淺談連鎖超市的結(jié)算、采購及經(jīng)營方式[001](已修改)
2025-05-28 06:22 本頁面
【正文】 淺談連鎖超市的結(jié)算、采購及經(jīng)營方式作者: 張護(hù)明， 一、了解賣場(chǎng)的結(jié)算方式 有家食品生產(chǎn)企業(yè)與某城市十多家大賣場(chǎng)簽定了供貨合同，同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，原計(jì)劃投入終端的啟動(dòng)資金為100萬元（其中產(chǎn)品鋪底80萬元，終端費(fèi)用20萬元），結(jié)果，三個(gè)月后累計(jì)投入的資金為500多萬元，雖然銷售業(yè)績(jī)很好，但回款額不到100萬元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴(yán)重影響生產(chǎn)，最后供貨不上，又違反了與賣場(chǎng)簽定的供貨合同，賣場(chǎng)要求廠家賠償損失。 以上案例的直接原因是因?yàn)閺S家在制定市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)忽視了賣場(chǎng)的結(jié)算方式將對(duì)資金流的影響。因此，大賣場(chǎng)采取什么樣的結(jié)算方式？如何計(jì)算結(jié)算周期的資金流量？是廠家銷售決策人必須懂得的兩個(gè)基本常識(shí)。 首先，我們來了解一下賣場(chǎng)的結(jié)算方式： 好又多：帳期一般產(chǎn)品為到貨60天，生鮮產(chǎn)品一般為到貨15天結(jié)，補(bǔ)損一般在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊產(chǎn)品（鹽、煙）為現(xiàn)金購買。 麥德龍：一般帳期為到貨45—60天；生鮮帳期為到貨30天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購買。初次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高，但后續(xù)合作時(shí)是所有超市中最簡(jiǎn)單的一個(gè)。 沃爾瑪：帳期一般產(chǎn)品為到貨60天，生鮮帳期為到貨15天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。其山姆比購物廣場(chǎng)相比費(fèi)用會(huì)較少，但篩選淘汰嚴(yán)格。進(jìn)場(chǎng)門檻最低，但有一個(gè)不確定的毛利補(bǔ)償費(fèi)及嚴(yán)格的末位淘汰制（總商品控制嚴(yán)格）。 聯(lián)華：帳期一般為90天
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