【正文】 “憨人格”格子鋪創(chuàng)業(yè)大賽策劃書一、市場分析(一)、企業(yè)的介紹及企業(yè)任務(wù)和人員結(jié)構(gòu) 企業(yè)的介紹“憨人格”位于廣東理工職業(yè)學(xué)院校內(nèi)，店里放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用一個(gè)柜子來寄賣自己的物品，相當(dāng)于自己擁有一個(gè)“格子鋪”，同時(shí)店里還會(huì)有專職人員待你銷售經(jīng)營。格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：平井敏雄。平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報(bào)道。格仔店的理念于2005年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱。 任何人只需要每個(gè)月花一定的租金即可在格子中寄賣東西，放一些潮流物品、玩具、自制飾品等等,再由浪漫幫你負(fù)責(zé)銷售，不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的主人會(huì)為您打理一切，銷售所得即歸租戶所有。“格子”就是每個(gè)格主在“格仔鋪”開的商店，格主們可以對(duì)自己的“格子”進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。格主不用在店里經(jīng)營，他們只需要每次上好貨，然后留下每個(gè)物品的簡單介紹和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，“格子鋪”有專門的人員幫他們銷售商品，“格子鋪”會(huì)定期把格主產(chǎn)品銷售的情況向格主反饋，以便他們及時(shí)更新產(chǎn)品.企業(yè)任務(wù) 大學(xué)生都有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使夠資金的，亦怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于開鋪，所以這也困擾了很多想創(chuàng)業(yè)的人。但“憨人格”的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問題。每月只需付出少量的租金，便可以在鋪?zhàn)永镒庥靡粋€(gè)“格子”，等于擁有了自己的一個(gè)小鋪，可以在鋪?zhàn)永飻[上自己要銷售的貨品，用很少的資金就實(shí)現(xiàn)了自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。 同時(shí)還秉承“微笑服務(wù)，誠信經(jīng)營”的經(jīng)營服務(wù)理念，倡導(dǎo)并始終引領(lǐng)經(jīng)營創(chuàng)新、為大學(xué)生服務(wù)，提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也為其他學(xué)生提供兼職就業(yè)崗位。 組織架構(gòu)(二）、宏觀分析 PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即 Political（政治）， Economic（經(jīng)濟(jì)）, Social（社會(huì)） and Technological（科技）. 這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，“憨人格”采用了PEST分析模型為格子店提供數(shù)據(jù)分析，分析的具體內(nèi)容的差異性。1. 政治環(huán)境：① 政府政策支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)“短板”：一個(gè)是資金，另一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)政策關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資，開業(yè)，稅收，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。：創(chuàng)業(yè)后2~3年內(nèi)，免稅或降低稅率，各地不同。：免息3萬元貸款，當(dāng)然，各地不同。3. 根據(jù)《關(guān)于創(chuàng)建國家級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市的實(shí)施意見》(大政發(fā)〔2010〕18號(hào))規(guī)定，普通高校應(yīng)屆畢業(yè)生(含擇業(yè)期內(nèi)的畢業(yè)生)首次自主創(chuàng)業(yè)(指首次領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照)，正常納稅經(jīng)營1年以上的，可給予4000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。4. 根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國發(fā)〔2011〕16號(hào))文件規(guī)定，對(duì)持《就業(yè)失業(yè)登記證》的高校畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)(指畢業(yè)所在自然年，即1月1日至12月31日)從事個(gè)體經(jīng)營(除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外)的，3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額，依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加和個(gè)人所得稅。具體申請(qǐng)需要完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，需要有個(gè)人介紹，產(chǎn)品，市場介紹預(yù)測，可行性報(bào)告等等，到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)辦申請(qǐng)。② 國家政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有效地保障，如定期舉辦青年創(chuàng)業(yè)大賽，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢大會(huì)，位于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供解答疑問的平臺(tái)。2. 