)可言，當(dāng)前的形勢變化莫測，今天絕對(duì)有把握的事明天就成了過眼煙云。信息時(shí)代的到來對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。像在大學(xué)教書和政府部門供職這樣安全的行業(yè)也破天荒地經(jīng)歷裁員的痛苦。全球經(jīng)濟(jì)以及科技的突飛猛進(jìn)產(chǎn)生了瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)體制，即使是IBM這樣的電腦巨人也面臨解體的危機(jī)，以至于不得不改變其一貫奉行的不裁員政策。還記得當(dāng)壓縮磁盤占領(lǐng)唱片市場時(shí)，乙烯唱片制造商下場如何?　　既然任何行業(yè)都前途未卜，你只能盡量選擇自己發(fā)自內(nèi)心喜愛的行業(yè)和工作。如果你對(duì)你開辦的私營公司和進(jìn)入的行業(yè)一點(diǎn)興趣都沒有，也就難以保證你有足夠的熱情去創(chuàng)造性地開展工作?！　【烤挂?jīng)營什么行業(yè)為好?通常并不是憑生意人的主觀愿望或興趣所能決定的。這是說，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的。還要考慮生意人本身的經(jīng)驗(yàn)學(xué)識(shí)與財(cái)力，以及社會(huì)需求和各種資源占有等條件?！　≡?jīng)有過這樣的事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合伙在紐約開辦了一間汽車修配廠，生意做得相當(dāng)成功。但時(shí)間一長，便感到有點(diǎn)膩了，不久，兩人干脆賣掉汽車修配廠，然后去到邁阿密。兩人發(fā)現(xiàn)自從地產(chǎn)建筑熱在此興起之后，一直長盛不衰，感到“混凝土預(yù)制件”這門生意有奔頭，于是把一家研制這種建筑材料的工廠股權(quán)買下來?？墒?，他們兩人都是建筑行業(yè)的“門外漢”，既不懂建筑，也不懂施工，工廠虧損嚴(yán)重，最后只好忍痛把該廠的股權(quán)全部出讓，回過頭來重新開辦汽車修配廠?！　☆愃频氖吕谒綘I企業(yè)創(chuàng)業(yè)者中屢見不鮮。因此，生意人在考慮選擇要干哪行為好的時(shí)候，首先要反問自己：“你懂得什么?”“自己干什么最有把握?”況且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好為止。如果你沒有選擇自己非常了解的行業(yè)做生意，那么你奮斗的歷程將會(huì)變得非常的漫長，而且你的發(fā)展前途也未卜，命運(yùn)說不上操縱在誰的手中。況且不僅要面臨一切起步者都要面臨的問題，而且你的競爭對(duì)手在這一行業(yè)中懂得都比你多，你一創(chuàng)業(yè)便會(huì)處于劣勢。二、家庭作坊創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略　　中國有句古話：打虎親兄弟，上陣父子兵。這句話是對(duì)家族公司特性的最好概括。多少年來，世界公司的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成多種多樣的形態(tài)，而家族公司好像是長青樹一樣，一直久經(jīng)風(fēng)雨而不衰。其原因就是家族公司有強(qiáng)大的向心力，具有天然的競爭合力?！　　　‖F(xiàn)在，家族公司仍然在世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要位置。在美國，杜邦家族、 洛克菲勒家族、卡內(nèi)基家族的創(chuàng)業(yè)奇跡至今還在公眾中流傳，人們形象地說福特家族、哈里曼家族、肯尼迪家庭打個(gè)噴嚏，華爾街立即就會(huì)感冒。在亞洲，家族公司的影響更是無與倫比。由于長期家庭價(jià)值觀在東亞的核心地位，以及沒有成熟的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的規(guī)范，亞洲的家族公司對(duì)于國家經(jīng)濟(jì)的影響超過了地球上的任何其他地區(qū)。韓國的幾個(gè)家族公司控制了國家經(jīng)濟(jì)規(guī)模的百分之八十以上、臺(tái)灣最大規(guī)模公司排行榜長期被臺(tái)塑、長榮等家族公司所占據(jù)，而東南亞的林紹良家族、郭鶴年家族更是大名鼎鼎，家喻戶曉。