企業(yè)名牌如何運作來增值經(jīng)營(存儲版)
【正文】 介紹，把北緯公司詳細而真實的展現(xiàn)在大家面前。分銷渠道也延伸到了6級市場。憑借多年積累的運營經(jīng)驗、實用的管理模式和高效的信息系統(tǒng)，大大增強了與合作伙伴之間的業(yè)務往來和信息溝通，實現(xiàn)了廠商、分銷商、經(jīng)銷商同步高速發(fā)展，有效維護和加強了與全國近千家合作伙伴的合作關系及各地的市場秩序。三、公司增值經(jīng)營存在的問題 人力資源緊缺，智本管理乏力公司發(fā)展壯大以后，作為公司領導，楊冠群將很大一部分精力放在了公司的管理上。 公司提倡員工在公司實現(xiàn)自己的價值，并給予員工足夠的發(fā)展空間。 智本管理的乏力與公司的代理業(yè)務有很大關系，由于只是別人的產(chǎn)品，自己銷售起來便不是那么用心去創(chuàng)造什么了，只求量不求質，更談不上什么智了。在關系到公司決策、方針的制定方面，絕不搞一言堂，而是廣泛聽取各層面的意見，再做出重大決策。所謂“電磁場”是指營銷型企業(yè)利用自身的網(wǎng)絡、渠道優(yōu)勢產(chǎn)生的吸引力，在業(yè)界形成的投資、代理銷售等趨向的影響空間。 北緯公司應根據(jù)新的經(jīng)營模式準確的調整發(fā)展方向，確立連鎖店經(jīng)營模式，包括有自營、加盟等多種形式，以此來拓寬網(wǎng)絡、渠道，創(chuàng)造更多附加價值；區(qū)分軟、硬件方案集成增值代理，并給予不同程度的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的經(jīng)營斗志；推廣復式增值分銷商，包括有建設渠道、渠道發(fā)展、渠道優(yōu)化、管理渠道、渠道再發(fā)展等主要工作；按行業(yè)細分行業(yè)增值代理，將能夠找到高利潤、高附加值、低風險的行業(yè)利潤點；積極倡導和發(fā)展電子商務(B2B、B2C)運作。135 / 15。借助目前信息產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營處于高速發(fā)展階段的有利大環(huán)境，更多吸引企業(yè)、品牌產(chǎn)品，促進北緯的快速增值。這一點如果得不到公司的重視，那么，在長期的市場競爭中，北緯就會落后下去的。公司通過分層次的管理，建立起有效運作的組織機構；通過分工負責，有效地明確了各崗位的職責，便于把關、協(xié)作。顯然，這樣的狀態(tài)是不利于員工在工作崗位上創(chuàng)新，更不利于公司激發(fā)員工潛質。北緯的優(yōu)秀人才流失率不高，但是由于公司業(yè)務的長足發(fā)展，公司的人力資源顯現(xiàn)出緊張的狀況。致力于推動政府部門、行業(yè)大客戶和中小企業(yè)用戶的網(wǎng)絡工程，并為用戶量身設計個性化的內部信息化建設方案。是聯(lián)想電腦公司在教育、軍隊、證券、醫(yī)藥等行業(yè)的重點代理，并且依托聯(lián)想機架式服務器華北區(qū)獨家代理的優(yōu)勢，在電信行業(yè)中，為多家ISP、ICP、IDC提供產(chǎn)品和技術支持。從1996年開始，北緯公司的分銷業(yè)務高速發(fā)展，連續(xù)五年在聯(lián)想銷售排名第一，銷售部承擔了主要分銷任務。在實現(xiàn)公司內部電子商務建設的同時，電商事業(yè)部也將推動合作伙伴發(fā)展的作為自身的定位，如參與實施聯(lián)想IT 1 FOR 1計劃。作為軟件產(chǎn)品分銷商，經(jīng)過近幾年發(fā)展分銷業(yè)務，建立了深受用戶和渠道信賴的連鎖組織——“北緯軟件之家”，并且與國內外各知名軟件廠商廣泛建立了緊密的合作關系?！ ?000年成立下屬電商事業(yè)部，北緯公司網(wǎng)站于2000年3月啟動。其中特別介紹的是消費市場部、軟件事業(yè)部、電子商務事業(yè)部、增值分銷事業(yè)部三個部門的組織動作。公司從物流管理、銷售支持到售后服務的一體化的分銷管理模式，利用分銷管理系統(tǒng)，對整個分銷領域的庫存、銷量、交貨進度、信用支持等進行全面的信息化管理，加強以客戶為導向優(yōu)質的服務和系統(tǒng)化的支持，實現(xiàn)了對分銷資源的有效利用。作為“大聯(lián)想”的核心成員，楊冠群被推選為五位核心常務顧問委員中的一員。 針對IT市場的發(fā)展，聯(lián)想于1995年提出在北京開設聯(lián)想1+1專賣店試點的設想。 第一次下海經(jīng)商就扎進了中關村，這對于一個在傳統(tǒng)行業(yè)干了近二十年的中年人來說，可謂困難重重。1968年，楊冠群作為北京知青插隊山西農(nóng)村；1975年，他加入鐵路部門，從事技術和管理工作，在山西一呆就是二十四年；1992年返京后下海中關村；1993年創(chuàng)建北京市北緯機電技術公司；2000年改制成為北京北緯機電技術有限公司。1992年，國內IT市場受到國際品牌電腦的強力沖擊，此時的聯(lián)想肩負民族產(chǎn)業(yè)重任，率先提出了家用電腦——“聯(lián)想1＋1”的產(chǎn)品理念，北緯公司積極響應，并制定了堅定不移同聯(lián)想合作的戰(zhàn)略決策，可以說這一選擇奠定了北緯今后成長的基礎。北緯作為“大聯(lián)想”成員的核心力量，積極倡導、參與“大聯(lián)想”的各項活動和事務。
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