【正文】 2022年 45月蓮花汽車營(yíng)銷方案 簡(jiǎn)述： 2022年才開(kāi)始 ,但是對(duì)于貴州省汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑將繼續(xù)是艱難的一年 ,在貴陽(yáng)市購(gòu)買機(jī)動(dòng)車?yán)^續(xù)處于搖號(hào)上牌難，尾號(hào)限行出行難。但也是具有挑戰(zhàn)的一年，限購(gòu)令出臺(tái)，令今年本就艱難的汽車銷售形勢(shì)面臨巨大挑戰(zhàn)。眼下汽車市場(chǎng)整體搬遷更讓很多經(jīng)銷商雪上加霜。 2022年為了能讓更多的客戶認(rèn)知蓮花品牌，提升蓮花品牌美譽(yù)度，促進(jìn)銷售，在 4月份至 5月份，我們重點(diǎn)以活動(dòng)為主，特別是在 4月份即將舉辦的貴陽(yáng)國(guó)際車展，將會(huì)是汽車展銷的一次絕佳機(jī)會(huì)，我們也將圍繞著 4月份的國(guó)際車展逐一宣傳預(yù)熱 i、報(bào)道等等，希望在終端銷量上有一個(gè)更大的跨越。 線下活動(dòng)主要分為室外精品巡展和蓮花“比比皆試”活動(dòng)，從購(gòu)車優(yōu)惠以及該車的性能，讓其深度體驗(yàn)等多方面來(lái)吸引客戶并提高銷量。此次精品巡展將圍繞創(chuàng)新、品質(zhì)、惠民等理念來(lái)進(jìn)行。巡展現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)擺放使用 5米注水刀旗來(lái)代替普通的 2米注水刀旗， 5米高的注水刀旗擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能更容易的吸引到過(guò)往的客戶前來(lái)了解巡展活動(dòng)?；顒?dòng)主背景墻將使用 LED電子屏幕來(lái)代替之前普通的靜態(tài)噴繪桁架背景，在活動(dòng)的過(guò)程中 LED顯示屏將以視頻、圖片形式多元化體現(xiàn)蓮花汽車，特別是蓮花飛火流星將會(huì)是一個(gè)亮點(diǎn)。無(wú)論是在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍上面都得到了一個(gè)大跨度的提高。巡展的過(guò)程中還將有一系列的購(gòu)車優(yōu)惠政策，通過(guò)這一系列的活動(dòng)相信終端的銷量能再一次的得到提升。 活動(dòng)主題 蓮花汽車 —— 約“惠”春天里 活動(dòng) 概述 媒體名稱 形式描述 播出時(shí)間 時(shí)段 頻次 刊例價(jià) /元 折扣 實(shí)價(jià) /元 貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播 超值組合套播廣告 I （前期國(guó)際車展預(yù)熱宣傳，后期促銷活動(dòng)宣傳） —— T9 15秒 /次， 12次 /天 110700元每月 66420 貴陽(yáng)晚報(bào) 黑白，四分之一（國(guó) 際車展預(yù)熱宣傳） 4月 9， 4月13， 4月 17， 5月 11， 5月 18 汽車專版 5 ,21000元 /版） 57750 貴州都市報(bào) 黑白，四分之一（國(guó) 際車展預(yù)熱宣傳） 4月 10， 4月12,4月 17，5月 8， 5月22 汽車專版 5 21000元 /版） 57750 貴州新報(bào) 半版彩色（國(guó)際車展預(yù)熱宣傳） 4月 12， 4月19， 5月 17， 5月 31 汽車專版 ,4 20220元每期 40000 新目標(biāo) 時(shí)尚雜志 5月 ?？? 一月 30000元每期 24000 戶外 LED 15秒每次， 60次每天 4月 9——5月 23 滾動(dòng)播出 全天 82500（ 45天） 66000 太平洋汽車網(wǎng) 焦點(diǎn)圖文 4月 10——5月 30 全天 50天 1500元每天 37500 合計(jì)： 349420元 線上推廣 活動(dòng)方式 媒體 內(nèi)容 地區(qū) 時(shí)間 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 備注 2022貴陽(yáng)第二屆國(guó)際展覽會(huì) / 車展 貴州地州 —— 室內(nèi) 5天 456710 456710元 競(jìng)技賽 活動(dòng) 比比皆試 貴陽(yáng) 4— 5月 比賽 3場(chǎng) 41860 125580元 精品巡展 活動(dòng) 蓮花精品巡展 全省 4— 5月 精品巡展 4場(chǎng) 16887 67548（ 4場(chǎng)費(fèi)用）+14340（只計(jì)算一次費(fèi)用） =81888元 合計(jì) 664178元 線下推廣 車展概況（名稱、時(shí)間、展會(huì)介紹等） 奏響車展三步曲 續(xù)寫(xiě)貴陽(yáng)車展新傳奇 時(shí)尚車展 → 娛樂(lè)車展 → 消費(fèi)車展 → → 明星助陣 拉開(kāi)時(shí)尚車宴帷幕 伴隨著不平凡的 2022年的到來(lái) ， 本屆國(guó)際汽車展覽會(huì)也將隆重推出 “ 時(shí)尚牌 “ ， 將邀請(qǐng)神秘巨星前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)助陣 ， 他們也許是奧運(yùn)冠軍 、 娛樂(lè)寵兒 ， 或者是時(shí)尚星秀 、 國(guó)際名模 …… 當(dāng)車展融合于時(shí)尚 ， 當(dāng)汽車引領(lǐng)著潮流 ，當(dāng)人們品味著車宴 ， “ 時(shí)尚 、 娛樂(lè) 、 消費(fèi) ” 也將成為貫穿本屆車展始終的理念 。 奧運(yùn)冠軍陳一冰 娛樂(lè)寵兒劉雨欣 hold住姐 國(guó)際名模李艾 皺市明 繽紛活動(dòng) 奏響娛樂(lè)車宴舞曲 除了神秘巨星的現(xiàn)場(chǎng)助陣，組委會(huì)還特別推出了繽紛多彩的主題活動(dòng)供各位車友參與、娛樂(lè)。汽車模特大賽、電子競(jìng)技漂移大賽、安全出行萬(wàn)人簽名會(huì)、試乘試駕城市越野鑒定會(huì)，每一項(xiàng)活動(dòng)都詮釋著 “娛樂(lè)車宴 ” 這一理念。 