【正文】 決定一生的99個簡單法則沈思目 錄 第1節(jié)：跳蚤效應(yīng)第2節(jié)：吉格勒定理第3節(jié)：洛克定律第4節(jié)：貝爾效應(yīng)第5節(jié)：杜根定律第6節(jié)：要信之不疑才能開花結(jié)果第7節(jié)：蛻皮效應(yīng)第8節(jié)：羅伯特定理第9節(jié)：杜利奧定理第10節(jié)：吉格定理第11節(jié)：王安論斷第12節(jié)：隧道視野效應(yīng)第13節(jié)：皮爾斯定理第14節(jié)：特里法則第15節(jié)：比倫定律第16節(jié)：基利定理第17節(jié)：卡貝定理第18節(jié)：布利斯定理第19節(jié)：“路徑依賴”原理第20節(jié)：奧卡姆剃刀定律第21節(jié)：王永慶法則第22節(jié)：奧格威法則第23節(jié)：韋爾奇原則第24節(jié)：皮爾斯定律第25節(jié)：雷尼爾效應(yīng)第26節(jié)：苛希納定律第27節(jié)：德尼摩定律第28節(jié)：皮爾卡丹定理第29節(jié)：大榮原則第30節(jié)：木桶原理第31節(jié)：馬斯洛理論第32節(jié)：皮格馬利翁效應(yīng)第33節(jié)：激勵的倍增效應(yīng)第34節(jié)：馬蠅效應(yīng)第35節(jié)：南風(fēng)法則第36節(jié)：刺猬理論第37節(jié)：波特定理第38節(jié)：橫山法則第39節(jié)：威爾遜法則第40節(jié)：表率效應(yīng)第41節(jié)：吉爾伯特定律第42節(jié)：參與定律第43節(jié)：古狄遜定理第44節(jié)：拜倫法則第45節(jié)：牢騷效應(yīng)第46節(jié)：犬獒效應(yīng)第47節(jié)：鯰魚效應(yīng)第48節(jié)：赫勒法則第49節(jié)：洛克忠告第50節(jié)：熱爐法則和喬治原則第51節(jié)：破窗理論第52節(jié)：青蛙法則第53節(jié)：馬特萊法則第54節(jié)：納爾遜原則第55節(jié)：蝴蝶效應(yīng)第56節(jié)：沃森原則第57節(jié)：“燈塔”效應(yīng)第58節(jié)：喬治定理第59節(jié)：溝通的位差效應(yīng)第60節(jié)：弗里施定理第61節(jié)：藍(lán)斯登定律第62節(jié)：史提爾定律第63節(jié)：適者生存法則第64節(jié)：羅杰斯論斷第65節(jié)：儒佛爾定律第66節(jié)：達(dá)維多夫定律第67節(jié)：達(dá)維多定律第68節(jié)：弗羅斯特法則第69節(jié)：藍(lán)柏格定理第70節(jié)：冰淇淋哲學(xué)第71節(jié)：費斯法則第72節(jié)：吉德林法則第73節(jié)：波特法則第74節(jié)：巴菲特定律第75節(jié)：“標(biāo)桿管理”法則第76節(jié)：史密斯原則第77節(jié)：魯尼恩定律第78節(jié)：馬太效應(yīng)第79節(jié)：格利定理第80節(jié)：雅格布斯定理第81節(jié)：沃爾森法則第82節(jié)：摩斯科定理第83節(jié)：阿爾巴德定理和魚缸理論第84節(jié)：拉圖爾定律第85節(jié)：布里特定理第86節(jié)：伯內(nèi)特定理第87節(jié)：光環(huán)效應(yīng)第88節(jié)：自來水哲學(xué)第89節(jié)：奧美原則第90節(jié)：“1001=0”和250定律 　第1節(jié)：跳蚤效應(yīng)　　你想跳多高，就會跳多高?！　↑c評：目標(biāo)決定人生。　　“跳蚤效應(yīng)”來源于一個有趣的實驗：生物學(xué)家曾經(jīng)將跳蚤隨意向地上一拋，它能從地面上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放個蓋子，這時跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。過一段時間后，你拿掉蓋子，你會發(fā)現(xiàn)，雖然跳蚤繼續(xù)在跳，但已經(jīng)不能跳到一米高以上了，直至結(jié)束生命都是如此?！　槭裁茨?？理由很簡單，它們已經(jīng)調(diào)節(jié)了自己跳的高度，而且適應(yīng)了這種情況，不再改變。不但跳蚤如此，人也一樣，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。我們周圍有許多人都明白自己在人生中應(yīng)該做些什么，可就是遲遲拿不出行動來。根本原因乃是他們欠缺一些能吸引他們的未來目標(biāo)。