【正文】 猴子當(dāng)成自己的養(yǎng)。匯報(bào)關(guān)系搞清楚。執(zhí)行的第二要點(diǎn)：讓員工照顧好自己的猴子。你希望下屬采取哪種行動(dòng)？員工在處理玉上司的關(guān)系是有5個(gè)級(jí)別的主動(dòng)性： 等著被叫去做 問應(yīng)該做什么 你提出建議，然后他取最終行動(dòng) 采取行動(dòng)，但馬上提出建議 自己行動(dòng)，然后按程序匯報(bào)你要盡力消除前2種人。我反問他你報(bào)一個(gè)項(xiàng)目的依據(jù)是什么？你的原則是什么？你為什么報(bào)80萬(wàn)（或60萬(wàn)）？你提供給客戶的價(jià)值是什么？這個(gè)價(jià)值我不知道，因?yàn)橐恢笔悄銈冊(cè)谡劦摹Ｄ阋尯镒犹綉?yīng)該完成這個(gè)任務(wù)的人身上。 樣做，然后……在你進(jìn)辦公室之前，猴子在誰(shuí)的身上？談話之后，猴子到哪里了？ 我想一下，一會(huì)告訴你。因?yàn)樗鼈兿嗷ブg幫助，困難時(shí)也會(huì)進(jìn)到自己的責(zé)任。公狼會(huì)在母狼懷孕時(shí)一直保護(hù)它。頭狼引路，累了后面補(bǔ)上。淘汰反而幫了他。領(lǐng)導(dǎo)者絕不把精力放在落后的員工身上,而是把精力放在表現(xiàn)不錯(cuò)的員工身上。更用心！知彼知己，百戰(zhàn)百勝。職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能不依賴于哪一個(gè)人，不依賴于哪一件事，不依賴于一時(shí)成敗也能成功的企業(yè)。狼性原則利益至上：狼很想做一個(gè)善良動(dòng)物，但是自己的胃只能消化肉，所以吃光每次獵物。公司遇到困難的時(shí)候，把暫時(shí)的利益和短期的利益放到一邊去的，血濃于水。例如張銳敏，柳傳志，你可能沒有驚天動(dòng)地的才能，但是如果你能夠把握住時(shí)勢(shì)，能夠跟這個(gè)時(shí)代融為一體，你就成為英雄。領(lǐng)導(dǎo)者懂得專注于一點(diǎn)可以使自己成為這一領(lǐng)域的老虎。它們仿佛在宣告：“我們是一個(gè)整體，但是各個(gè)都與眾不同，所以最好不要惹我們。你要懂得從小長(zhǎng)大的過程是一個(gè)犧牲過程，是一個(gè)忍辱負(fù)重過程。反之弱者就會(huì)淘汰強(qiáng)者！你的企業(yè)就會(huì)越來越?jīng)]有力量，很多企業(yè)大了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這搜大船上很多弱者躲起來了，他們還要生存，就會(huì)想法為強(qiáng)者設(shè)置障礙，然后把強(qiáng)者淘汰，強(qiáng)者以淘汰弱者不就生活的很好嗎？如果領(lǐng)導(dǎo)不能淘汰弱者，你的企業(yè)的生物鏈就會(huì)老化，就會(huì)淘汰強(qiáng)者。你不能忽略我的存在！執(zhí)行的學(xué)問就是把以自我為中心轉(zhuǎn)化為以客戶為中心。所以平庸的人是很昂貴的！人才是資產(chǎn)還是負(fù)債，取決與你對(duì)人才概念的理解和你對(duì)人本身的挖掘，如果你缺乏勇氣、任人唯親，最后你的企業(yè)力都是庸才，如果你以原則來領(lǐng)導(dǎo)公司，公平的標(biāo)準(zhǔn)，就能不斷的吸引人才，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)能力的本質(zhì)。你的資產(chǎn)是負(fù)債還是盈利？為什么有的企業(yè)大紅大紫，瞬間就倒閉了呢？因?yàn)樗龅氖怯行钨Y產(chǎn)的財(cái)務(wù)，不是做的無形資產(chǎn)的財(cái)務(wù)。戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇，執(zhí)行背后的原則和依據(jù)是什么？