【正文】 甘肅省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商 業(yè) 策 劃 書 項目名稱：嵌入式無線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動節(jié)能裝置 項目單位： 蘭州晨興科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 學(xué)校名稱： 蘭州交通大學(xué) 地 址： 蘭州市安寧區(qū)棗林路139號 電子郵件： songdadaqing@ 聯(lián) 系 人： 宋妍青 15002524915 二〇一三年十一月制保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本項目商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本項目希望收到本商業(yè)計劃書的投資公司項目經(jīng)理做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本項目組同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本項目的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日 43 / 48商業(yè)計劃書概要項目名稱嵌入式無線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動節(jié)能裝置團(tuán)隊形式□個人 ■工作室 成立時間辦公地址蘭州交通大學(xué)所處行業(yè)機械能源類所處階段□創(chuàng)意 □研發(fā) □產(chǎn)品開發(fā) ■試運營 □市場拓展聯(lián)系方式聯(lián)系人宋妍青電話15002524915網(wǎng)站或號:289804474項目摘要 項目產(chǎn)品是由無線短信通信技術(shù)、自動控制單片機、軟件程序、溫控自動保護(hù)功能、動力控制裝置、檔位開關(guān)、保護(hù)裝置、特殊球閥、設(shè)備防水淹自動報警裝置組成的機電一體化調(diào)節(jié)閥。該產(chǎn)品有多個檔位用于調(diào)節(jié)供暖設(shè)備水流大小，旨在解決當(dāng)前我國北方供暖地區(qū)公共建筑在節(jié)假日、夜間、午休無人使用期間，能源白白消耗的現(xiàn)狀。根據(jù)查新報告和專利申請檢索在國內(nèi)外尚無同類產(chǎn)品，因此，本項目填補了國內(nèi)公共建筑采暖系統(tǒng)中利用閥類節(jié)能的空白。團(tuán)隊架構(gòu)目前團(tuán)隊運營架構(gòu)：蘭州晨星科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊+指導(dǎo)老師+民營投資者未來團(tuán)隊構(gòu)架：團(tuán)隊形式：有限責(zé)任公司股東構(gòu)成：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊+民營投資者項目骨干簡介總經(jīng)理：宋妍青 （蘭州交通大學(xué)12級會計專業(yè)本科生）中共預(yù)備黨員。多次參與主持大型活動。曾在南京錦華裝飾有限公司，南通海門市長樂鎮(zhèn)政府等單位實習(xí)。思想積極向上。具有良好的溝通能力和組織能力，有一定的社會經(jīng)驗。 技術(shù)總監(jiān)：管嘉達(dá) （蘭州交通大學(xué)11級土木工程專業(yè)本科生）中共黨員。曾獲學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)委干事和學(xué)校獎學(xué)金。曾在江蘇八凌房地產(chǎn)有限公司等地實習(xí)，具有較為豐富的實踐經(jīng)驗和開拓精神，社會交際能力較好。市場總監(jiān)：李燁 （蘭州交通大學(xué)12級交通運輸專業(yè)本科生）中共預(yù)備黨員，任班級團(tuán)支書。曾在交大校報，南通農(nóng)商銀行和南通啟東大酒店等單位實習(xí)。并發(fā)表大量文章。積極投身社會實踐，具有良好的語言表達(dá)能力，應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力和人際交往能力。 財務(wù)總監(jiān)：王倩玉 （蘭州交通大學(xué)11級財務(wù)管理專業(yè)本科生）中共預(yù)備黨員。曾在南京錦華裝飾有限公司等單位實習(xí)，已經(jīng)取得會計從業(yè)資格證書，多次參與校級股票模擬交易大賽、企業(yè)模擬對抗大賽。具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和實際操作能力。辦公室主任：朱海笑（蘭州交通大學(xué)12級交通運輸規(guī)劃與管理碩士研究生）中共黨員。曾在甘肅國盛工程監(jiān)理有限公司實習(xí)，主持學(xué)院學(xué)術(shù)報告多次，在2013級新生軍訓(xùn)團(tuán)新聞組工作，參與軍訓(xùn)簡報及校園新聞的編輯和撰寫。具有較強的組織能力、豐富的社會實踐經(jīng)驗和團(tuán)隊精神。項目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性（1）嵌入式無線聯(lián)網(wǎng)：具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件程序與通信功能，達(dá)到上位機與下位機互通，在計算機顯示當(dāng)前檔位、時間、溫度，故障報警功能，并下達(dá)修改命令。（2） 自動控制：具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件程序、單片機實現(xiàn)球閥五個檔位的精確控制。 （3)閥芯指示器：直觀顯示當(dāng)前閥芯開啟的角度。 （4）溫控自動保護(hù)裝置：節(jié)能狀態(tài)下某一溫度傳感器測得溫度低于設(shè)定值時自動開啟一檔達(dá)到保護(hù)作用，正常供暖時2號溫度傳感器測得溫度高于設(shè)定值時自動關(guān)小。