經(jīng)濟(jì)因素近幾年，在入世的推動(dòng)和我國政府的努力下，我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步改善，民間創(chuàng)業(yè)活動(dòng)趨向活躍，據(jù)清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心和清華創(chuàng)業(yè)園聯(lián)合發(fā)布的20022003年《中國創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告》中顯示，我國的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)近幾年是很活躍的。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，%。我國創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的活躍程度排名以連續(xù)2年排在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員的前列。有世界銀行副總裁兼國際金融公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾克雷恩新近在一本名為《2004年運(yùn)作：理解監(jiān)管》的世行報(bào)告的中文版作推介時(shí)披露：中國創(chuàng)業(yè)成本遠(yuǎn)低于東亞水平，中國在商業(yè)準(zhǔn)入方面表現(xiàn)優(yōu)良。我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷改善。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)轉(zhuǎn)型，尤其是入市以來，我國的市場步伐加快，我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境逐步步入良性發(fā)展時(shí)期。：隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對(duì)教育建設(shè)所投入的資金越來越大，學(xué)校招生的人數(shù)逐年增加，目前在校大學(xué)生在校大約9000人，人均消費(fèi)在8001500元左右，大學(xué)生的消費(fèi)水平也逐漸提高。大學(xué)生課余時(shí)間想對(duì)比起以前更多，有更多的時(shí)間來支配自己的金錢和時(shí)間，有些同學(xué)便會(huì)走出校門尋找兼職。我們的“憨人格”格子店在校的租金范圍大致在5080元／月，投資少，回報(bào)率大，門檻較低，適合于在校學(xué)生，很適合資金不足又想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生，以及適合想進(jìn)來學(xué)校宣傳的企業(yè)或商家，格子鋪他們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和商家宣傳平臺(tái)。是大家有足夠的資金來經(jīng)營自己的一些產(chǎn)品，不必辛苦的上宿舍推銷，從而就可實(shí)現(xiàn)自己的另一份兼職。下圖為對(duì)廣東理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生調(diào)查得知， 若在校開設(shè)格子店，在校學(xué)生認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)是 廣東理工職業(yè)學(xué)院位于五桂山教育園區(qū)，地理位置比較偏僻，欲想到較大型的超市去買東西，就得乘坐大約半小時(shí)的公交車到廣東藥學(xué)院附近的壹加壹進(jìn)行購物，而校內(nèi)的學(xué)生大多是到校內(nèi)的超市和校中村的四葉草百貨店購買日常所需的東西，但一般選擇量較少。下圖為對(duì)廣東理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生調(diào)查得知，在校學(xué)生想在格子店中寄售什么產(chǎn)品：（三）、中觀分析波特五力分析格子店鋪1：新的競爭對(duì)手入侵新的競爭對(duì)手：網(wǎng)店，以及學(xué)校的匯聯(lián)閣，么么家精品店。網(wǎng)店的入侵：今天網(wǎng)上購物越來越成為人們的主要購物方式，對(duì)于格子店鋪實(shí)體鋪而言，網(wǎng)店的物種齊全，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經(jīng)過的過程，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)打開鍵盤就可以開個(gè)網(wǎng)店，這樣會(huì)導(dǎo)致格子店的格子租戶可能流失；交易迅速；不易壓貨；打理方便；形式多樣等優(yōu)點(diǎn)無不對(duì)格子店形成競爭。中國目前的網(wǎng)店越開越多，使得購物者在購物時(shí)多了許許多多的選擇，且銷售的物品品種非常的多，一般在網(wǎng)上的店鋪內(nèi)都能滿足購物者的全部購物需求。學(xué)校的匯聯(lián)閣，么么家精品店：在店面位置上都擁有強(qiáng)大的競爭力，接近購物群體，方便學(xué)生。2：替代品的威脅格子店經(jīng)營模式與經(jīng)營物品品種都存在很大的可替代性，所以來自替代品的威脅十分強(qiáng)大。格子店的替代品：網(wǎng)店，精品店，服裝店，鞋店。（1） 網(wǎng)店：一方面，網(wǎng)店的裝修簡單，需要投入的經(jīng)營資金較少，經(jīng)營者可經(jīng)營的物種較多，且網(wǎng)店經(jīng)營者可根據(jù)購物者需要的物品進(jìn)行進(jìn)貨，不容易造成貨物積壓，便于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)業(yè)投資。另一方面，對(duì)于購物者而言，網(wǎng)上購物簡單，方便快捷，可為購物者減少購物時(shí)間與購物精力，且網(wǎng)上購物能為購物者提供送貨上門服務(wù)，網(wǎng)店所銷售的物品價(jià)格也較為便宜，對(duì)于廣大的學(xué)生群體而言網(wǎng)上購物，無疑成為了其最鐘情的購物方式。（2） 精品店：在學(xué)校附近有不少的精品店，店內(nèi)所銷售的精品都結(jié)果商家的精挑細(xì)選，物品質(zhì)量相當(dāng)可靠，且在精品店內(nèi)專門經(jīng)營的只有精品類物品，所以物品的選擇性比較多，各種風(fēng)格滿足各種人群的需要。（3） 服裝店：雖然在格子店內(nèi)可以銷售衣服，但是在服裝店內(nèi)的衣服數(shù)量多，風(fēng)格多可選擇性大，更多購物者傾向于到專門的服裝店購買衣服。（4） 鞋店：專業(yè)鞋店內(nèi)銷售的鞋子類型多樣，碼數(shù)齊全。這是對(duì)格子店內(nèi)所販賣鞋子的格子的巨大威脅，小小的格子不可能販賣許許多多的款式的鞋子且碼數(shù)也不可能非常齊全。3：購買者議價(jià)能力 買方主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響格子店鋪的盈利能力。對(duì)于格子鋪的經(jīng)營者來說，有許許多多的格子租戶與格子物品的