企業(yè)名牌如何運(yùn)作來增值經(jīng)營(已修改)
2025-06-08 22:20 本頁面
【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839名牌運(yùn)作 增值經(jīng)營 ——北京北緯機(jī)電技術(shù)有限公司調(diào)研報告一、北京北緯機(jī)電技術(shù)有限公司概況公司歷史沿革 40歲，作為開始在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的年齡，是比較罕見的。北緯公司總經(jīng)理楊冠群卻成功地做到了這一點。相對于中關(guān)村眾多IT企業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)人，楊冠群的人生經(jīng)歷無疑是豐富的。1968年，楊冠群作為北京知青插隊山西農(nóng)村；1975年，他加入鐵路部門，從事技術(shù)和管理工作，在山西一呆就是二十四年；1992年返京后下海中關(guān)村；1993年創(chuàng)建北京市北緯機(jī)電技術(shù)公司；2000年改制成為北京北緯機(jī)電技術(shù)有限公司。 第一次下海經(jīng)商就扎進(jìn)了中關(guān)村，這對于一個在傳統(tǒng)行業(yè)干了近二十年的中年人來說，可謂困難重重。公司創(chuàng)業(yè)之初，條件簡陋，既沒有雄厚的資金，也沒有廣泛的資源，僅僅憑借有限的積累做銷售。身為公司總經(jīng)理的楊冠群帶著手下，去中關(guān)村摸市場行情，一個個柜臺、一家家公司拜訪、學(xué)習(xí)?？恐鴪皂g不拔的意志和虛心求教的態(tài)度，楊冠群很快在中關(guān)村站穩(wěn)了腳跟，而北緯公司最早的名聲，也是在那個時期建立的。經(jīng)過兩年的“拚殺”，從1995年開始，北緯公司真正步入了良性發(fā)展的軌道。在這一年，楊冠群憑借自己敏銳的感覺，做出一個重要的決定：與聯(lián)想合作。而聯(lián)想1+1專賣店則成了雙方第一次攜手的“試金石”。1992年，國內(nèi)IT市場受到國際品牌電腦的強(qiáng)力沖擊，此時的聯(lián)想肩負(fù)民族產(chǎn)業(yè)重任，率先提出了家用電腦——“聯(lián)想1＋1”的產(chǎn)品理念，北緯公司積極響應(yīng)，并制定了堅定不移同聯(lián)想合作的戰(zhàn)略決策，可以說這一選擇奠定了北緯今后成長的基礎(chǔ)。 針對IT市場的發(fā)展，聯(lián)想于1995年提出在北京開設(shè)聯(lián)想1+1專賣店試點的設(shè)想。北緯公司通過努力，開設(shè)了國內(nèi)第一家IT專賣店——“聯(lián)想1＋1北緯專賣店”。很多北緯公司的老員工都忘不了那個年代，從1996年開始，作為一個IT高速發(fā)展的時期，北緯公司和整個中國IT產(chǎn)業(yè)都迎來了空前的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過兩年的發(fā)展，北緯專賣店以統(tǒng)一、專業(yè)、精品的形象深入人心，在北京市內(nèi)建設(shè)了近20家連鎖組織，聯(lián)想1＋1北緯專賣店各分店遍布北京各城區(qū)郊縣。1999年，北緯更是以16754臺的銷量成為第一個聯(lián)想1＋1銷量過萬的合作伙伴。與聯(lián)想消費類產(chǎn)品同步，商用類產(chǎn)品也成為北緯的優(yōu)勢項目，連續(xù)多年全國銷量第一。 1997年，聯(lián)想針對市場進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，注重渠道的建設(shè)與開拓，提出了“大聯(lián)想”的理念。北緯作為“大聯(lián)想”成員的核心力量，積極倡導(dǎo)、參與“大聯(lián)想”的各項活動和事務(wù)。作為“大聯(lián)想”的核心成員，楊冠群被推選為五位核心常務(wù)顧問委員中的一員。擔(dān)任核心顧問委員后，楊冠群始終關(guān)注“大聯(lián)想”的整體發(fā)展，不以局部利益代替整體利益。他的謙虛友善和誠實守信，給各界朋友留下了深刻印象。公司經(jīng)營簡況 北京北緯機(jī)電技術(shù)有限公司(Beijing Beiwei Machine Electron Technology Ltd,. Co.)是國內(nèi)最早從事IT產(chǎn)品分銷的企業(yè)。歷經(jīng)近10年的發(fā)展，從最初的以電腦零售為主的公司，發(fā)展成為集復(fù)式增值分銷商、連鎖店經(jīng)營、行業(yè)增值代理商、軟硬件集成方案提供商、電子商務(wù)的參與者和倡導(dǎo)者為一體的新型IT商業(yè)服務(wù)企業(yè)。公司年營業(yè)額在6億人民幣左右。其中分銷項目成為公司主要經(jīng)營項目，已經(jīng)成功代理了多個國內(nèi)外知名品牌，如聯(lián)想（Legend）、羅技（Logitech）、利盟（Lexmark）等，產(chǎn)品線涉及了電腦整機(jī)、電腦周邊設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、系統(tǒng)外設(shè)、軟件及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等，在全國擁有近千家經(jīng)銷商渠道和行業(yè)客戶。 作為IT分銷企業(yè)，北緯公司不但擁有一流的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和儲運(yùn)能力，更有同聯(lián)想、羅技、利盟等IT知名廠商多年良好的合作關(guān)系，聯(lián)想產(chǎn)品的分銷量已連續(xù)多年保持全國第一，蟬聯(lián)聯(lián)想《最佳合作伙伴金獎》。公司從物流管理、銷售支持到售后服務(wù)的一體化的分銷管理模式，利用分銷管理系統(tǒng)，對整個分銷領(lǐng)域的庫存、銷量、交貨進(jìn)度、信用支持等進(jìn)行全面的信息化管理，加強(qiáng)以客戶為導(dǎo)向優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和系統(tǒng)化的支持，實現(xiàn)了對分銷資源的有效利用。公司經(jīng)營宗旨 北緯公司本著產(chǎn)品提供+技術(shù)服務(wù)的宗
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