靠原則來管理人，而不是靠權(quán)利、謀略、血緣關(guān)系來管理人。 制度：制度變形。很多教育體制是需要領(lǐng)悟的，很少量化。一生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，不是三就是九，最多到九就完了。中國(guó)公司執(zhí)行有問題的三大原因： 文化：農(nóng)業(yè)為主過度過來，我們有很多觀念停留在過去的文化層面上，與現(xiàn)代企業(yè)管理沖突，比如講用人不疑，疑人不用。每天都碰到這些不同的情況，每次我們都有不同的解釋和不同的看法，最終都會(huì)影響我們的行為，所以無數(shù)的人都擁有卓越的智慧，無數(shù)的人都擁有偉大的構(gòu)想，為什么只有懂得執(zhí)行的人才能成功呢？只有懂得在這樣的情況發(fā)生時(shí)，仍然信守承諾、關(guān)注結(jié)果、永不放棄的人，無論有人說你沒戲了還是有人說你肯定中了，你都會(huì)堅(jiān)定不移的為你的目標(biāo)去奮斗，因?yàn)橹挥邪墒虑樽龅降撞胖澜Y(jié)果是什么。秀才趕考：做三個(gè)夢(mèng)，第一，夢(mèng)見自己在墻上種白菜；第二個(gè)夢(mèng)見下雨，自己戴了斗笠還打傘；第三，夢(mèng)見自己跟心愛的姑娘躺在一起，背靠背。聰明的結(jié)果是我們經(jīng)常搖擺，企業(yè)家的執(zhí)行能力太強(qiáng)導(dǎo)致企業(yè)員工執(zhí)行能力不足。結(jié)果導(dǎo)向很多公司都是這樣，東西一提出來，做了一半就會(huì)有人反對(duì)了。培訓(xùn)時(shí)，分很多組，每組選一人大家每人講三分鐘，剛講了不到三個(gè)人，下邊就有很多人提出反對(duì)意見，我們有15個(gè)組，每人3分鐘就是45分，我們花45分鐘聽他們演講沒意義，把他改了吧！執(zhí)行層面，三個(gè)特點(diǎn)。例子： 公司搬家 學(xué)生上大學(xué) 荊強(qiáng)：交通事故的處理，2000元，300元。我不把員工放在表現(xiàn)不好的員工身上，而是放在表現(xiàn)優(yōu)秀的員工身上，通過淘汰表現(xiàn)不好的員工來實(shí)現(xiàn)執(zhí)行。我的電器防靜電，我的靜音，產(chǎn)品賣出去了，服務(wù)好不好不影響我的盈利，如果能夠讓買了我們產(chǎn)品的人能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)生很好的評(píng)價(jià)和尊重的話，那么他們以后就會(huì)再買我們的產(chǎn)品，雖然在服務(wù)上我們要付出更大的代價(jià)，但是不這樣做付出的代價(jià)更大。執(zhí)行性人才的特點(diǎn)是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。在優(yōu)秀的執(zhí)行人才之中即有象毛澤東那樣具有高深理論的思想家，也有張飛那樣目不識(shí)丁也一樣是優(yōu)秀的執(zhí)行人才，即有象克林頓那樣風(fēng)流倜儻（是美國(guó)歷史上非常優(yōu)秀的總統(tǒng)，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)最鼎盛的時(shí)期之一）也有司馬遷那樣不問世事，埋頭做研究的人，即有象上一屆總理朱鎔基那樣性格剛烈的人，（為了改革為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不惜趟地雷不惜粉身碎骨）也有象偉大的總理周恩來那樣從容不迫，把很多事情做的非常完美的人。這就是人才觀的執(zhí)行。現(xiàn)在廣東很多企業(yè)里有關(guān)羽的神像，可見企業(yè)家很敬重關(guān)羽。戰(zhàn)略——得人心者得天下，失人心者失天下。47 / 47姜汝祥－贏在執(zhí)行CD01：為什么執(zhí)行難？