【正文】 可行性分析報告目錄 第一章：項目概要………………………………………………………….04 第二章：項目介紹……………………………………………………….04 一、宗旨………………………………………………………………………………..04 二、市場前景…………………………………………………………………………..05 三、服務產(chǎn)品…………………………………………………………………………..05 四、公司管理………………………………………………………………………..06 五、場地與設施………………………………………………………………………..06 六、風險預測…………………………………………………………………………..06 第三章：市場分析……………………………………………………….07 一、市場介紹…………………………………………………………………………..07 二、目標市場…………………………………………………………………………..07 三、顧客的購買準則…………………………………………………………………..08 四、銷售策略………………………………………………………………………..08 五、市場滲透……………………………………………………………….08 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析：………………………………………………………………………09 二、競爭者服務分析……………………………………………………………………11 三、競爭策略……………………………………………………………….12 第五章；產(chǎn)品與服務 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………12 二、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃………………………………………………………………14 三、實施階段……………………………………………………………………………14 第六章 市場與銷售……………………………………………………….14 一、市場計劃……………………………………………………………………………14 二、定價策略…………………………………………………………….………….15 三、市場推廣……………………………………………….………………….15 第七章 財務計劃 一、盈利能力分析……………………………………………………………..………16 二、資金需求…………………………………………………………………………..16 三、預計收入報表………………………………………………………………………17 第八章 附錄 一、2002年全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登）………………………………17 二、加入WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………………………………………20 三、直郵廣告市場營銷簡析……………………………………………………………25 四、E－mail將搶奪部分直郵市場…………………………………………………….26 五、2003年環(huán)保行業(yè)展會………………………………………………………………28 第一章：項目概要 計劃目的 l為有意投資者提供充分的信息 l為未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和活動準則 項目介紹 l從事媒體服務、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務 市場分析 l分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務市場狀況 競爭性分析 l分析了所面臨的競爭者的背景、所提供的服務與價格 產(chǎn)品與服務 l介紹項目運作所提供的服務項目的簡單運作方式 市場與銷售 l說明項目運作服務項目的市場推廣、包裝、策略等等、 財務分析 l主要分析項目經(jīng)營盈利能、資金需求、預計收入等 報告結論 l總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價值性和更加個性化的服務能力，鑒于行業(yè)的巨大市場空間，如果有足夠的資金投入，這一項目將會為投資者帶來豐厚的回報。 第二章：項目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟，追求信息價值最大化 任務：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務 運作：信息服務+ 信息搜集、市場研究+數(shù)據(jù)提供 二、市場前景 環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術保障。2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)收入總額占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，占單位總數(shù)的 29％2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。 2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人 2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應繳稅金總額216．8億元，引進合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。 信息服務業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務網(wǎng)預測結果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到250380萬元 年營業(yè)額。在此期間市場中的競爭局面應是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。 三、服務產(chǎn)品 產(chǎn)品及服務A: 直郵廣告創(chuàng)意設計 產(chǎn)品及服務B: 商情媒體《》的運作。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產(chǎn)品及服務C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務D：營銷名單租用服務： 為客戶用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷而出租數(shù)據(jù)的服務。 產(chǎn)品及服務E:E—MAIL營銷服務：專指借助于第三方的郵件列表服務來發(fā)布自己的廣告。 產(chǎn)品及服務F: 市場研究:即專項調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時間后) 四、公司管理 1．管理隊伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項目籌劃方共同組建?？捎苫I劃方任項目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務部有資金方擔任。其它的人事任免權，資金運用權等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權限劃分和議定項目運作章程，作為雙雙活動的基本準則。并進行法律公證。 2．董事會： 有投資商和高層管理階層共同組成。雙雙的股權比例詳見項目運作章程和合作協(xié)議。（以法律公證書為準） 五、場地與設施 關于場地：應選擇交通便利，價位較低的寫字間作為辦公場所。 ：普通電腦5臺、蘋果電腦1臺、掃描儀1個、傳真機1個、電話10部（最少申請4部外線）、打印機1－2個、復印機1個（酌情考慮）桌椅暫定14張等。 六、風險預測 前期數(shù)據(jù)整理時間長 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫，其中可能遇到任務量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請部分前期兼職人員。保證計劃的順利進行。 競爭對手的降價措施 面對競爭對手的大幅度降價，認為應分析競爭對手的降價原因。