（5）故障報警功能：如保護(hù)功能故障，導(dǎo)致主控機屏顯示故障紅燈，提醒操控人員及時處理故障。（6）使用搖控器功能：輸入身份碼+局域碼編號，搖控器才能正常修改命令，防止無關(guān)人員亂操作控制箱。項目發(fā)展現(xiàn)狀項目產(chǎn)品已制做模具配件21套，特制球閥模具配件8套，自動控制系統(tǒng)線路板3套，已設(shè)計開發(fā)公共建筑采暖節(jié)能閥系列產(chǎn)品15個，已具備規(guī)?；a(chǎn)的條件。項目產(chǎn)品市場與競爭一、市場嵌入式無線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動節(jié)能裝置所在公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是我國北方供暖地區(qū)公共建筑采暖節(jié)能減排的急需產(chǎn)品。二、競爭優(yōu)勢（1）獲實用新型專利3項，申請?zhí)枺?；國家發(fā)明專利1項，申請?zhí)枺?。獲得甘肅省住房與城鄉(xiāng)建設(shè)廳科技進(jìn)步獎成功申報并獲得國“科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金”項目資助50萬（2）我公司研發(fā)的局域無線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動節(jié)能閥在國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品。（3）以建設(shè)部科技示范工程為例, 本產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保效果明顯，經(jīng)濟效益顯著，符合國家節(jié)能減排的大政方針。（4）對北方地區(qū)冬季供暖而引起的大氣污染治理起到良好的作用。未來客戶（1） 連片供暖企業(yè)：聯(lián)片供暖，鼓勵節(jié)能，推動公共建筑暖氣收費改革。（2） 自供暖單位：展示示范基地節(jié)能效果，加大宣傳力度，讓自供暖單位愿意積極購買安裝。（3） 建筑設(shè)計院：在新建公共建筑設(shè)計時，設(shè)計安裝暖氣自動節(jié)能閥。 商業(yè)模式面向我國北方供暖地區(qū)，建立如下產(chǎn)品獲利模式：（1） 對于老用戶改裝，將采用預(yù)安裝收益付款并簽訂節(jié)能保證承諾書的方式。（2） 對于新用戶安裝，將采取按受益百分比提成的方式。（3） 建立企業(yè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)產(chǎn)品；在行業(yè)雜志和其它媒體上進(jìn)行量力而行的產(chǎn)品宣傳。（4） 建立完善的售后服務(wù)制度，及時了解客戶對產(chǎn)品和售后服務(wù)的意見及建議，以進(jìn)一步完善產(chǎn)品銷售體系。項目主要風(fēng)險（1）技術(shù)風(fēng)險：項目的技術(shù)風(fēng)險主要是跟蹤系統(tǒng)的可靠性。產(chǎn)品的抗腐蝕性、防老化性等關(guān)鍵技術(shù)的成熟度。（2）市場風(fēng)險：項目的市場風(fēng)險主要是該項目是國內(nèi)首創(chuàng)，進(jìn)入市場的壁壘較多。消費者對新產(chǎn)品的接受能力和信任度不高，打開市場存在一定困難，影響資金回籠。（3） 資金風(fēng)險：項目的資金風(fēng)險主要是產(chǎn)品成本較高，前期投入較多，資金循環(huán)周轉(zhuǎn)的速度較慢。資金需求晨興科技公司注冊資金200萬元。計劃新增投資300萬，主要用于設(shè)備購置，廠房建設(shè)，場地租用，以及資金周轉(zhuǎn)過程中的短期匱乏。資金使用計劃預(yù)計產(chǎn)品量銷售收入（萬元）總成本費用（萬元）凈利潤2013年150套198161372014年400套392300922015年800套784600184 目錄商業(yè)計劃書概要 1目錄 5第一部分 項目摘要 6第二部分 團(tuán)隊構(gòu)成 7第三部分 項目說明 9第四部分 市場情況 19第五部分 營銷與管理 21第六部分 融資與投資 24第七部分 財務(wù)分析 27第八部分 風(fēng)險控制.......................................................................................... 29 第九部分 附件…………………………………………………………………………30第一部分 項目簡介 一、摘要嵌入式無線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動節(jié)能裝置，旨在解決當(dāng)前我國北方供暖地區(qū)公共建筑在節(jié)假日、夜間、午休無人使用期間，能源白白消耗的現(xiàn)狀。 項目產(chǎn)品是由無線短信通信技術(shù)、自動控制單片機等裝置組成的機電一體化調(diào)節(jié)閥，屬于集成創(chuàng)新的新技術(shù)、新產(chǎn)品。根據(jù)查新報告和專利申請檢索在國內(nèi)外尚無同類產(chǎn)品。此項目填補了國內(nèi)公共建筑采暖系統(tǒng)中利用閥類節(jié)能的空白。已申請國家發(fā)明專利一項，實用新型專利一項。 項目產(chǎn)品已制做模具配件21套，特制球閥模具配件8套，自動控制系統(tǒng)線路板3套，已設(shè)計開發(fā)公共建筑采暖節(jié)能閥系列產(chǎn)品15個，已具備規(guī)?；a(chǎn)的條件。二、發(fā)展情況 （1）2010年5月26日甘肅省科技廳組織通過科技成果鑒定，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先(未做國際查新)。 （2）2010年11月申請住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技示范工程項目“校園既有公共建筑采暖節(jié)能的科技示范工程”已立項:建科【2011】59號。 （3） 2011年10月在隴橋?qū)W院進(jìn)行推廣性試驗。 節(jié)能