有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生！　　有一個真實的例子，說明一個人若看不到自己的目標(biāo)，就會有怎樣的結(jié)果：　　1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個34歲的女人涉水進(jìn)入太平洋中，開始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。這名婦女叫費羅倫絲柯德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。時間一個鐘頭一個鐘頭過去，千千萬萬人在電視上注視著她。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。15個鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。幾十分鐘之后，人們把她拉上了船。而拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！　　當(dāng)別人告訴她這個事實后，從寒冷中慢慢復(fù)蘇的她很沮喪，她告訴記者，真正令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為在濃霧中看不到目標(biāo)?？碌峦诵〗阋簧芯椭挥羞@一次沒有堅持到底。兩個月之后，她成功地游過了同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭?！　τ诳碌峦诉@樣的游泳好手來說，尚且需要目標(biāo)才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)，對一般的人來說就尤其如此。同樣，一個企業(yè)要想取得成功，也要為自己設(shè)定一個可以追逐的目標(biāo)。摩托羅拉公司就是因追逐目標(biāo)而成功的典型?！　≡诿绹髽I(yè)界，有一個深孚眾望的獎項美國國家品質(zhì)獎。它象征著美國企業(yè)界的最高榮譽。贏得此獎的企業(yè)，必須是能生產(chǎn)全國最高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)?！　橼A得該項獎項，摩托羅拉公司從1981年就開始了競爭。它派了一個偵察小組，分赴世界各地表現(xiàn)優(yōu)異的制造機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察。目的不僅是看他們怎么做，也要看他們?nèi)绾尉媲缶?。所有摩托羅拉的員工都面臨著挑戰(zhàn)，力求大幅度降低工作中的錯誤率。一批以時計酬的工人，負(fù)責(zé)指出錯誤并有獎賞。結(jié)果是產(chǎn)品錯誤率降低了90%，但摩托羅拉仍不滿意。公司又設(shè)定了新的目標(biāo)：所生產(chǎn)的電話的合格率達(dá)到99997%。所有摩托羅拉員工，都收到一張皮夾大小的卡片，上面標(biāo)示著公司的目標(biāo)。公司還制作了一盒錄像帶，解釋為什么99%的產(chǎn)品無故障仍嫌不足。這盒錄像帶指出，如果這個國家的每一個人，都以99%的品質(zhì)來工作，那每年就會有二十萬份錯誤的醫(yī)藥處方，更別說會有三萬名新生兒，被醫(yī)生或護(hù)士失手掉落地上。試問，99%的品質(zhì)，對于將其性命托付給摩托羅拉無線電話的警察而言，是否足夠？　　1988年，66家公司開始競奪美國國家品質(zhì)獎。大部分參賽單位實際上都是一些像IBM、柯達(dá)、惠普等大公司的某一部門，但摩托羅拉卻以整個公司為單位參加競賽，并以絕對的優(yōu)勢輕松奪魁。　　1988年度，摩托羅拉因減掉了昂貴的零件修復(fù)與替換工作，而節(jié)省了二億五千萬美元。收入增加了23%，利潤提高了44%，達(dá)到前所未有的記錄。這樣的盈余回報是令人欣慰的，也出乎原先的預(yù)期。一名主管聲稱：“得美國國家品質(zhì)獎，有一種金錢買不到的奇效。”這就是目標(biāo)的效力，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。目標(biāo)使我們產(chǎn)生積極性。　　還記得阿拉丁神燈嗎？只要你用手摩擦一下，就能從神燈里面跑出一個精靈，幫助你實現(xiàn)心中的愿望。此刻，這個精靈就在你的身上?？旄嬖V它你的目標(biāo)吧，它馬上就能幫你實現(xiàn)！ 第2節(jié)：吉格勒定理　　設(shè)定一個高目標(biāo)就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分?！　