【正文】 連鎖藥店促銷活動(dòng)方案 篇一：連鎖藥店促銷活動(dòng)方案 《藥店促銷方案及技巧案例分析》 帶著貓咪去釣魚 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer ()《藥店促銷方案及技巧案例分析》 帶著貓咪去釣魚 案例目錄 案例一 藥店十一黃金周促銷方案 案例二 藥店春節(jié)促銷策劃方案 案例三 藥店的促銷技巧及手段分析 案例四 同仁堂藥店年底促銷方案 案例五 藥店中秋節(jié)和國 慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 案例六 七步完美促成藥店 促銷活動(dòng) 案例七 零售藥店如何做好周末促銷 案例八 藥店促銷中五種疑難顧客的應(yīng)對策略 案例九 藥店春、夏、秋、冬四季促銷方案 案例十 醫(yī)藥連鎖超市促銷方案 附促銷技巧 藥店促銷 100 招 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer ()《藥店促銷方案及技巧案例分析》 帶著貓咪去釣魚 案例一 藥店十一黃金周促銷方案 一、活動(dòng)背景 藥品超市是 **醫(yī)藥連鎖第一家、 也是最大的藥店 人員素質(zhì)比較優(yōu)秀 地理位置十分優(yōu)越處于 **市最為繁華的鬧市區(qū) 周邊居民以本地居民為主對價(jià)格比較敏感 市場成熟度比較高 對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。 **店是 **醫(yī)藥新開的一家藥店 剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動(dòng)和中秋簡單促銷活動(dòng)。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢 活動(dòng)對消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng)。但鑒于上次活動(dòng)期間 重復(fù)購買性比較強(qiáng) 來客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況 也有一定的市場拓展空間和可能。 為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和 **店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗? 傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化 同時(shí) 根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較 多的特點(diǎn) 特制定本活動(dòng)策劃方案。 二、活動(dòng)時(shí)間及主題 時(shí)間 2020 年 10 月 1 日 ——10 月 7 日 共計(jì) 7 天。 主題 “國慶聚惠 七喜臨門 ” 活動(dòng)門店 藥品超市、 **店。 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer ()《藥店促銷方案及技巧案例分析》 帶著貓咪去釣魚 三、活動(dòng)主要形式 來就送 百樣獎(jiǎng)品任你猜 活動(dòng)期間 每天前 100 名進(jìn)店購物者 購物金額超過 8 元者 憑小票和號碼牌 可 參加 “百樣獎(jiǎng)品任你猜 ”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎(jiǎng)品 主要從現(xiàn)有贈(zèng)品庫中準(zhǔn)備根據(jù)獎(jiǎng)品情況制成有編號的看板 客人可以根據(jù)未揭下號碼情況 在小票上寫下自己選中的號碼 由工作人員撕開該號碼位置 背后寫的什么獎(jiǎng)品就獲得什么獎(jiǎng)品?？偨痤~控制在 1400 元 7 天、單店 兩店合計(jì) 2800 元 倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎(jiǎng)項(xiàng) — 金龍魚調(diào)和油一壺。 在使用時(shí)須收回小票和號碼牌 不能參加其他活動(dòng)。 滿意 “溢 ”送 滿 38 元送 90g 高露潔牙膏 1 支 從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備 不足部分從超市調(diào) 配 滿 78 元送 900ml 傳化洗潔精或 10 元現(xiàn)金抵用券 滿 128 元送 升海天金標(biāo)醬油 滿 198 元送威猛先生廚房重油污或 20 元現(xiàn)金抵用券 滿 288 元送香滿園珍珠大米一袋5kg 或 30 元現(xiàn)金抵用券。 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer ()《藥店促銷方案及技巧案例分析》 帶著貓咪去釣魚 滿 398 元送金龍魚調(diào)和油一桶 升 或 40 元現(xiàn)金抵用券。 僅限單張小票 特價(jià)、 DM 商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì)用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額 10 元 在活動(dòng)期間使用完畢 每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券 使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零 使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價(jià)、 DM 商品、處方藥。 參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。 超值換購 在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上 每購物滿 18 元加 1 元 換雪膚萊面貼膜 海洋冰泉醒膚型 1 貼 每購物滿 28 元 加 5 元 換 500ML 美露華植物潤膚洗手液 1 瓶 每購物滿 58 元 加 8 元 換 400ML 沐浴露 1 瓶 上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí) 不收回小票僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識 不影響參加其他活動(dòng)。 限時(shí)超低賣 主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等 1 元之內(nèi)的藥品 準(zhǔn)備 10 種左右 原則上按照 1 元 10 盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售 并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí) 30 分鐘 每次間隔 30 分鐘 每次限時(shí)超低賣為 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer ()《藥店促銷方案及技巧案例分析》 帶 著貓咪去釣魚 10 個(gè)品種。