有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但為什么只有那些少數(shù)懂得如何執(zhí)行的人獲得成功？有無數(shù)的企業(yè)，擁有偉大的構(gòu)想，偉大的戰(zhàn)略，但只有少數(shù)懂得如何執(zhí)行的公司獲得成功。織草席，成就一代君王。曹操給了他赤兔馬、很多財(cái)富，關(guān)羽沒有動(dòng)心。只是這樣道聽途說的一個(gè)謀士，就讓劉備三顧茅廬，在大雪紛飛的冬天里站在外面去等，這就是執(zhí)行！所有的人都知道人才很重要，但是在怎么樣獲得人才的道理上，劉備給我們作出了一個(gè)執(zhí)行的榜樣，這就是：如果你需要一個(gè)武將的話，你需要跟武將同甘共苦，如果你需要文將的話，你需要執(zhí)著的一步一步的讓這個(gè)文將相信你是他真正值得報(bào)效的人。06：48為什么不是真正的商學(xué)院而是西點(diǎn)培養(yǎng)了這么多的領(lǐng)導(dǎo)人？西點(diǎn)對(duì)學(xué)生要求的標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)時(shí)、守紀(jì)、嚴(yán)格、正直、剛毅，這正是企業(yè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì)，是最值得去挖掘或培養(yǎng)的素質(zhì)。世界上所有的優(yōu)秀人才斗有一個(gè)共同的特點(diǎn)，對(duì)自己負(fù)責(zé)任。戰(zhàn)略：用服務(wù)來支撐品牌的突破性戰(zhàn)略。重要的是你能做到，而不是想到多少好點(diǎn)子。執(zhí)行型的人才的三個(gè)特點(diǎn)： 信守承諾， 結(jié)果導(dǎo)向 永不放棄當(dāng)把一件事情委托給你的時(shí)候，意味著你對(duì)這件事情有了一個(gè)承諾。面試時(shí)用執(zhí)行和責(zé)任掛鉤的案例來做測(cè)試。所以，今天晚上寧可不睡我們也要把這個(gè)討論進(jìn)行到底。中國(guó)人的智商全球第一，聰明人怎么做事情？他們?cè)诿恳粋€(gè)過程都象找捷徑，他們都覺得又什么辦法我可以做的更好，所以每次做到一半的時(shí)候，都會(huì)認(rèn)為有一種辦法可以做的更好，結(jié)果，很多時(shí)間花在找捷徑上，很多人每做一件事情都成功了，阿甘，每次很專注，但是人的才能不算高，但是最后啊甘打乒乓球成了冠軍，跑步成了冠軍，靠的是做到頂，專注。然后我們的行為就改變了。收拾東西回家，店家說千萬(wàn)不能走，你墻上種菜不就是高中嗎？你戴了斗笠還打傘不就是有備無患嗎？跟心愛的姑娘躺在一起說明這不到了翻身的時(shí)候了嗎？秀才很高興，果然中了探花。執(zhí)行：你要不斷面對(duì)各種不同的情況，懂得去處理，不以物悲不以物喜，要懂得有人會(huì)夸獎(jiǎng)你有人會(huì)打擊你，我是按照自己而奮斗的！在遇到打擊的時(shí)候，你永遠(yuǎn)要把結(jié)果和目標(biāo)放在第一位?，F(xiàn)代企業(yè)制度講究用人要疑，講究制度第一，能人第二。西醫(yī)是一級(jí)一級(jí)的。企業(yè)常，良好的愿望沉重的打擊。西方國(guó)家教育孩子一周打掃衛(wèi)生幾次給零花錢的，中國(guó)，我是你爸，你必須好好干?。ㄓ脵?quán)力）你是乖孩子，要好好干?。。ㄓ酶星椋┪覀円话悴涣?xí)慣用利益的方式來讓人做事！在執(zhí)行上，不懂得管理道理，執(zhí)行本身就是一種戰(zhàn)略。人是企業(yè)最大的資產(chǎn)。平庸的員工你給500元甚至300元的薪水，他把事情耽誤了，你付出的成本是300嗎？是30萬(wàn)甚至300萬(wàn)。你去政府部門辦事的時(shí)候，他總要為難你一下，因?yàn)樗阌涀。何沂枪賳T，我雖然沒有你錢多，可是我是政府官員。強(qiáng)者帶領(lǐng)弱者的生存，領(lǐng)導(dǎo)要完成狼