企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式(已修改)
2025-05-30 03:38 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式 第 1節(jié) 企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)入方式 一、市場(chǎng)進(jìn)入方式的類型： 貿(mào)易式進(jìn)入 ?間接出口 ?直接出口 契約式進(jìn)入 ? 技術(shù)授權(quán) ?合同安排 投資式進(jìn)入 ? 收購(gòu)、新建 ?獨(dú)資、合資 ?風(fēng)險(xiǎn)投資 二、貿(mào)易式進(jìn)入方式 （一）間接出口 方式： 間接出口 通過出口經(jīng)銷商（外貿(mào)公司） 委托出口代理商（出口管理公司） 委托國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu) 出口 委托國(guó)外進(jìn)口代理商 間接出口的特點(diǎn) ： －資金投入少（無(wú)專設(shè)機(jī)構(gòu)與專職人員） －風(fēng)險(xiǎn)小（無(wú)需承擔(dān)外匯、及信貸風(fēng)險(xiǎn)） －產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)快 －對(duì)海外市場(chǎng)控制程度低 －難獲海外經(jīng)管經(jīng)驗(yàn) －獲利少 直接出口 出口部或國(guó)際業(yè)務(wù)部 銷售分支機(jī)構(gòu)或子公司 （二）直接出口 方式 直接出口的步驟 1）為產(chǎn)品找到最好的市場(chǎng)； 2）根據(jù)別國(guó)市場(chǎng)需求特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品作相應(yīng)調(diào)整； 直銷 3）考慮如何分銷產(chǎn)品 借助當(dāng)?shù)胤咒N商 借助當(dāng)?shù)亓闶凵? 直接出口的特點(diǎn)： －有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán) －設(shè)立專門的外貿(mào)部門并配備專門人員 －部分或完全控制權(quán) 優(yōu)點(diǎn)： －有利于改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作 －樹立企業(yè)形象與聲譽(yù) －獲利較間接出口多 缺點(diǎn)： －成本高 －風(fēng)險(xiǎn)較大 三、 契約式進(jìn)入方式 通過與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的法人之間訂立 長(zhǎng)期的非股權(quán)的合作協(xié)議 而進(jìn)入該目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)。 契約式進(jìn)入 技術(shù)授權(quán)經(jīng)營(yíng) 合同安排 許可證經(jīng)營(yíng) （ Licensing） 特許經(jīng)營(yíng) （ Franchising） （一）技術(shù)授權(quán)經(jīng)營(yíng) 許可證經(jīng)營(yíng) Licensing 通過 簽訂無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓合同 ，獲得利潤(rùn)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式。 無(wú)形資產(chǎn) 工業(yè)產(chǎn)權(quán) 版權(quán) 專利、 商標(biāo)、 配方、 公司名稱、 程序、 技術(shù)、 管理技能、 營(yíng)銷技能， 等等 許讓方 出讓使用權(quán) 受讓方 支付使用費(fèi) 無(wú)形資產(chǎn) 使用費(fèi) 思考：許可證經(jīng)營(yíng)存在那些問題？ 怎樣解決？ 特許經(jīng)營(yíng) Franchising 指特許方轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)，收取特許使用費(fèi)，同時(shí) 要求受許方嚴(yán)格遵守企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則。 注意：特許方有權(quán)終止合同 特許方 出讓使用權(quán) 督導(dǎo)經(jīng)營(yíng) 收取費(fèi)用 受許方 使用技術(shù) 接受督導(dǎo) 支付使用費(fèi) 無(wú)形資產(chǎn) 使用費(fèi) 經(jīng)營(yíng)督導(dǎo) ? 技術(shù)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)： －繞過進(jìn)口壁壘 －克服高運(yùn)輸成本 －可進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓以收回技術(shù)開發(fā)成本 －實(shí)現(xiàn)
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