【正文】 47 / 47姜汝祥－贏在執(zhí)行CD01：為什么執(zhí)行難？有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但為什么只有那些少數(shù)懂得如何執(zhí)行的人獲得成功？有無數(shù)的企業(yè)，擁有偉大的構(gòu)想，偉大的戰(zhàn)略，但只有少數(shù)懂得如何執(zhí)行的公司獲得成功。這就是我們今天的主題——執(zhí)行。歷史上人物——?jiǎng)?。織草席，成就一代君王。?zhàn)略——得人心者得天下，失人心者失天下。文：三顧茅廬武：三結(jié)義曹操、劉備、孫權(quán)只有劉備有結(jié)義。劉備為什么要結(jié)義？劉備通過結(jié)義，吃在一起，睡在一起，這才有了張飛、關(guān)羽對(duì)他的忠心。曹操給了他赤兔馬、很多財(cái)富，關(guān)羽沒有動(dòng)心?，F(xiàn)在廣東很多企業(yè)里有關(guān)羽的神像，可見企業(yè)家很敬重關(guān)羽。關(guān)羽和張飛對(duì)劉備的這樣一種赤膽忠心是靠結(jié)義獲得的！甚至有了趙云以后，趙云救了阿斗，劉備要把阿斗摔死，“阿斗比不上我的大將”，劉備的才能他的起步應(yīng)該是最低的。但是正是劉備的這些行為，他的成就卻是最大的！文將，冰天雪地去請(qǐng)一個(gè)所謂的謀士，雖然大家說他的本事非常大，可是沒有證明說他一定非常偉大，就是支撐你霸業(yè)的人。只是這樣道聽途說的一個(gè)謀士，就讓劉備三顧茅廬，在大雪紛飛的冬天里站在外面去等，這就是執(zhí)行！所有的人都知道人才很重要，但是在怎么樣獲得人才的道理上，劉備給我們作出了一個(gè)執(zhí)行的榜樣，這就是：如果你需要一個(gè)武將的話，你需要跟武將同甘共苦，如果你需要文將的話，你需要執(zhí)著的一步一步的讓這個(gè)文將相信你是他真正值得報(bào)效的人。這就是人才觀的執(zhí)行。如果這是中國的一個(gè)非常典型的例子的話，看世界上的一個(gè)例子。世界500強(qiáng)的公司里，從美國西點(diǎn)軍校畢業(yè)的董事長有1000多名，副的也有2000多名，總經(jīng)理或者董事有5000多名，世界上沒有任何一個(gè)商學(xué)院能夠培養(yǎng)出來這么多的人才。06：48為什么不是真正的商學(xué)院而是西點(diǎn)培養(yǎng)了這么多的領(lǐng)導(dǎo)人？西點(diǎn)對(duì)學(xué)生要求的標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)時(shí)、守紀(jì)、嚴(yán)格、正直、剛毅，這正是企業(yè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì)，是最值得去挖掘或培養(yǎng)的素質(zhì)。在優(yōu)秀的執(zhí)行人才之中即有象毛澤東那樣具有高深理論的思想家，也有張飛那樣目不識(shí)丁也一樣是優(yōu)秀的執(zhí)行人才，即有象克林頓那樣風(fēng)流倜儻（是美國歷史上非常優(yōu)秀的總統(tǒng)，是美國經(jīng)濟(jì)最鼎盛的時(shí)期之一）也有司馬遷那樣不問世事，埋頭做研究的人，即有象上一屆總理朱鎔基那樣性格剛烈的人，（為了改革為了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不惜趟地雷不惜粉身碎骨）也有象偉大的總理周恩來那樣從容不迫，把很多事情做的非常完美的人。即有象甘地那樣心胸寬厚能夠通過不抵抗注意趕走英軍的人，也有象林彪那樣心胸很狹隘的人，但是他仍然帶領(lǐng)我們的軍隊(duì)打了無數(shù)的勝仗，據(jù)軍隊(duì)的將領(lǐng)而言，林彪無疑是一個(gè)非常有執(zhí)行能力的人。