即席演講計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)與說(shuō)明(已修改)
2025-06-04 18:12 本頁(yè)面
【正文】 即時(shí)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)與說(shuō)明演講有即席演講，那么銷售有沒(méi)有即席銷售呢？目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓要一個(gè)月的時(shí)間經(jīng)營(yíng)，我們?cè)诙唐谌绾文軌蚩焖佼a(chǎn)生業(yè)績(jī)？或者在目標(biāo)市場(chǎng)迅速找到突破口？這就要學(xué)習(xí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的即席銷售。要在短短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品講清楚并讓客戶明白是很困難的，而往往我們又沒(méi)有認(rèn)真設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的機(jī)會(huì)，所以一般要借助一張紙，一邊設(shè)計(jì)即時(shí)計(jì)劃書(shū)一邊講解。本章我們來(lái)學(xué)習(xí)如何利用即時(shí)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行即時(shí)銷售。我們會(huì)經(jīng)常遇到這樣的事情：有時(shí)候和別人聊天，他們會(huì)問(wèn)你們有什么保險(xiǎn)，你可以羅列一下給他聽(tīng)：有醫(yī)療、養(yǎng)老、意外、小孩教育、投資理財(cái)?shù)确矫娴碾U(xiǎn)種。他可能會(huì)接著問(wèn)：那我買(mǎi)什么保險(xiǎn)合適呢？像我這樣的買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)好呢？或者是熟人問(wèn)：最近忙不忙??？你們有沒(méi)有什么好的保險(xiǎn)??？有的業(yè)務(wù)員很可能會(huì)說(shuō)：你把你的具體情況和我講一下，我回去設(shè)計(jì)份計(jì)劃書(shū)給你看看。這樣“小題大做”，客戶就容易產(chǎn)生緊張感，往往會(huì)說(shuō)：算了，我只是隨便問(wèn)問(wèn)而已。這樣就談不下去了。由于客戶有怕被推銷、怕掏錢(qián)的擔(dān)心，并且往往只會(huì)給我們幾分鐘的時(shí)間。所以這個(gè)時(shí)候只能小題小做，以免嚇跑客戶?？蛻舻陌凳臼侨绻X(jué)得你講的產(chǎn)品很好的話，也會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)的。很多人簽單往往是那一剎那，如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，往往能夠產(chǎn)生很好的效果。這時(shí)不宜問(wèn)他具體的年齡，也不適合做計(jì)劃書(shū)，而要估計(jì)一下他的年齡、收入等情況，來(lái)推薦一個(gè)合適的險(xiǎn)種。然后借助筆和一張紙（最好是公司的信箋紙），邊講邊寫(xiě)，以吸引客戶的注意力。一般來(lái)說(shuō)，講解的過(guò)程有三個(gè)步驟：總概性的買(mǎi)點(diǎn)分析（產(chǎn)品的特點(diǎn)）圖表分析舉例子分析要能夠成功的做一個(gè)即席銷售，既要對(duì)產(chǎn)品熟悉，能夠用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把產(chǎn)品講的很有吸引力，又要在實(shí)際操作中靈活運(yùn)用，抓住客戶的注意力，層層推進(jìn)，最終達(dá)到打動(dòng)他的目的。下面將進(jìn)行主打產(chǎn)品的精析，讓我們懂得如何去簡(jiǎn)單的講解產(chǎn)品；然后講解即時(shí)銷售法，并進(jìn)行總結(jié)。一、主打產(chǎn)品精析在給客戶講解產(chǎn)品的時(shí)候，一定要用生活化的語(yǔ)言來(lái)講解賣(mài)點(diǎn)，越簡(jiǎn)單越好。以前的“一二三六九，知足快樂(lè)多”，實(shí)際上是走入了一個(gè)誤區(qū)。因?yàn)榭蛻舨粫?huì)對(duì)那些湊出來(lái)的對(duì)仗工整、文字精美又押韻的話感興趣，他們只關(guān)心實(shí)實(shí)在在的利益所在。 三大主險(xiǎn)的賣(mài)點(diǎn)健康天使吉慶有余美滿安康美滿安康的三大賣(mài)點(diǎn)（1）拿得快：每三年就可以拿一筆錢(qián)，
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