√岢稣撸好绹袨閷W(xué)家J吉格勒　　點評：氣魄大方可成大，起點高才能至高?！　〔簧偃苏J(rèn)為天才或成功是先天注定的。但是，世上被稱為天才的人，肯定比實際上成就天才事業(yè)的人要多得多。為什么？許多人一事無成，就是因為他們?nèi)鄙傩坌牟⑴懦f難、邁向成功的動力，不敢為自己制定一個高遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)。不管一個人有多么超群的能力，如果缺少一個認(rèn)定的高遠(yuǎn)目標(biāo)，他將一事無成。設(shè)定一個高目標(biāo)，就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分?！　?969年，從小就喜歡吃漢堡的迪布湯姆斯在美國俄亥俄州成立了一家漢堡餐廳，并用女兒的名字為店起了名溫迪快餐店。在當(dāng)時，美國的連鎖快餐公司已比比皆是，麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等大店已是大名鼎鼎。與他們比起來，溫迪快餐店只是一個名不見經(jīng)傳的小弟弟而已?！　〉喜紲匪购敛灰驗樽约旱男〉艿苌矸荻鴼怵H。他從一開始就為自己制定了一個高目標(biāo)，那就是趕上快餐業(yè)老大麥當(dāng)勞！　　20世紀(jì)80年代，美國的快餐業(yè)競爭日趨激烈。麥當(dāng)勞為保住自己老大的地位，花費了不少的心機(jī)，這讓迪布湯姆斯很難有機(jī)所趁。一開始，迪布湯姆斯走的是隙縫路線，麥當(dāng)勞把自己的顧客定位于青少年，溫迪就把顧客定位在20歲以上的青壯年群體。為了吸引顧客，迪布湯姆斯在漢堡肉餡的重量上做足了文章。在每個漢堡上，他都將其牛肉增加了零點幾盎司。這一不起眼的舉動為溫迪贏得了不小的成功，并成為了日后與麥當(dāng)勞叫板的有力武器。溫迪一直以麥當(dāng)勞作為自己的競爭對手，在這種激勵中快速發(fā)展著自己。終于，一個與麥當(dāng)勞抗衡的機(jī)會來了。　　1983年，美國農(nóng)業(yè)部組織了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞號稱有4盎司漢堡包的肉餡，重量從來就沒超過3盎司！這時，溫迪快餐店的年營業(yè)收入已超過了19億美元。迪布湯姆斯認(rèn)為牛肉事件是一個問鼎快餐業(yè)霸主地位的機(jī)會，于是對麥當(dāng)勞大加打擊。他請來了著名影星克拉拉佩樂為自己拍攝了一則后來享譽全球的廣告：　　廣告說的是一個認(rèn)真好斗、喜歡挑剔的老太太，正在對著桌上放著的一個碩大無比的漢堡包喜笑顏開。當(dāng)她打開漢堡時，她驚奇地發(fā)現(xiàn)牛肉只有指甲片那么大！她先是疑惑、驚奇，繼而開始大喊：“牛肉在哪里？”不用說，這則廣告是針對麥當(dāng)勞的。美國民眾對麥當(dāng)勞本來就有了許多不滿，這則廣告適時而出，馬上引起了民眾的廣泛共鳴。一時間，“牛肉在哪里？”這句話就不脛而走，迅速傳遍了千家萬戶。在廣告取得巨大成功的同時，迪布湯姆斯的溫迪快餐店的支持率也得到了飆升，營業(yè)額一下子上升了18%?！　{借針對麥當(dāng)勞的不懈努力，溫迪的營業(yè)額年年上升，1990年達(dá)到了37億美元，發(fā)展了3200多家連鎖店，在美國的市場份額也上升到了15%。直逼麥當(dāng)勞坐上了美國快餐業(yè)的第三把交椅。　　美國伯利恒鋼鐵公司的建立者齊瓦勃出生在美國鄉(xiāng)村，只受過很短的學(xué)校教育。盡管如此，齊瓦勃卻雄心勃勃，無時無刻不在尋找著發(fā)展的機(jī)遇。他相信，自己一定能做成大事?！　?8歲那年，齊瓦勃來到鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心?！　∫惶焱砩希閭兌荚陂e聊，惟獨齊瓦勃躲在角落里看書。這恰巧被到工地檢查工作的公司經(jīng)理看到了，問道：“你學(xué)那些東西干什么？”齊瓦勃說：“我想我們公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作經(jīng)驗、又有專業(yè)知識的技術(shù)人員或管理者，不是嗎？”有些人諷刺挖苦齊瓦勃，他回答說：“我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工?！北е@樣的信念，齊瓦勃一步步向上升到了總工程師、總經(jīng)理，最后被卡內(nèi)基任命為了鋼鐵公司的董事長。最后，齊瓦勃終于自己建立了大型的伯利恒鋼鐵公司，并創(chuàng)下了非凡業(yè)績。憑著自己對成功的長久夢想和實踐，齊瓦勃完成了從一個打工者到創(chuàng)業(yè)者的飛躍?！　