結(jié)論：優(yōu)秀的人才可以在性格上、心胸上、知識(shí)程度上、民族上、種族上有很大的差別，但是有一點(diǎn)完全相同：對(duì)自己有很強(qiáng)的責(zé)任感。世界上所有的優(yōu)秀人才斗有一個(gè)共同的特點(diǎn)，對(duì)自己負(fù)責(zé)任。執(zhí)行性人才的特點(diǎn)是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。你想得到一個(gè)有優(yōu)秀執(zhí)行能力的人，首要的要素就是看他對(duì)自己是不是真正的負(fù)責(zé)。優(yōu)秀的企業(yè)靠什么呢？中國最優(yōu)秀的企業(yè)——海爾，20多年前，青島很小的一家集體企業(yè)，現(xiàn)在中國家電的龍頭，中國優(yōu)秀企業(yè)的帶頭。戰(zhàn)略：用服務(wù)來支撐品牌的突破性戰(zhàn)略。我的電器防靜電，我的靜音，產(chǎn)品賣出去了，服務(wù)好不好不影響我的盈利，如果能夠讓買了我們產(chǎn)品的人能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)生很好的評(píng)價(jià)和尊重的話，那么他們以后就會(huì)再買我們的產(chǎn)品，雖然在服務(wù)上我們要付出更大的代價(jià)，但是不這樣做付出的代價(jià)更大。海爾鍛造了一支非常優(yōu)秀的第一線執(zhí)行隊(duì)伍。14：25GE，2001年，一年一個(gè)循環(huán)，GE曾經(jīng)是世界最早做PC的廠家，因?yàn)楫?dāng)年做不到第一被砍掉了。重要的是你能做到，而不是想到多少好點(diǎn)子。我不把員工放在表現(xiàn)不好的員工身上，而是放在表現(xiàn)優(yōu)秀的員工身上，通過淘汰表現(xiàn)不好的員工來實(shí)現(xiàn)執(zhí)行。有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但為什么只有那些少數(shù)懂得如何執(zhí)行的人獲得成功？只有對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人才能獲得成功。那些做專業(yè)化的公司通過專注獲得成功，多元化的公司通過淘汰獲得成功。執(zhí)行型的人才的三個(gè)特點(diǎn)： 信守承諾， 結(jié)果導(dǎo)向 永不放棄當(dāng)把一件事情委托給你的時(shí)候，意味著你對(duì)這件事情有了一個(gè)承諾。例子： 公司搬家 學(xué)生上大學(xué) 荊強(qiáng)：交通事故的處理，2000元，300元。看一個(gè)執(zhí)行型的人和一個(gè)非執(zhí)行型的人的差別，看他是不是對(duì)事情本身負(fù)責(zé)任。感覺有了一個(gè)理由，做不了了就放棄了。面試時(shí)用執(zhí)行和責(zé)任掛鉤的案例來做測試。培訓(xùn)時(shí)，分很多組，每組選一人大家每人講三分鐘，剛講了不到三個(gè)人，下邊就有很多人提出反對(duì)意見，我們有15個(gè)組，每人3分鐘就是45分，我們花45分鐘聽他們演講沒意義，把他改了吧！執(zhí)行層面，三個(gè)特點(diǎn)。大家安靜，既然訂了就這樣做，我們回頭再看，原因時(shí)決策時(shí)沒有跟大家談，有問題了，一個(gè)有問題的決策我們就可以隨意推倒嗎？真正有執(zhí)行力的公司我們一旦決策了，就要做到底，然后反過頭來再做總結(jié)。