淺析會展業(yè)的整合營銷(已修改)
2025-05-28 05:57 本頁面
【正文】 淺析會展業(yè)的整合營銷據權威部門統(tǒng)計，會展業(yè)對經濟的拉動力是1：10，也就是說，會展收入為1的時候，整個城市的經濟提高10，所以說個大城市都在打造有自己特色的會展經濟，爭相成為一線會展城市，吸引更多的投資者注目。作為一線會展城市，必須具備幾個條件，首先，必須是區(qū)域生產和銷售的核心，具有舉足輕重的優(yōu)勢，或者說是商家必爭之地，比如北京；其次，必須具有很強的國際信息輻射力，換言之是具有全球信息效應的城市，比如上海；再次，就是具有非?；钴S的經濟因子，有強大的經濟實力，比如廣州、深圳；最后，是具有特殊區(qū)域意義的城市，比如西部大開發(fā)中的程度、振興東北老工業(yè)基地中的沈陽等城市。除去幾個典型的一線城市，大部分省會城市都算會展二線城市，筆者所處的城市也算是二線會展城市。從事會展工作多年以來，總結一些會展的營銷經驗，與同行共勉。一、 選題：作為一個有生命力的展會，其主題一定要與所在城市的行業(yè)基礎相配套。通過展會促進該行業(yè)的進一步發(fā)展，而行業(yè)的雄厚基礎則是該主題展會的強大后盾。很難想像在一個以輕工業(yè)為主導的城市舉辦重工業(yè)展覽會，即使辦成了，其規(guī)模、生命力等方面也會大打折扣，甚至沒有延續(xù)性；現在很多城市都在爭相成為區(qū)域會展中心城市，隨之出現的一個現象就是哪個會題比較時髦、或者有成功的先例就上馬立項。比如，大連服裝節(jié)策劃的很成功，現在全國各地每年有數十個服裝節(jié)，導致的結果是除了大連服裝節(jié)外沒有品牌展會，很多地方的服裝節(jié)辦了一年就沒了，辦不下去了！很難形成象大連服裝節(jié)那樣的品牌展會。所以說立項是個重要的環(huán)節(jié)，需要考慮的不僅僅是這個城市配套、這個行業(yè)發(fā)展狀況，還要考慮同類展會舉辦情況、目標參展單位的意向如何、是否有差異性的營銷手段等?？梢哉f，一個好的選題是展會成功的絕對基礎，甚至選好會題就等于展會成功了一半。二、 組織機構的搭建：在我國現行體制下，展會的舉辦非常需要有個權威的組織架構，這不僅僅體現在招展
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