￠_始時心中就懷有一個高的目標(biāo)，意味著從一開始你就知道自己的目的地在哪里，以及自己現(xiàn)在在哪里。朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，至少可以肯定，你邁出的每一步都是方向正確的。一開始時心中就懷有最終目標(biāo)會讓你逐漸形成一種良好的工作方法，養(yǎng)成一種理性的判斷法則和工作習(xí)慣。如果一開始心中就懷有最終目標(biāo)，就會呈現(xiàn)出與眾不同的眼界。有了一個高的奮斗目標(biāo)，你的人生也就成功了一半。如果思想蒼白、格調(diào)低下，生活質(zhì)量也就趨于低劣；反之，生活則多姿多彩，盡享人生樂趣。 第3節(jié)：洛克定律　　當(dāng)目標(biāo)既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它便是最有效的。　　提出者：美國管理學(xué)家埃得溫A洛克　　點評：有專一目標(biāo)，才有專注行動?！　∫氤晒?，就得制定一個奮斗目標(biāo)。但是，目標(biāo)并不是不切實際地越高越好。每個人都有自己的特點，有別人無法模仿的一些優(yōu)勢。只有好好地利用這些特點和優(yōu)勢去制訂適合自己的高目標(biāo)和實施目標(biāo)的步驟，你才可能取得成功。對每個人來說，在實施目標(biāo)時，只有當(dāng)每個步驟既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它才是最有效的?！　〈蠖鄶?shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個球比踢足球進(jìn)一個球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進(jìn)球可就不那么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那么高，進(jìn)球倒是容易了，但你還會去玩它嗎？正是因為籃球架有一個跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項目。它告訴我們，一個“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對于這樣的目標(biāo)，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“高度”的目標(biāo)。所以，洛克定律又可稱做“籃球架”原理?！　∥覀兛梢詾樽约褐贫ㄒ粋€總的高目標(biāo)，但一定要為自己制定一個更重要的實施目標(biāo)的步驟。千萬別想著一步登天，多為自己制定幾個籃球架子，然后一個個地去克服和戰(zhàn)勝它，久而久之你就會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)站在了成功之巔?！　《韲飳W(xué)家巴普洛夫在臨終前，有人向他請教如何取得成功，他的回答是：“要熱誠而且慢慢來?！彼忉屨f“慢慢來”有兩層含義：做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機(jī)會體驗到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的“果子”而失望，又不要讓人毫不費力地輕易摘到“果子”。“跳一跳，夠得著”，就是最好的目標(biāo)。在佛教經(jīng)典《法華經(jīng)化城喻品》中講了這樣一個故事：很久很久以前，有一位導(dǎo)師帶著一群人去遠(yuǎn)方尋找珍寶。由于路途艱險，他們曉行夜宿，很是辛苦。當(dāng)走到半途時，大家累得發(fā)慌，便七嘴八舌地議論開了，打起了退堂鼓。導(dǎo)師見眾人這樣，便暗施法術(shù)，在險道上幻化出一座城市，說：“大家看，前面不就是一座大城！過城不遠(yuǎn)，就是寶藏所在地啦?！北娙艘娧矍肮挥凶蟪牵阌种匦鹿钠饎蓬^，振奮精神，繼續(xù)前行。就這樣，在導(dǎo)師的苦心誘導(dǎo)下，眾人歷盡千辛萬苦，終于找到了珍寶，滿載而歸。　　作為管理者，我們也要學(xué)會“化城”的藝術(shù)，不斷地給自己的員工“化”出一個個看得見而且跳一跳就夠得著的目標(biāo)，引導(dǎo)集體不斷前進(jìn)。曾有人說過一個關(guān)于他朋友的成功的“化城”故事。他這個朋友在山東省莒南縣再生資源公司當(dāng)經(jīng)理，他剛上任時，接手的是一個亂攤子，企業(yè)連年虧損，員工士氣低落。上任伊始，這位朋友就來了個“小步快跑”：給每一個分支機(jī)構(gòu)定一