“老板出手，勝券在握”老板電器整合公關(guān)傳播方案(已修改)
2025-06-06 18:03 本頁(yè)面
【正文】 前言 首先，感謝老板電器能給予我們此次提案的機(jī)會(huì)，我們將竭盡所能地提供最專業(yè)的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)共贏努力！ 我們堅(jiān)信：每一個(gè)策劃案的背后都聯(lián)系著實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品銷售與品牌樹立。因此，我們所做的一切策略性思考，均是在我們對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的進(jìn)一步了解的情況下得出。 contents 第一部分：項(xiàng)目背景 第二部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 第三部分：策略分析 第四部分：品牌升華的具體路徑 第五部分：關(guān)于執(zhí)行 第六部分：關(guān)于我們 項(xiàng)目背景 老板的五年戰(zhàn)略目標(biāo) 國(guó)內(nèi)銷售額和銷售量在廚電行業(yè)始終位列前兩名 品牌價(jià)值達(dá)到 6080億，在同行業(yè)品牌中位列前 2名 在生活小家電領(lǐng)域有重大進(jìn)展，并進(jìn)入白色家電領(lǐng)域 杭州老板事業(yè)集團(tuán)有限公司成立于 1979年，是老板集團(tuán)的核心企業(yè)。以生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房家電、生活小家電系列產(chǎn)品為主。 2022年伊始，老板家電的年平均增長(zhǎng)率達(dá) 40%50%，堪稱行業(yè)增長(zhǎng)速度最高、發(fā)展最快的企業(yè)之一。而其主導(dǎo)產(chǎn)品吸油煙機(jī)，市場(chǎng)占有率更高居全國(guó)行業(yè)首位。 2022年，位于廚電第一軍團(tuán)的老板集團(tuán)，其三大主力產(chǎn)品油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜銷售情況均呈現(xiàn)不小幅下降趨勢(shì)。 提案背景 2022，奧運(yùn)掀起的品牌運(yùn)作風(fēng)潮將達(dá)到頂峰， 老板要如何朝目標(biāo)前進(jìn)？ 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此，我們對(duì)老板展開了全面的研究。 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 廚房電器 國(guó)際大品牌 西門子、伊萊克斯 大家電品牌 海爾、美的 專業(yè)品牌 老板、方太、帥康、華帝等 三大力量對(duì)峙 海爾、伊萊克斯、西門子為代表的國(guó)內(nèi)外大品牌占 25％的市場(chǎng)份額；以方太、帥康、櫻花、老板、華帝為代表的廚衛(wèi)電器傳統(tǒng)品牌占了 75％的市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：方太 1. 品牌核心：專業(yè)驅(qū)動(dòng)廚房科技 2. 產(chǎn)品核心：嵌入式廚房電器 3. 訴求重點(diǎn)：技術(shù)與設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人性化、品質(zhì)杰出 4. 主要舉措： 2022年，品牌變臉“嵌入式廚房電器” 方太確定以“中國(guó)（高端）廚房電器第一品牌”為品牌目標(biāo)，確定了“以專業(yè)驅(qū)動(dòng)廚房科技，做技術(shù)和設(shè)計(jì)領(lǐng)先的廚房電器專家”為方太品牌的新發(fā)展戰(zhàn)略。 品牌競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：華帝 品牌定位：廚衛(wèi)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌 品牌口號(hào) ：感受創(chuàng)意生活 主要舉措：圍繞奧運(yùn)的營(yíng)銷全面展開 2022年北京奧運(yùn)贊助商 開展奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)活動(dòng) 品牌定位：精致生活 源自細(xì)節(jié) 主訴求點(diǎn) ：嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、文明、高效 主要舉措：帥康電熱水器率先達(dá)到新國(guó)標(biāo) 帥康舉辦企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系培訓(xùn) “ 灶具 ” 中國(guó)火點(diǎn)燃灶具中國(guó) “ 芯 ” 廚房家電的后起之秀 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：帥康 中國(guó)家電第一品牌 進(jìn)軍廚衛(wèi)電器行業(yè) 產(chǎn)品策略： 主攻整體廚房 主力訴求 “櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意” 主要舉措 建設(shè)奧運(yùn)主題公園 海爾家電生活創(chuàng)意大賽 海爾自建體驗(yàn)中心 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：海爾 中國(guó)家電第一品牌 品牌定位：銷售額歐洲排名第一、世界排名第三的家用電器制造商 主訴求點(diǎn)：創(chuàng)新 質(zhì)量 主要舉措：與開發(fā)商相結(jié)合，占領(lǐng)精裝修市場(chǎng) 品牌影響力高 自稱“要作廚電老大” 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：西門子 百年家電品牌 歐洲廚房家電專家 品牌定位：想你所想 主訴求點(diǎn)：專業(yè)、創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先 主要舉措 2022年伊萊克斯設(shè)計(jì)競(jìng)賽 2022年 5月在全國(guó)開展以“北歐 家 藝術(shù)”為主題的 消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：伊萊克斯 歐洲百年家電品牌 從品牌情況看競(jìng)爭(zhēng) 從上至下，依次為第一軍團(tuán)與第二軍團(tuán) 排名依據(jù)：無(wú)提示品牌提及率 老板所處的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 類屬第一軍團(tuán)老板夾在這兩個(gè)層面之間， 稍有松懈之心，不進(jìn)則退。 西門子 國(guó)際大品牌 方太 巨大威脅者 華帝、帥康 積極的跟隨者 策略分析 2022年的形式 前提： 蘇寧發(fā)布 《 中國(guó)廚衛(wèi)電器 2022年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 》 顯示： 吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畹葟N衛(wèi)電器市場(chǎng)迅速放大。 上升形式大好 整體成明顯上升趨勢(shì) 穩(wěn)中上升 下降明顯 三大產(chǎn)品 小幅下降 在吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畹仁袌?chǎng)迅速放大的情況下，老板的銷售反而略有下降 為什么上升？ 為什么下降？ 老板的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 短時(shí)間超越不具備可行性，那么我們的策略： 坐二望一 穩(wěn)定第二的位置，伺機(jī)搶占第一的領(lǐng)先位置！ 因此： 跟隨戰(zhàn)略絕對(duì)不能達(dá)到我們的目標(biāo)。 所以： 老板要走自己的路！ 老板的路應(yīng)該怎么走？ 企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫 “ 競(jìng) 爭(zhēng)旋渦 ” ？ Shake out 需求減緩 銷售成本上升 提高營(yíng)銷 費(fèi)用 產(chǎn)品成本的上升 通過(guò) “ 價(jià)格戰(zhàn) ”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致 競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品 /品牌 之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致
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