【正文】 1 / 35《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)》課程整體設(shè)計(jì)方案（2022 年第一學(xué)期）學(xué) 院：郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院系 部：工商管理系教研室：營(yíng)銷教研室教 師：彭 石 普《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)》課程整體設(shè)計(jì)方案一、管理信息課程名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn) 課程代碼 021004學(xué)期總學(xué)時(shí) 64 學(xué)期周學(xué)時(shí) 4授課對(duì)象 07302401；07302402；07302301；07302302；學(xué)分 4已開(kāi)課程 管理學(xué)原理等 后學(xué)課程 其它專業(yè)課2 / 35制訂時(shí)間 授課時(shí)間 2022 年上學(xué)期方案設(shè)計(jì)人 彭石普 批準(zhǔn)人二、課程的性質(zhì)和目標(biāo)“市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)”是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必開(kāi)專業(yè)課，也是經(jīng)濟(jì)管理類其他專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)》的課程目標(biāo)是：以培養(yǎng)實(shí)用型、技能型人才為出發(fā)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位群的實(shí)際需要，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，既有較強(qiáng)針對(duì)性，又有較強(qiáng)適應(yīng)性的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系。切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)，將學(xué)生培養(yǎng)成為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的“兩會(huì)一能”的應(yīng)用型高級(jí)營(yíng)銷人才。“兩會(huì)一能” 即會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢。會(huì)生意就是能比較正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)去經(jīng)營(yíng)生意。能營(yíng)銷就是能比較好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際問(wèn)題，動(dòng)手能力比較強(qiáng)。會(huì)賺錢就是能理論聯(lián)系實(shí)際，在從事實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中獲得較好的回報(bào)。三、課程設(shè)計(jì)（一）課程目標(biāo)設(shè)計(jì)課程能力目標(biāo)總體能力目標(biāo)：“兩會(huì)一能” 即會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢會(huì)生意就是能比較正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)去經(jīng)營(yíng)生意。能營(yíng)銷就是3 / 35能比較好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際問(wèn)題，動(dòng)手能力比較強(qiáng)。會(huì)賺錢就是能理論聯(lián)系實(shí)際，在從事實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中獲得較好的回報(bào)。課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，最終成果形成每個(gè)學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，妥善選擇某個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品（小家電、小食品、化妝品）作為演示商品，科學(xué)設(shè)計(jì)演示方法，并能創(chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，能神態(tài)自然、恰到好處地在現(xiàn)場(chǎng)演示商品推銷，形成比較好的現(xiàn)場(chǎng)推銷商品效果。具體能力目標(biāo)：能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)作出比較專業(yè)的分析能根據(jù)消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為的決策過(guò)程有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作能根據(jù)企業(yè)實(shí)際正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位會(huì)使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成知識(shí)分析產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題；能正確運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)能正確運(yùn)用定價(jià)方法、定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和管理分銷渠道4 / 35能為企業(yè)進(jìn)行基本的促銷活動(dòng)策劃，并能寫出比較規(guī)范的促銷策劃書。1能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)1能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨課程知識(shí)目標(biāo)正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)容理解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素，掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為的整個(gè)決策過(guò)程深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法；懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成，弄清品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別；掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略、品牌策略和包裝策略準(zhǔn)確理解營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)，掌握定價(jià)方法和定價(jià)策略弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設(shè)計(jì)和管理分銷渠道的方法。