中國大陸的家族公司雖然規(guī)模較小，但改革開放后，也有了很大的發(fā)展，在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海一帶，家族公司的形式十分普遍?！　　！　∫话銇碚f，家族公司都是從小企業(yè)發(fā)展來的。在生意的初創(chuàng)時(shí)期，一家人勤勤懇懇，很快奠定了一定的基礎(chǔ)。為了獲得更大的發(fā)展，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物，常常規(guī)劃了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要建立公司，求得整個(gè)家族的興旺發(fā)達(dá)。在這個(gè)目標(biāo)的激勵(lì)下，家族按照能力的不同分工，相互配合。由于一家人長期生活在一起，對(duì)每個(gè)人的習(xí)慣和才能比較了解，很容易在舞臺(tái)擺正每個(gè)人的位置。同時(shí)，家族公司在開創(chuàng)之初，生存狀況一般都比較惡劣，每個(gè)成員不計(jì)較得失，同舟共濟(jì)，不會(huì)因?yàn)樯怆y做而分崩離析，這是家族公司的最大優(yōu)勢?！　?0年代，中國東南地區(qū)崛起的榮氏家族，就是這樣的典型?！　s氏家族的創(chuàng)始人榮宗敬、榮德生是弟兄倆。榮宗敬是哥，榮德生是弟。榮宗敬15歲到上海鐵錨廠當(dāng)學(xué)徒，不久因?yàn)榧膊”黄然丶倚摒B(yǎng)，一年后又到錢莊做學(xué)徒，一年以后榮德生也到錢莊做學(xué)徒。三年之后，錢莊因?yàn)榧孜鐟?zhàn)爭的緣故關(guān)了門，兄弟被迫再次回家?！　s家本來就不富裕，現(xiàn)在父子三人同時(shí)在家賦閑，坐吃山空，家境越發(fā)窮困起來。父親榮熙泰看到同鄉(xiāng)中許多人靠開錢莊和經(jīng)營工商業(yè)發(fā)了財(cái)，也動(dòng)了心，要開一家錢莊。于是，他說服了當(dāng)時(shí)一心想學(xué)醫(yī)的榮德生，放棄學(xué)業(yè)，父子三人開錢莊。由于榮家財(cái)力不夠，就吸收了幾家股東。錢莊營業(yè)后，生意一直比較蕭條，與榮家合作的股東就抽回資金，錢莊成為榮家獨(dú)資。　　榮家兄弟在開設(shè)錢莊的同時(shí)，還兼營收蠶繭的業(yè)務(wù)。就這樣慢慢經(jīng)營，逐漸累積了一些錢財(cái)。這時(shí)大哥榮宗敬產(chǎn)生了辦實(shí)業(yè)的念頭，和弟弟一商量，竟然不謀而合?！　?900年，八國聯(lián)軍侵略我國，占領(lǐng)了北京。當(dāng)年，北方出現(xiàn)嚴(yán)重的糧荒。因此南糧北運(yùn)十分有利可圖，榮家兄弟看中這個(gè)時(shí)機(jī)，決定興辦面粉加工業(yè)。由于資金不夠，在面粉廠上采取股份制，吸收同鄉(xiāng)朱仲蒲等人參加。不久面粉廠建立起來，取名保興。　　可是當(dāng)時(shí)的營業(yè)狀況不好，人們對(duì)食用機(jī)制面粉心懷疑慮，加上沒有找到穩(wěn)定的銷售市場，有一段時(shí)間，面粉廠的處境極其困難。在這種形勢下，開辦的幾個(gè)股東都不想再投資下去，撤了資。這對(duì)榮家兄弟又是一擊，弟兄倆一商量，認(rèn)定投資面粉業(yè)絕對(duì)沒錯(cuò)。于是就堅(jiān)持下來?！　〔痪?，榮家兄弟就有了轉(zhuǎn)機(jī)。1904年的日俄戰(zhàn)爭使東北對(duì)面粉的需求大增，價(jià)格也大幅度上揚(yáng)。榮德生讓榮宗敬在上海購買機(jī)器，榮宗敬考慮到全部購買價(jià)格太貴，就購買了主要部件，其余的自己制造，榮德生擴(kuò)大廠房，弟兄倆決定拼死一搏!　　功夫不負(fù)有心人，很快面粉廠的生意紅火起來，面粉產(chǎn)量每天達(dá)到3000袋，每天的純贏利達(dá)到500兩白銀。到1912年底，保興廠一個(gè)廠的贏利就達(dá)到白銀10萬余兩?！　【驮谶@時(shí)，榮家兄弟又陷入破產(chǎn)境地。榮宗敬在上海做橡皮股票生意失敗，緊接著又有一船面粉沉入海底，損失達(dá)五萬余元。這時(shí)榮宗敬投資的裕大祥投機(jī)失利，損失達(dá)六、七十萬兩銀子。這些打擊使榮家兄弟的錢莊虧損殆盡，只好關(guān)閉錢莊?！　±ьD之時(shí)，弟兄倆沒有灰心，也沒有相互埋怨。