【正文】 25 / 26市場部功能淺析企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如，倍嘗甜頭。 　　但是，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展，于是股東、企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥豬粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部，進行了第二次營銷行動。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認為“廣告一響，黃金萬兩”。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個億、五個億已經(jīng)司空見慣。 　　縱觀百年國際著名消費品公司，都是一步一個臺階、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結(jié)合了起來。 　　下面，本人就根據(jù)自己多年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對市場或企劃的基本功能和職責(zé)問題加以闡述，并就幾個市場部的日常策略設(shè)計思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認識市場或企劃的真正含義和作用，以免將市場或企劃導(dǎo)入歧途，招人謾罵。 第一部分　 市場部及各崗位職責(zé) 　　一、市場部的職責(zé) 市場部的主要職責(zé)有十五大方面。 　　0制定年度營銷目標(biāo)計劃。 　　0建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 　　0對消費者購買心理和行為的調(diào)查。 　　0對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。 　　0對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 　　0做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　0制定產(chǎn)品企劃策略。 　　0制定產(chǎn)品價格。 　　0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)。 　　1促銷活動的策劃及組織。 　　1合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　1制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。 　　1實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。 　　1負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同。 　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。 　　2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計劃；負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規(guī)劃。 　　二、市場部經(jīng)理的職責(zé) 　　市場部經(jīng)理全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 　　0全面計劃、安排、管理市場部工作。 　　0制定年度營銷策略和營銷計劃。 　　0協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。 　　0制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。 　　0指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。 　　0配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。 　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。 　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。 　　0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 　　對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 　　1制定各項費用的申報及審核程序。 　　三、市場調(diào)研主管的職責(zé) 　　0負責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施。 　　0建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。 　　0為本部門和其他部門提供信息決策支持。 　　0協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。 　　0組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。 　　0組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。 　　0組織對消費者及用戶調(diào)研。 　　0對配銷渠道的調(diào)研。 　　0收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 　　提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。 　　四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé) 　　0制定各種不同的通路配置計劃。 　　0負責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。 　　0制定產(chǎn)品的分銷計劃。 　　0制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵和控制政策。 　　0定期分析、評估通路。 　　0與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。 　　0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。 　　0控制物流并適時同胞促銷計劃。 五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 　　0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。 　　0負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。 　　0負責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。 　　0協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。 　　六、市場部廣告企劃主管的職責(zé) 　　0制定年、季、月度廣告費用計劃。 　　0負責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。 　　0正確地選擇廣告公司。 　　0督導(dǎo)廣告及制作代理公