深刻理解促銷的的概念、作用與原則1掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧1掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法。（二）教學(xué)體系模塊5 / 35以企業(yè)營(yíng)銷職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷職業(yè)能力為中心，建立理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體系模塊，確立“兩會(huì)一能” （會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢）的市場(chǎng)營(yíng)銷課程能力培養(yǎng)目標(biāo)并加以實(shí)施。 《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)》教學(xué)體系 理論教學(xué)體系模塊 實(shí)訓(xùn) 教學(xué)體系模塊 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷原理 其他市場(chǎng)營(yíng)銷 課堂講授教學(xué)法 啟發(fā)式教學(xué)法 第一課堂，課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué) 第二課堂，活動(dòng)興趣小組 豐富多彩的課外實(shí)踐活動(dòng) 第三課堂，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 實(shí)訓(xùn)方法 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 專題講座教學(xué)法 課堂教學(xué)：案例情景模擬 多形式多層次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，最終形成成果項(xiàng)目 主要教學(xué)內(nèi)容 理論課時(shí)實(shí)訓(xùn)課時(shí)總課時(shí)一 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論 6 4 10營(yíng)銷原理模二 消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買行為4 2 66 / 35塊 三 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研四 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略 4 4 8五 產(chǎn)品策略 6 4 10六 定價(jià)策略 6 4 10七 分銷渠道策略 4 4 8八 促銷策略――基本策略 2 2 4營(yíng)銷策略模塊九 促銷策略―－營(yíng)業(yè)推廣 2 2 4市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)模塊 靈活安排4總計(jì) 34 26 64（說(shuō)明：教學(xué)內(nèi)容安排以夠用、實(shí)用為原則，因此，上述教學(xué)內(nèi)容的課時(shí)安排，僅供參考，教師可根據(jù)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求以及教學(xué)時(shí)數(shù)情況對(duì)教材作適當(dāng)?shù)娜∩崽幚?。由于市?chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系等已單獨(dú)開(kāi)設(shè)了課程，所以不再安排。第八、第九、第十、第十一、第十二章的實(shí)訓(xùn)集中進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)）理論教學(xué)體系模塊本著實(shí)用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力為目的，將與實(shí)訓(xùn)要求關(guān)系密切的市場(chǎng)營(yíng)銷原理主干內(nèi)容，提煉出來(lái)，編為十三章，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)提供理論支撐。模塊由教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法兩部分組成，其中教學(xué)內(nèi)容包括市7 / 35場(chǎng)營(yíng)銷原理模塊（第一、第二、第三章） 、市場(chǎng)營(yíng)銷策略模塊（第四、第五、第六、第七、第八、第九、第十、第十一、第十二章） 、其他市場(chǎng)營(yíng)銷模塊（第十三章） ；教學(xué)方法主要包括課堂講授教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、專題講座教學(xué)法等。實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系模塊則根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力提供演練內(nèi)容與情景。內(nèi)容安排包括實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容和步驟、實(shí)訓(xùn)的具體要求和注意事項(xiàng)等。便于學(xué)生抓住重點(diǎn)，有的放矢地學(xué)習(xí)。模塊由實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)方法兩部分組成，其中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容提出了三個(gè)課堂的概念，第一課堂，即以掌握基本專業(yè)知識(shí)為主的課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)各章具體安排。第二課堂，即與實(shí)訓(xùn)教學(xué)緊密相關(guān)的、幫助學(xué)生把第一課堂的知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能的各類課外學(xué)習(xí)和營(yíng)銷活動(dòng)興趣小組。第三課堂，即全面提高學(xué)生實(shí)踐能力的多形式、多層次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而整合構(gòu)成了實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基本模式。實(shí)訓(xùn)方法由課堂教學(xué)，課外實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)三部分組成。其中課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)包括課堂案例討論、情景模擬，角色扮演，參觀調(diào)查，實(shí)物演示等教學(xué)形式。課外實(shí)踐活動(dòng)?？梢揽繉I(yè)教師、班委會(huì)、學(xué)院學(xué)生營(yíng)銷協(xié)會(huì)、學(xué)生廣告公關(guān)協(xié)會(huì)，全力打造第二課堂平臺(tái)，開(kāi)展豐富多彩的課外實(shí)踐活動(dòng)，主要包括：以班為單位的營(yíng)銷活動(dòng)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生的課外活動(dòng)；創(chuàng)造條件支持