私人銀行財(cái)富管理方案(已修改)
2025-06-06 22:08 本頁面
【正文】 私人銀行財(cái)富管理方案 2022 組員 肖昀 陳星丞 吳志明 林夏菲 陸璐 袁麗婷 交通銀行沃德財(cái)富的細(xì)分市場(chǎng) – 大綱： – – （追求、想法、行為 ?? ） – – 交通銀行沃德財(cái)富的目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按客戶儲(chǔ)蓄資產(chǎn)細(xì)分：高端優(yōu)質(zhì)客戶（資產(chǎn)在 100萬元以上）；中端發(fā)展型客戶（資產(chǎn) 30~100萬元）；潛在目標(biāo)客戶（ 5~30萬）；普通客戶（資產(chǎn) 5萬元以下） ? 按年齡段分 。未成年客戶；青年客戶；中年客戶；老年客戶。 ? 按客戶受教育程度細(xì)分：碩士以上；大學(xué)、大專；高中、中專、技校；初中及以下 交通銀行沃德財(cái)富的目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，可確定交通銀行應(yīng)選擇 潛在客戶 和 中高端客戶、中年客戶 和 教育程度為大學(xué) /大專客戶 為目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 而其中，交通銀行又精選出金融資產(chǎn)季度日均大于 50萬元（含）的個(gè)人客戶作為“沃德財(cái)富”的目標(biāo)客戶群。 目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn) ? 中高端客戶比例雖少，但是利潤的重要來源，這類客戶的生活需求已
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