【正文】 可行性分析報(bào)告目錄 第一章：項(xiàng)目概要………………………………………………………….04 第二章：項(xiàng)目介紹……………………………………………………….04 一、宗旨………………………………………………………………………………..04 二、市場(chǎng)前景…………………………………………………………………………..05 三、服務(wù)產(chǎn)品…………………………………………………………………………..05 四、公司管理………………………………………………………………………..06 五、場(chǎng)地與設(shè)施………………………………………………………………………..06 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)…………………………………………………………………………..06 第三章：市場(chǎng)分析……………………………………………………….07 一、市場(chǎng)介紹…………………………………………………………………………..07 二、目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………..07 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則…………………………………………………………………..08 四、銷售策略………………………………………………………………………..08 五、市場(chǎng)滲透……………………………………………………………….08 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析：………………………………………………………………………09 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析……………………………………………………………………11 三、競(jìng)爭(zhēng)策略……………………………………………………………….12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………12 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………………………………14 三、實(shí)施階段……………………………………………………………………………14 第六章 市場(chǎng)與銷售……………………………………………………….14 一、市場(chǎng)計(jì)劃……………………………………………………………………………14 二、定價(jià)策略…………………………………………………………….………….15 三、市場(chǎng)推廣……………………………………………….………………….15 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析……………………………………………………………..………16 二、資金需求…………………………………………………………………………..16 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表………………………………………………………………………17 第八章 附錄 一、2002年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登）………………………………17 二、加入WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………………………………………20 三、直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)析……………………………………………………………25 四、E－mail將搶奪部分直郵市場(chǎng)…………………………………………………….26 五、2003年環(huán)保行業(yè)展會(huì)………………………………………………………………28 第一章：項(xiàng)目概要 計(jì)劃目的 l為有意投資者提供充分的信息 l為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和活動(dòng)準(zhǔn)則 項(xiàng)目介紹 l從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場(chǎng)分析 l分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)性分析 l分析了所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的背景、所提供的服務(wù)與價(jià)格 產(chǎn)品與服務(wù) l介紹項(xiàng)目運(yùn)作所提供的服務(wù)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式 市場(chǎng)與銷售 l說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)作服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、包裝、策略等等、 財(cái)務(wù)分析 l主要分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利能、資金需求、預(yù)計(jì)收入等 報(bào)告結(jié)論 l總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價(jià)值性和更加個(gè)性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 第二章：項(xiàng)目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務(wù)商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟(jì)，追求信息價(jià)值最大化 任務(wù)：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務(wù) 運(yùn)作：信息服務(wù)+ 信息搜集、市場(chǎng)研究+數(shù)據(jù)提供 二、市場(chǎng)前景 環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來(lái)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國(guó)家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個(gè)，占單位總數(shù)的 29％2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬(wàn)元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬(wàn)人 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤(rùn)5200元。 信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到2003年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到250380萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)額。在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 三、服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《》的運(yùn)作。如《慧聰商情；水工業(yè)市場(chǎng)指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)：是通過(guò)廣泛的媒體廣泛監(jiān)測(cè)，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D：營(yíng)銷名單租用服務(wù)： 為客戶用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營(yíng)銷而出租數(shù)據(jù)的服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)E:E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)發(fā)布自己的廣告。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究:即專項(xiàng)調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時(shí)間后) 四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項(xiàng)目籌劃方共同組建?？捎苫I劃方任項(xiàng)目經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)或財(cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運(yùn)用權(quán)等等，經(jīng)過(guò)雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項(xiàng)目運(yùn)作章程，作為雙雙活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。并進(jìn)行法律公證。 2．董事會(huì)： 有投資商和高層管理階層共同組成。雙雙的股權(quán)比例詳見(jiàn)項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議。（以法律公證書為準(zhǔn)） 五、場(chǎng)地與設(shè)施 關(guān)于場(chǎng)地：應(yīng)選擇交通便利，價(jià)位較低的寫字間作為辦公場(chǎng)所。 ：普通電腦5臺(tái)、蘋果電腦1臺(tái)、掃描儀1個(gè)、傳真機(jī)1個(gè)、電話10部（最少申請(qǐng)4部外線）、打印機(jī)1－2個(gè)、復(fù)印機(jī)1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定14張等。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 前期數(shù)據(jù)整理時(shí)間長(zhǎng) 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫(kù)，其中可能遇到任務(wù)量過(guò)大，人員較少的問(wèn)題，對(duì)于此可以通過(guò)加班或聘請(qǐng)部分前期兼職人員。保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)措施 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大幅度降價(jià)，認(rèn)為應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)原因。