為扭轉(zhuǎn)局面，榮德生購買了先進(jìn)的機(jī)器，并嚴(yán)格把關(guān)小麥的質(zhì)量，經(jīng)過一年的時(shí)間，榮家兄弟就扭虧為盈，重新站立起來。到1922年，榮家的企業(yè)達(dá)到了全盛時(shí)期?！　∵@兄弟倆的成功除了開拓市場，注意產(chǎn)品質(zhì)量等管理上的原因外，家族公司的形式也是重要的原因。因?yàn)槭羌易骞荆砸粯s俱榮，一損俱損。這種關(guān)系使誰也不敢放棄企業(yè)的經(jīng)營，遇到困難也不可能輕易分家析產(chǎn)，反而越是困難，就越是團(tuán)結(jié)，這是家族公司不可戰(zhàn)勝的關(guān)鍵所在。人們常說家是生活的港灣，在無法預(yù)料的商海中，家族公司也在扮演這種角色。所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上，能夠找到和自己同呼吸、共患難的家族成員，應(yīng)該說是一種幸運(yùn)。　　。　　家族公司也有它的局限性，最重要的是任人唯親，不能吸收杰出的非家族成員為企業(yè)出力。同時(shí)，在家族公司內(nèi)部，人們對(duì)“家規(guī)”的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國家的法律，在家族公司之間的關(guān)系上，“家長”們的親密程度甚至超過了銀行的資信評(píng)估。難怪有人說，東方人對(duì)關(guān)系的認(rèn)可比共同的經(jīng)濟(jì)利益更重要。在經(jīng)濟(jì)比較繁榮的時(shí)期，這種做法的危害性沒有顯現(xiàn)出，1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)中，許多銀行出現(xiàn)呆帳、壞帳，就是這種關(guān)系經(jīng)濟(jì)弊病的體現(xiàn)。從那以后，對(duì)家族公司的批評(píng)逐漸多了起來?！　∮捎趽?dān)心家族式的經(jīng)營會(huì)給公司帶來僵化，吸收不了杰出的人才，全球的家族公司改造浪潮正在興起。包括家族公司有了初步發(fā)展的中國大陸在內(nèi)，家族公司的經(jīng)營管理有了很大的變化。被稱為中國大陸最大民營企業(yè)——希望集團(tuán)，是由劉氏弟兄四人創(chuàng)立。不久前，希望集團(tuán)重新改組，由一個(gè)典型的家族企業(yè)，向現(xiàn)代化的公司發(fā)展，弟兄四人分別以投入股份的形式掌握希望集團(tuán)的控制權(quán)，這應(yīng)該說是以后家族公司發(fā)展的方向。三、合伙創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略　　在創(chuàng)業(yè)的開始階段，由于資金、人才、經(jīng)驗(yàn)的不足，又沒有家族公司那樣的條件，這時(shí)選擇一個(gè)或幾個(gè)志同道合的朋友，合伙開創(chuàng)工商業(yè)的成功之路，是許多公司老板的強(qiáng)烈愿望?！　　　〈_實(shí)，在自己勢單力薄的情況下，合伙經(jīng)營，充分利用集體的力量，對(duì)于迅速擴(kuò)大公司的實(shí)力，減少個(gè)人經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)來說，這的確是一種理想的模式。在世界各國的公司發(fā)展史中，這種依靠合伙經(jīng)營，從而走出成功創(chuàng)業(yè)第一步的例子，可以說是舉不勝舉。然而，不可否認(rèn)，在合伙經(jīng)營中，能夠善始善終、同心合力發(fā)展到大公司的例子十分罕見?！　∨c家族公司不同，合伙公司缺乏血緣這種天然的紐帶。因而更容易分崩離析。合伙開公司之所以壽數(shù)不長，大都是因?yàn)樵诤献髦?，公司面臨一系列的問題要解決，大家專心于創(chuàng)業(yè)，對(duì)名利、地位的爭奪不太熱衷。當(dāng)公司發(fā)展起來后，名利開始在個(gè)人心中發(fā)酵了，每個(gè)人都有了私心。就這樣合伙公司開始出現(xiàn)了裂縫，雖然還不致于立即翻臉，但是一個(gè)公司內(nèi)部出現(xiàn)這樣各懷心思的人，公司的經(jīng)營怎么能不走下坡路?！　∶艹霈F(xiàn)后，最徹底的解決辦法是“分家”，許多公司被一拆兩半，甚至是一拆幾半，這樣的了斷徹底倒是徹底，只是好端端的公司哪能經(jīng)歷這樣的折騰，分家后無論資本和人才都不能和以前相比，競爭力馬上下降。