鑄造第一銷售平臺(tái) 吹響消費(fèi)車宴集結(jié)號(hào) 2022 第二屆貴陽(yáng)汽車展覽會(huì)參展范圍將囊括所有汽車相關(guān)行業(yè)，以整車為主；全面擴(kuò)大展出范圍，力求為廣大的汽車廠商及市民提供一個(gè)更加完美與理想的展示、交流、貿(mào)易的一站式體驗(yàn)平臺(tái)。同時(shí)組委會(huì)將不斷創(chuàng)新，在運(yùn)營(yíng)及推廣上更加大力度的制定相關(guān)政策，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)刺激汽車消費(fèi)，將本屆車展打造成林城最具實(shí)效的營(yíng)銷平臺(tái)。 2022 第二屆貴陽(yáng)國(guó)際汽車展覽會(huì) 推廣策略及方案 推廣策略及方案 媒體整合 展前造勢(shì) 廣度宣傳 深度影響 明星駕臨 話題傳播 展后回眸 持續(xù)影響 整合優(yōu)勢(shì)資源，全方位的媒體資源整合、影響力極強(qiáng)的貴州都市報(bào)將提供最強(qiáng)勢(shì)的推廣報(bào)道。網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、短信、報(bào)紙、微博、活動(dòng)等各種多元化推廣途徑將精準(zhǔn)投放至貴陽(yáng)乃至全省的地州縣市。 團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟整合，將最大力度調(diào)動(dòng)地州具有購(gòu)買力的千萬(wàn)人群。 傳播規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、 廣告宣傳、 事件營(yíng)銷、 明星藝人線上傳播、線下互動(dòng) 、 傳播形式 平面媒體：硬廣、新聞報(bào)道、行業(yè)動(dòng)態(tài)追蹤； 電視臺(tái)、電臺(tái)：硬廣、新聞報(bào)道； 網(wǎng)絡(luò)媒體：新聞報(bào)道、話題傳播、視頻傳播、專題推出； 新媒體：微博互動(dòng)、論壇、博客； 傳播路徑 媒體宣傳投放計(jì)劃 ? 報(bào)紙、雜志 —— 貴州都市報(bào)范圍覆蓋全省范圍 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 本土以及全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道 ? 電視媒體 —— 包含各省、地州電視臺(tái)宣傳 ? 戶外廣告 —— 地州及高速路醒目位置 ? 電臺(tái) —— 覆蓋地州的車載媒體 ? 通信運(yùn)營(yíng)商 —— 短信群發(fā)宣傳 ? 其他 —— 活動(dòng)招募、名人炒作 媒體名稱 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內(nèi)容 貴州日?qǐng)?bào) 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展硬廣、新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴州都市報(bào) 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展硬廣、新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴州商報(bào) 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展硬廣、新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 信息時(shí)報(bào) 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展硬廣、新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 西部開(kāi)發(fā)報(bào) 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴陽(yáng)日?qǐng)?bào) 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展硬廣、新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴陽(yáng)晚報(bào) 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展硬廣、新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 《 新目標(biāo) 》 雜志 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 《 城市檔案 》 雜志 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 《 汽車之友 》 雜志 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 《 汽車族 》 雜志 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 《 時(shí)代汽車 》 雜志 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) ■ 報(bào)紙、雜志 (部分 ) 媒體名稱 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內(nèi)容 貴州衛(wèi)視 《 百姓關(guān)注 》 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴州二頻道 《 新聞今日談 》 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴州五頻道 《 深藍(lán)檔案 》 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴州六頻道 《 貴州旅游 》 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴州攝影頻道 《 光影檔案 》 2022年 1月、 2月、 3月、 4月 車展新聞、熱點(diǎn)活動(dòng) 貴陽(yáng)電視一臺(tái) 《 直播貴陽(yáng) 》 2022年 1月、 2月、 3月、