我方以不降價(jià)為原則，采用說(shuō)服與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。 銷售中所遇到的阻力 對(duì)于銷售中的阻力主要來(lái)源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)同3）服務(wù)的價(jià)格過(guò)高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 對(duì)成本和時(shí)間的估算不足 1）對(duì)于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 2）關(guān)于時(shí)間估算不足可能導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作的遲延等. 項(xiàng)目在市場(chǎng)客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進(jìn)行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進(jìn)行形象樹立與品牌的宣傳。 市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)者的介入 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 在媒體營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的環(huán)保行業(yè)希望參與競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)，在該市場(chǎng)一年以內(nèi)的營(yíng)業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬(wàn)元,水工業(yè)160萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到2003年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到200280萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰(shuí)能提供市場(chǎng)客戶最需求且最具價(jià)值的資訊，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。 市場(chǎng)服務(wù)價(jià)值定位：專業(yè)化、價(jià)值化服務(wù)。 在過(guò)去的兩年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于初級(jí)發(fā)展階段。公司由于將專業(yè)媒體服務(wù)和行業(yè)監(jiān)測(cè)與信息市場(chǎng)研究，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務(wù)公司。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進(jìn)軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場(chǎng)份額，但目前基本上處于某一單獨(dú)領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告?！吨袊?guó)環(huán)境報(bào)》由國(guó)家環(huán)保局主辦，為國(guó)家環(huán)保行政的刊物?！痘勐斔I(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。這些媒體沒(méi)有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場(chǎng)客戶。如果客戶需求一個(gè)完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢(shì)必會(huì)造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場(chǎng)需求，我們進(jìn)行信息資源整合，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中審時(shí)度勢(shì)，利用信息資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 環(huán)保行疑繽拋櫓商（污水處理、空氣凈化、噪音處理、測(cè)量?jī)x器、等廠商與大中型代理商、經(jīng)銷商和環(huán)保工程商） 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 目前中國(guó)環(huán)保行疑繽拋櫓商大約為35000家，其中污水處理為25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為2800家，測(cè)量?jī)x器為3500家。現(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國(guó)給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)?！贰冻擎?zhèn)供水》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》等?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣等。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究、媒體監(jiān)測(cè)分析上暫無(wú)專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。認(rèn)為客戶的真正需求是購(gòu)買行為的基本準(zhǔn)則。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計(jì)僅此一項(xiàng)自1—12期總營(yíng)業(yè)額為150萬(wàn)。對(duì)手發(fā)行的運(yùn)作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)研究相結(jié)合保守的估計(jì)初期一年的營(yíng)業(yè)額為180—300萬(wàn)。這種商業(yè)模式會(huì)具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且組合銷售會(huì)以更快的時(shí)間能進(jìn)入市場(chǎng)。 四、銷售策略 前期：樹立廣告媒體的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大（三個(gè)月――六個(gè)月） 中期：穩(wěn)固并加大市場(chǎng)份額，繼續(xù)提升在市場(chǎng)中的價(jià)值地位（六個(gè)月――一年） 中長(zhǎng)期：提供多樣化、更個(gè)性化服務(wù)，滿足不同客戶需求，避免產(chǎn)品單一的不足。（一年以 后――） 長(zhǎng)期：完善各項(xiàng)服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 在前期為樹立良好形象，采取就實(shí)避虛策略，為市場(chǎng)占有率的不斷擴(kuò)大，將行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)、Email郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)研究分析部分報(bào)告進(jìn)行不同組合作為對(duì)廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場(chǎng)收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費(fèi)報(bào)告。特別說(shuō)明的是前期的報(bào)告一定要為客戶所急需報(bào)告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實(shí)，以便吸引客戶的購(gòu)買欲望。經(jīng)過(guò)前期的推廣和市場(chǎng)接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行組合,針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者的各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合,進(jìn)而取得較大的市場(chǎng)份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場(chǎng)滲透 項(xiàng)目的客戶市場(chǎng)可以分為三層:初級(jí)市場(chǎng),中級(jí)市場(chǎng),較高級(jí)市場(chǎng)（客戶市場(chǎng)需求為準(zhǔn)） 初級(jí)市場(chǎng)的客戶需要我們僅提供環(huán)保直郵廣告和行業(yè)媒體的代理的服務(wù),對(duì)于此種客戶可以以提供較多增值服務(wù),來(lái)變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在環(huán)保直郵廣告上的投放. 中級(jí)市場(chǎng)客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或(和)市場(chǎng)信息研究,對(duì)于這種客戶應(yīng)注重在行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或市場(chǎng)研究上進(jìn)行重點(diǎn)推廣. 較高級(jí)市場(chǎng)客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),不同的客戶有不同的市場(chǎng)需求,面對(duì)每一個(gè)不同客戶首先進(jìn)行客戶行需求分析,提供個(gè)性化、深入式、長(zhǎng)期性服務(wù). 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：。是全國(guó)唯一的國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》以依靠科技進(jìn)步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國(guó)家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。提高全民環(huán)境意識(shí)的宣傳園地?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備、環(huán)?？萍汲晒Ｖ鞴軉挝唬褐袊?guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主辦單位：中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)編輯單位：《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編