紅木家具推廣策劃方案(已修改)
2024-11-19 18:54 本頁(yè)面
【正文】 元泰 國(guó)際家具城 紅木家具 2020 下半年推廣方案 一 .策劃背景 元泰國(guó)際家具城位于鄂爾多斯市東勝區(qū) 華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團(tuán)，是其旗下的六個(gè)子公司之一 ,其 主營(yíng)的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列，下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡(jiǎn)單介紹： 中山市 水雨軒是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各式 紅木 茶臺(tái)、茶具 及各式家具 的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)加工各類(lèi)紅木高檔家具 為 主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進(jìn)的生產(chǎn)技能和烘干設(shè)備，精選高級(jí)木 料 制成家具。 所謂紅木家具 ， 主要是 指用 紫檀木 ，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木 制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱(chēng)為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋 。 酸枝木俗稱(chēng) 老紅木 。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見(jiàn)制作筷子、墨盒之類(lèi)小件，少見(jiàn)制作家具。 花梨木又稱(chēng)香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈 紅 黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場(chǎng)上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫 3 種顏色，形似雞翅羽毛狀 ，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場(chǎng)上很難見(jiàn)到成套的雞翅木家具。例如被列入國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒?硬木 只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。 [1] 、問(wèn)題及面臨的壓力 位于鄂爾多斯市的元泰集團(tuán) ,其紅木家具在營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中面對(duì)以下問(wèn)題和壓力 : (1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏， 原材料出產(chǎn)國(guó) 家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價(jià)格逐步飆升，這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷(xiāo)售的首要因素。 [2] (2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄。現(xiàn)階 段就市場(chǎng)需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的 沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自 5 月以來(lái)全國(guó)紅木市 場(chǎng)普遍走低的原因。 (3)營(yíng)銷(xiāo)宣傳乏力。元泰國(guó)際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。 (4)營(yíng)銷(xiāo) 途徑單一。元泰國(guó)際家具城建立時(shí)間短暫，在眾多家居大鱷爭(zhēng)搶 分食鄂 爾多斯 市市場(chǎng) 的情況下，紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高 ，目前公司的主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門(mén)店獲得 的銷(xiāo)售額很低。 鑒于現(xiàn)階段元泰家具城紅木家具并不樂(lè)觀的銷(xiāo)售狀態(tài)，我現(xiàn)擬一份下半年的市場(chǎng)推廣方案，希望能讓紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家 具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化 ，此外適時(shí)配合企業(yè)品牌推廣，能夠逐漸走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，并且?guī)?領(lǐng)鄂市居民開(kāi)始習(xí)慣和喜歡紅木家具。 [3][4] 二． 紅木家具 市場(chǎng)分析 紅木家具 市場(chǎng) 行情 中國(guó)傳統(tǒng)家具作 為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。 2020年仿 古家具行業(yè)所需紅木木材原料價(jià)格比2020年均有不同幅度的上漲 ，而 老撾的紅酸枝材料 上漲速度最快，目 前其圓材每噸最低也要 4萬(wàn) 5萬(wàn)元，高的甚至達(dá)到每噸 15萬(wàn)元 17萬(wàn)元。就算是 價(jià)格較低的緬甸花梨計(jì)算，每噸的價(jià)格也在 右。原材料價(jià)格的上漲， 說(shuō)明 紅木家具價(jià)格也將保持一個(gè)穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)。 從 2020 年第一季度來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度 ， 并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開(kāi)始分散，紅木家具 的原材料 稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買(mǎi)名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬(wàn)甚至過(guò)億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說(shuō)
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