即席演講計(jì)劃書的設(shè)計(jì)與說明-展示頁
2025-06-01 18:12本頁面
【正文】 作中靈活運(yùn)用，抓住客戶的注意力，層層推進(jìn)，最終達(dá)到打動(dòng)他的目的。一、主打產(chǎn)品精析在給客戶講解產(chǎn)品的時(shí)候，一定要用生活化的語言來講解賣點(diǎn)，越簡單越好。因?yàn)榭蛻舨粫?huì)對(duì)那些湊出來的對(duì)仗工整、文字精美又押韻的話感興趣，他們只關(guān)心實(shí)實(shí)在在的利益所在。講產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候可以用“數(shù)指頭”法，一邊掰手指頭一邊說：你今年交了，明年交了，后年交了，大后年就能拿到一筆公司的先進(jìn)分紅……吉慶有余的最大賣點(diǎn)交費(fèi)期滿立即拿到三筆錢——基本保額、年度紅利保額、終了紅利保額 示范演練：何先生，像您今年30歲，每年只要存入5000元，就馬上可以獲得至少10萬元的保障！有事就獲得高額保障，沒事則年年坐享分紅，20年后也就是在您50歲時(shí)，您立即可以拿到三筆錢作為養(yǎng)老金。）健康天使的三大賣點(diǎn)（1）32類重大疾病，保障范圍最廣；（2）每年按保額的2%固定遞增，保障越來越高；（3）健健康康活到81歲，所交保費(fèi)全部返還。比如腦中風(fēng)往往在52歲左右，乳腺癌在4648歲左右，肝癌在5658歲左右……這樣就顯得你很專業(yè)，也容易打消客戶對(duì)81歲之后沒有保障的顧慮。（3）住院醫(yī)療：因意外或疾病住院，超過400元的部分按70%95%的比例報(bào)銷，另外還補(bǔ)貼每天20元的床位費(fèi)；每年可累計(jì)報(bào)銷10000元。賠付是發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)并導(dǎo)致身故、傷殘或者是產(chǎn)生其他約定的結(jié)果（如重大疾?。礃?biāo)準(zhǔn)一次性給付；報(bào)銷是把治療費(fèi)用的實(shí)際支出，憑發(fā)票向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)由保險(xiǎn)公司支付一定比例，這里必須是已經(jīng)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用；補(bǔ)貼是在發(fā)生如規(guī)定的事項(xiàng)（如住院）時(shí)，按照事先約定的標(biāo)準(zhǔn)支付。如果一次性拿不出那么大一筆錢，醫(yī)院是不愿意給治的。而沒有治療結(jié)束拿到費(fèi)用發(fā)票的時(shí)候，是無法向單位報(bào)銷的。二、即席銷售法即席銷售法的相關(guān)事項(xiàng)（1）產(chǎn)生背景：很多時(shí)候，銷售發(fā)生于不經(jīng)意間，刻意推銷客戶會(huì)難以接受，而非正式的銷售反而容易成交（2）使用工具：信箋紙、簡易計(jì)劃書、費(fèi)率手冊(cè)（3）關(guān)鍵點(diǎn)：一目了然、突出重點(diǎn) 數(shù)字功能化，吸引眼球（保費(fèi)用小字寫，保額寫的大一點(diǎn)） 能記住某個(gè)實(shí)例 (如0歲/30歲，舉例可以不用臨時(shí)再去翻查)即時(shí)計(jì)劃書實(shí)例示范（1）偶然遇到的一位30歲左右的男士，他對(duì)保險(xiǎn)表現(xiàn)出一定的興趣?！凹獞c有余”
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