事先錄制好 打印好目錄 隨時(shí)播放 并發(fā)放目錄以買單小票時(shí)間為準(zhǔn) 發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。 心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備 20 個(gè)左右 按照 5 折左右隨機(jī)性限時(shí)購買 并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí) 30 分鐘。 感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備 5 種左右 按照 5 折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售 并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí) 30 分鐘 限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn) 首輪限時(shí)搶購以 “來就送 ”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開始 每次間隔 10 分鐘 每次限時(shí)搶購 5 種商品。 多購多實(shí)惠 全場參 茸 同仁堂產(chǎn)品不參與 、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠 購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。 隨機(jī)禮品大派送。 根據(jù)現(xiàn)場情況 不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動(dòng)。一般要求購買金額達(dá)到 188 元以上 在享受已有禮品的基礎(chǔ)上在事前 10 分鐘開始公布 確定一個(gè)時(shí)間段 2 分鐘內(nèi)達(dá)到一定金額后 隨機(jī)送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。 免費(fèi)測血糖、血壓 免費(fèi)用藥咨詢。 四、 DM 商品 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer ()《藥店促銷方案及技巧案例分析》 帶著貓咪去釣魚 醫(yī)療器械 安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè) 198 元 促銷價(jià) 158 元 康祝拔罐器 原價(jià)每套 105 元 促銷價(jià)每套 84 元 江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì) 原價(jià) 470 元 促銷價(jià)每個(gè) 370 元 怡成 5 秒血糖儀 原價(jià) 368 元 促銷價(jià)每套 元 魚躍頸椎牽引器 原價(jià) 98 元促銷價(jià)每個(gè) 元 魚躍輪椅車 原價(jià) 840 元 促銷價(jià)每個(gè) 672 元 魚躍血壓計(jì)聽診器新型保健箱 原價(jià) 118 元 促銷價(jià)每套 元 安特衛(wèi)全自動(dòng)煎藥壺 原價(jià) 269 元 促銷價(jià)每個(gè) 元 魚躍助行器 原價(jià) 245 元 促銷價(jià)每個(gè) 196 元 魚躍座廁椅 原價(jià) 240 元 促銷價(jià)每張 192 元 魚躍腋下拐杖 原價(jià) 70 元 促銷價(jià)每支 56 元。 現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送 限時(shí)搶購商品 紅字為 DM 單品種 涂綠的為多頻次限時(shí)搶購的品種 酚麻美敏片 泰諾感冒片 ) 10 片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 每盒 。 消渴丸 30g 廣州中一藥業(yè)有限公司 每瓶 元麝香保心丸 + 42 丸 上海和黃藥業(yè) 每盒 元 護(hù)肝片 (糖衣片 )葵花 *100 片 黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司 每瓶 元 復(fù)方利血平氨苯蝶啶片 北京降壓 O 號 30 片 北京雙鶴藥業(yè) 每盒 +酒石酸美托洛爾片 倍他樂克 25mg*20 片 無錫阿斯利康制藥有限公司 每盒 6 元 珍菊降壓片 + 60 片 蘇州 雷允上藥業(yè)Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer ()《藥店促銷方案及技巧案例分析 》 帶著貓咪去釣魚 有限公司 每盒 元 格列吡嗪片 美吡達(dá) 5mg*30 片 海南金曉制藥有限公司 每盒 元 復(fù)方丹參片薄膜衣 60 片 杭州胡慶余堂藥業(yè) 每瓶 2 元 烏雞白鳳丸 6 克 *10 袋 長春海外制藥 每盒 10 元 婦科千金膠囊 *36 粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司 每盒 25 元 食母生片 (干酵母 ) 100 片 江西紅星藥廠 每袋 元 紅霉素軟膏 10 克 1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司 1 元 3 支 龍虎清涼油 3g 上海中華制藥廠每盒 元 感冒清片 12mg:*20 片 湖南三九南開制藥 每盒 元 黃芪生脈飲 + 10ml*10 支 浙江新光藥業(yè)有限公司 每盒 元 復(fù)方丹參片 60 片 四川蜀中制藥有限公司 每瓶 元 小兒感冒顆粒 (10 袋 山東三九藥業(yè)有限公司 )每盒 10 元 頭孢拉定膠囊 先鋒 6 號(*24 粒浙江京新藥業(yè) )每盒 元 阿莫西林膠囊 克 *30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司 每盒 8 元桑菊感冒片 葵花 36 片 葵花藥業(yè)集團(tuán) 伊春 有限公司 每盒 8 元 阿奇霉素分散片 *6 上海天龍藥業(yè)有限公司 每盒 元 維腦路通片 曲克蘆丁 60mg*100 片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè) 每瓶 元 卡托普利片(巰甲丙脯酸片 ) 25mg*100 片浙江得恩德制藥 每瓶 元 +復(fù)方降壓片 復(fù)方利血平 15 片 *8 板 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