如果你做到了這一點(diǎn)，就會(huì)有人出來承擔(dān)責(zé)任（決策者），所有做這個(gè)演講的人就要精心準(zhǔn)備，為這個(gè)過程負(fù)責(zé)，如何做的更好。所以，今天晚上寧可不睡我們也要把這個(gè)討論進(jìn)行到底。結(jié)果導(dǎo)向很多公司都是這樣，東西一提出來，做了一半就會(huì)有人反對(duì)了。我們一看反對(duì)有道理啊，所以我們就改了，另一個(gè)事情做到一半，有人反對(duì)，我們又改了，結(jié)果，我們總是改來改去，沒有一件事情是做完的。我們太聰明。中國人的智商全球第一，聰明人怎么做事情？他們?cè)诿恳粋€(gè)過程都象找捷徑，他們都覺得又什么辦法我可以做的更好，所以每次做到一半的時(shí)候，都會(huì)認(rèn)為有一種辦法可以做的更好，結(jié)果，很多時(shí)間花在找捷徑上，很多人每做一件事情都成功了，阿甘，每次很專注，但是人的才能不算高，但是最后啊甘打乒乓球成了冠軍，跑步成了冠軍，靠的是做到頂，專注。聰明的結(jié)果是我們經(jīng)常搖擺，企業(yè)家的執(zhí)行能力太強(qiáng)導(dǎo)致企業(yè)員工執(zhí)行能力不足。為什么少數(shù)成功？做人上責(zé)任不夠，做公司專注不夠！CD02：核心競爭力，員工和企業(yè)的執(zhí)行能力的和。同樣的一件事情，因?yàn)椴煌慕忉?，你的心態(tài)就改變了。然后我們的行為就改變了。秀才趕考：做三個(gè)夢，第一，夢見自己在墻上種白菜；第二個(gè)夢見下雨，自己戴了斗笠還打傘；第三，夢見自己跟心愛的姑娘躺在一起，背靠背。找算命的先生解說，沒戲了，你還是回家吧。你想，你在墻上種白菜不是白費(fèi)勁嗎？戴了斗笠還打傘，那不是多此一舉嗎？跟心愛的姑娘躺在一起，背靠背，那不是沒戲嗎？秀才心灰意冷。收拾東西回家，店家說千萬不能走，你墻上種菜不就是高中嗎？你戴了斗笠還打傘不就是有備無患嗎？跟心愛的姑娘躺在一起說明這不到了翻身的時(shí)候了嗎？秀才很高興，果然中了探花。每天都碰到這些不同的情況，每次我們都有不同的解釋和不同的看法，最終都會(huì)影響我們的行為，所以無數(shù)的人都擁有卓越的智慧，無數(shù)的人都擁有偉大的構(gòu)想，為什么只有懂得執(zhí)行的人才能成功呢？只有懂得在這樣的情況發(fā)生時(shí)，仍然信守承諾、關(guān)注結(jié)果、永不放棄的人，無論有人說你沒戲了還是有人說你肯定中了，你都會(huì)堅(jiān)定不移的為你的目標(biāo)去奮斗，因?yàn)橹挥邪墒虑樽龅降撞胖澜Y(jié)果是什么。沒有失敗，只有在追求成功的路上對(duì)失敗不斷的超越，最后才是成功。戰(zhàn)略：只要是很聰明的人就可以想清楚是怎么回事。執(zhí)行：你要不斷面對(duì)各種不同的情況，懂得去處理，不以物悲不以物喜，要懂得有人會(huì)夸獎(jiǎng)你有人會(huì)打擊你，我是按照自己而奮斗的！在遇到打擊的時(shí)候，你永遠(yuǎn)要把結(jié)果和目標(biāo)放在第一位。中國公司執(zhí)行有問題的三大原因： 文化：農(nóng)業(yè)為主過度過來，我們有很多觀念停留在過去的文化層面上，與現(xiàn)代企業(yè)管理沖突，比如講用人不疑，疑人不用。下屬跟你10年了從來你沒讓我去過你家。我們的觀念，只有我去過你家，為你做過什么才是真正的信任?，F(xiàn)代企業(yè)制度講究用人要疑，講究制度第一，能人第二。一生一，一生二，二生三，三生萬物，不是三就是九，最多到九就完了。中醫(yī)兩類人，要么一事無成，庸醫(yī)，要么大徹大悟成為一代名醫(yī)。中間沒有過度。西醫(yī)是一級(jí)一級(jí)的。很多教育體制是需要領(lǐng)悟