我方以不降價為原則，采用說服與增加增值服務的手段，吸引客戶。 銷售中所遇到的阻力 對于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務的市場價值的認同3）服務的價格過高4）業(yè)務員與客戶的關系處理（占有很大比重）等 對成本和時間的估算不足 1）對于成本的估算不足可能導致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 2）關于時間估算不足可能導致項目運作的遲延等. 項目在市場客戶的認知度和品牌度 需要進行前期的商務策劃和公關策劃，進行形象樹立與品牌的宣傳。 市場新競爭者的介入 第三章：市場分析 一、市場介紹 在媒體營銷，市場調(diào)研，數(shù)據(jù)庫營銷的環(huán)保行業(yè)希望參與競爭。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務網(wǎng)，在該市場一年以內(nèi)的營業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬元,水工業(yè)160萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務網(wǎng)預測結果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到200280萬元年營業(yè)額。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。在這個領域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場客戶最需求且最具價值的資訊，誰就能贏得市場。 市場服務價值定位：專業(yè)化、價值化服務。 在過去的兩年中，這個市場已經(jīng)處于初級發(fā)展階段。公司由于將專業(yè)媒體服務和行業(yè)監(jiān)測與信息市場研究，數(shù)據(jù)庫營銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務公司。在現(xiàn)有的市場環(huán)境中已有多家服務公司進軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場份額，但目前基本上處于某一單獨領域，如：《給水排水》、由國家城市給水排水工程技術研究中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關技術也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告?！吨袊h(huán)境報》由國家環(huán)保局主辦，為國家環(huán)保行政的刊物?！痘勐斔I(yè)市場采購指南》有慧聰水工業(yè)商務網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。這些媒體沒有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場客戶。如果客戶需求一個完整的綜合的信息咨詢服務，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加成本和服務間的不完整性和連續(xù)性。而我們提供的服務正好滿足這一市場需求，我們進行信息資源整合，形成市場競爭的優(yōu)勢，在未來的市場競爭中審時度勢，利用信息資源優(yōu)勢進行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務。 二、目標市場 環(huán)保行疑繽拋櫓商（污水處理、空氣凈化、噪音處理、測量儀器、等廠商與大中型代理商、經(jīng)銷商和環(huán)保工程商） 三、顧客的購買準則 目前中國環(huán)保行疑繽拋櫓商大約為35000家，其中污水處理為25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為2800家，測量儀器為3500家。現(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)?！贰冻擎?zhèn)供水》、《中國環(huán)境報》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購指南》等?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術的發(fā)布和產(chǎn)品市場的推廣等。 在市場競爭者研究、媒體監(jiān)測分析上暫無專業(yè)咨詢公司提供服務。認為客戶的真正需求是購買行為的基本準則。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計僅此一項自1—12期總營業(yè)額為150萬。對手發(fā)行的運作服務 ，并媒體監(jiān)測與市場研究相結合保守的估計初期一年的營業(yè)額為180—300萬。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時間能進入市場。 四、銷售策略 前期：樹立廣告媒體的市場認同度和市場占有率的擴大（三個月――六個月） 中期：穩(wěn)固并加大市場份額，繼續(xù)提升在市場中的價值地位（六個月――一年） 中長期：提供多樣化、更個性化服務，滿足不同客戶需求，避免產(chǎn)品單一的不足。（一年以 后――） 長期：完善各項服務，優(yōu)化產(chǎn)品結構。 在前期為樹立良好形象，采取就實避虛策略，為市場占有率的不斷擴大，將行業(yè)媒體監(jiān)測、Email郵件服務、媒體監(jiān)測和市場研究分析部分報告進行不同組合作為對廣告主的增值服務，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費報告。特別說明的是前期的報告一定要為客戶所急需報告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實，以便吸引客戶的購買欲望。經(jīng)過前期的推廣和市場接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究,數(shù)據(jù)庫營銷進行組合,針對不同競爭者的各自優(yōu)勢進行不同的產(chǎn)品組合,進而取得較大的市場份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場滲透 項目的客戶市場可以分為三層:初級市場,中級市場,較高級市場（客戶市場需求為準） 初級市場的客戶需要我們僅提供環(huán)保直郵廣告和行業(yè)媒體的代理的服務,對于此種客戶可以以提供較多增值服務,來變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在環(huán)保直郵廣告上的投放. 中級市場客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測或(和)市場信息研究,對于這種客戶應注重在行業(yè)媒體監(jiān)測或市場研究上進行重點推廣. 較高級市場客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,不同的客戶有不同的市場需求,面對每一個不同客戶首先進行客戶行需求分析,提供個性化、深入式、長期性服務. 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析： 《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：。是全國唯一的國內(nèi)外公開發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》以依靠科技進步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。提高全民環(huán)境意識的宣傳園地?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國內(nèi)外先進使用的環(huán)保技術、環(huán)保設備、環(huán)?？萍汲晒?。主管單位：中國國家環(huán)境保護總局主辦單位：中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會編輯單位：《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編