許多合伙公司在分家后一蹶不振，就是這樣的原因。合伙公司的這種發(fā)展的不確定性，決定了在尋找合伙人的時(shí)候要特別慎重。　　?！　≡S多人在創(chuàng)建公司之前，都有許多無話不談的朋友，這些人或者是同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者本來就是生意上的朋友。首先在朋友圈中尋找合伙人再正常不過了。但生意歸生意，朋友歸朋友。生活上，甚至在人生理想和習(xí)慣上相同不能等同于有同樣的生意旨趣。因此，選擇合伙人的第一原則應(yīng)該是：兩人都對(duì)同樣的經(jīng)營方向感興趣?！　啄昵?，在廣州有三位同在機(jī)關(guān)工作的朋友，因?yàn)椴粷M足一杯水、一根煙、一張報(bào)紙看半天的工作狀況，決定合作開辦一家公司。由于他們所在的機(jī)關(guān)本來就是管理城市建設(shè)的，所以他們志趣很容易統(tǒng)一在建筑領(lǐng)域?！　∵@三個(gè)人中，H是學(xué)工程設(shè)計(jì)的，L在單位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，Y是機(jī)關(guān)秘書，沒有從事建筑領(lǐng)域的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但是因?yàn)殚L期跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，方方面面比較熟悉，考慮問題也比較成熟?！　￠_辦公司的想法是H先提出的，但他既沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有資金。L、Y二位舉手贊成后，這些問題在大家的努力下，居然迅速解決了?！　∮谑?，這三個(gè)人組成了黃金搭檔，他們模仿劉備、關(guān)羽、張飛的桃園三結(jié)義故事，給公司取名桃源。在以后的四年間，三個(gè)人沒日沒夜地干，Y負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)絡(luò)，H負(fù)責(zé)公司的工程設(shè)計(jì)，L擔(dān)任公司的財(cái)務(wù)總管。由于正趕上全國房地產(chǎn)熱，廣州的樓市不斷升溫，在不到四年的時(shí)間里，桃源公司的財(cái)產(chǎn)額持續(xù)上升，逐漸成為廣州建筑界小有名氣的民營建筑公司。　　然而，公司獲得發(fā)展的同時(shí)，這三人的合作卻沒有持續(xù)下去。他們?nèi)朔謩e負(fù)責(zé)公司的三大部分業(yè)務(wù)，四年期間逐漸都有了自己的班底，儼然構(gòu)成三大派系。這些手下為了爭奪利益，不斷在自己的領(lǐng)導(dǎo)面前吹風(fēng)，制造不和。而這三位老板也早已經(jīng)相互不服氣。四年期間，Y因?yàn)榻?jīng)常在外聯(lián)系，門路更廣，加上對(duì)建筑技術(shù)不了解，逐漸把興趣轉(zhuǎn)到炒作樓市方面。而H的興趣點(diǎn)也逐漸集中到建筑設(shè)計(jì)上來。本來他們是按照三三制分成的，伴隨利潤的增加，誰都對(duì)這種分配比例不滿意了?！　認(rèn)為公司全靠他摸爬滾打才有今天的規(guī)模，而另兩位只是動(dòng)嘴皮子，耍筆桿子，居然也要平均分成。Y只熱心做樓市投機(jī)生意，對(duì)公司向?qū)崢I(yè)化發(fā)展興趣不大，他還對(duì)L的財(cái)務(wù)持情緒態(tài)度，幾次揚(yáng)言要查帳。就這樣，桃園三結(jié)義的朋友漸漸變成了陌路。桃源公司的業(yè)務(wù)也日漸稀少?！　⊙劭垂緲I(yè)務(wù)低落，三個(gè)股東的分家也提到了日程上來，大家都知道分家對(duì)誰都沒有好處，無奈各有奮斗的目標(biāo)和追求，只好勞燕紛飛。桃源公司的解體說明，要想把合作永久持續(xù)下去，就必須是真正生意上的志同道合，有共同的興趣點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，否則，只能是短暫的結(jié)合而已?！　?、權(quán)、利?！　∷自捳f：丑話說在前面?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，也是法制